LOS OBJETIVOS DE LAS ESTRATEGIAS DEL MARKETING INTERNACIONAL SON FUNDAMENTALES

1. Objetivos de las estrategias de
marketing internacional
Todas las estrategias que sustentan los esfuerzos de una empresa
necesitan un objetivo… y las de marketing internacional también. Para
que cumplan con éxito sus funciones, primero se necesita tener certeza
del por qué y para qué serán creadas.

2. Bajo este escenario, los principales objetivos de las estrategias de marketing
internacional son:
• Posicionar una marca en un mercado extranjero.
• Explorar otros mercados para incrementar las oportunidades de venta.
• Disminuir el riesgo de pérdida de la inversión al contemplar todos los posibles escenarios.
• Obtener datos e información que permita conocer y atraer clientes potenciales.
• Superar las barreras culturales y lingüísticas de la región en la que se pretende entrar.
• Tomar decisiones sobre el producto: diseño, empaque, embalaje, presentación, etc.
• Fijar precios convenientes para el target objetivo y el negocio.
• Establecer un plan de distribución efectivo para que el producto llegue al consumidor
final.
• Determinar los puntos de venta adecuados para introducir la oferta.
• Reconocer qué servicios deben brindarse después de cerrar las ventas para asegurar la
satisfacción total de los consumidores.
Una vez planteado

3. 1. Estandarización
Iguala un producto o servicio con
base en los gustos y preferencias de
los consumidores de otros
países. Su principal beneficio es que
permite competir con bajos costos,
ya que produce enormes cantidades
de lo mismo.

4. 2. Adaptación
Tal y como su nombre lo indica, adapta la oferta
en función del mercado al que se pretende
ingresar, tomando en consideración leyes, hábitos
y cultura del mismo. Requiere de mayor
investigación, ya que solo así es posible conocer
comportamientos, percepciones y todo lo que se
necesite saber sobre los nuevos consumidores.

5. 3. Diferenciación
Establece diferencias para obtener una ventaja
competitiva, ya sea por marca, producto o
servicio, alcanzando así la eficiencia en
costos. De esta manera es posible ofrecer
mejores precios y lograr segmentaciones
exitosas, siempre aprovechando la
especialización del negocio.

6. 4. De marca
Esta estrategia contempla cuatro alternativas para llegar a
nuevos mercados:
•Marca única: se utiliza la misma marca para todos los
países, lo que ayuda a tener consistencia en los productos
y/o servicios, manteniendo costos bajos en la etapa de
lanzamiento.
•Marcas múltiples: se crean diferentes marcas en los distintos
países para una misma oferta. La imagen, personalidad y
hasta el nombre pueden variar entre los mercados.
•Familia de marcas: se emplea para generar confianza y
credibilidad en productos que parten de otros ya
posicionados. Se utilizan dos marcas al mismo tiempo para
un mismo

7. Ventajas de utilizar estrategias de marketing internacional en
tu negocio
La correcta elección de las estrategias de marketing
internacional que ayudarán a introducir una marca en otro
país, no solo facilita el proceso, sino también la obtención de
ventajas como:
1.Dinamismo en ventas.
2.Diversificación de riesgos.
3.Oportunidades diferentes.
4.Prestigio y eficiencia en marca.
5.Economía de escala.
6.Rentabilidad e ingresos.
7.Acceso a nuevo talento.