Este documento describe varias trampas psicológicas comunes en la toma de decisiones. Estas incluyen el exceso de confianza, dejarse influir por recuerdos traumáticos, caer en estereotipos, ser demasiado prudente y creer que la buena suerte o racha continuarán. Para tomar mejores decisiones, los gerentes deben reconocer estas trampas y considerar todos los factores relevantes sin dejarse llevar por sesgos cognitivos.

1. Obligatoria - Toma
de Decisiones
Alumna:
Lusdairy santana
Grupo #2
Facilitadora
Marbella Marcano
UNIVERSIDAD “FERMIN TORO”

2. Inconscientemente, desarrollamos rutinas para hacer frente a la complejidad inherente en la mayoría
de las decisiones, se ha identificado toda una serie de fallas en nuestro modo de pensar. Algunas
toman la forma de percepciones sensoriales equivocadas, prejuicios y en general anomalías
irracionales en nuestra forma de pensar. Lo que hace tan peligrosas todas estas trampas es que son
invisibles y están grabadas en nuestras mentes, no las reconoceremos hasta el momento que caemos
en ellas.
Definir Trampas Psicológicas para la toma de decisiones
Ahora bien, primeramente, para tomar una decisión de índole empresarial el analista o tomador de
decisiones debe tener unas características específicas, tales como, la creatividad, la intuición, la
experiencia, el buen juicio, entre otras, lo que hará más fácil su tarea, y por consiguiente solucionar
el problema. Sin embargo, existen unas trampas psicológicas en la toma de decisiones donde
inconscientemente las personas desarrollan rutinas para hacer frente a la complejidad inherente en
la mayoría de las decisiones, donde comúnmente es el pensamiento que actúa de una forma
incorrecta, con prejuicios y percepciones sensoriales equivocadas que trae como consecuencia una
mala decisión y por ende, no resuelve el problema, o simplemente lo empeora.
Que hacer como gerentes para superar estas
trampas Psicológicas
En términos generales, se debe tener en cuenta que, el gerente general de una empresa, o
cualquier persona encargada de algún departamento de la misma, o el analista de
problemas dentro de la empresa, debe ser capaz de emprender cualquier reto que se
presente dentro de la organización, puesto que es el, quien tiene la potestad de elegir así
como también, analizar cualquier situación o problema que existiere, para así buscar las
soluciones pertinentes al caso, y resolver el conflicto, la controversia o el problema
presentado.

3. El Porque De Las Trampas Psicológicas
Como superar las trampas
Psicológicas.
Exceso De Confianza
Se manifiesta por la tendencia a tener
un exceso de confianza en nuestro juicio
cuando hacemos predicciones o
estimaciones. Al estar seguros de la
exactitud de nuestras ideas no valoramos
todos los factores que pueden influir en
un entorno futuro, nos cerramos a otras
posibilidades y con frecuencia nos
equivocamos en la decisión que
tomamos.
Por recuerdos traumáticos
Se produce porque con frecuencia realizamos las
predicciones sobre eventos futuros teniendo como
referencia situaciones pasadas. Nuestra memoria
tiene tendencia a recordar aquellos sucesos más
impactantes o traumáticos, tanto los vividos por
nosotros o los conocidos por otros medios. El
proceso de toma de decisiones se puede ver
distorsionado ya que podemos pensar que las
posibilidades de que se produzca una situación
catastrófica son mayores de las que realmente son.
Estereotipos Exceso De Prudencia
Si bien es cierto que las personas se
dejan llevar por las apariencias, con
franqueza se pueden cometer errores
por este tipo de trampa. se debe tener
cuidado y no dejarse llevar por las
apariencias ya que nos podemos llevar
una gran sorpresa, de ahí viene el dicho
universal: ¨Las apariencias engañan¨
En ocasiones ante situaciones que pueden ser
potencialmente conflictivas optamos por el exceso
de prudencia. y ajustamos nuestras estimaciones o
predicciones para mantenernos en “el lado seguro”.
evitamos tomar cualquier riesgo al tomar las
decisiones y frenamos cualquier tipo de creatividad
y progreso.
De Los Muy Afortunados
A la hora de tomar una
decisión no debemos
llevarnos por la buena suerte
que hayamos tenido en
ocasiones anteriores.
La fortuna que hayamos
tenido en los cuatro tiros
anteriores no afecta el
resultado del próximo tiro.
Las decisiones muy complejas E
importantes son precisamente
las que más probabilidades de
distorsión tienen, puesto que
suelen serlas que entrañan mas
hipótesis, más estimaciones Y
más aportaciones de personas,
cuanto más haya en juego mayor
será el riesgo de caer presa de
una trampa psicológica.
De La Buena Racha

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