Este documento resume varias trampas psicológicas que pueden afectar la toma de decisiones. Describe la trampa del ancla, en la que la primera información recibida influye en decisiones posteriores. También explica la trampa de resistencia al cambio, estereotipos, exceso de precaución, costos irrecuperables y cómo formular las preguntas puede sesgar las respuestas. Recomienda considerar múltiples perspectivas, estar abierto a nuevas ideas y cuestionar suposiciones para evitar que estas trampas afect

1. 
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACION UNIVERSITARIA.
UNIVERSIDAD FERMIN TORO.
PROF. ENID MORENO
TRAMPAS PSICOLOGICAS
INTEGRANTES:
DHEIVHIS, ROMERO
C.I:V-18.785.517

2. LA TRAMPA DEL ANCLA
Que se puede hacer para evitarla?
Que es la trampa del ancla?
• Considere el problema siempre desde diferentes
perspectivas. Trate de utilizar puntos de partida y
Al tomar una decisión la mente se ve anclada a la métodos alternativos, en lugar de aferrarse a la
primera información que se recibe del hecho para lo primera idea que le venga a la cabeza.
cual la toma de decisiones se ven alteradas por esta • Recapacite sobre el problema usted mismo antes
primera impresión. de consultarlo a los demás, al objeto de que las
Como las anclas pueden establecer las condiciones en ideas de los demás no actúen como anclas.
virtud de las cuales se adopta una decisión, los
• Muéstrese abierto de mente. Recabe información y
negociadores suelen utilizarlas como táctica de opiniones de diversas personas para ampliar el
negociación marco de referencia y orientar la mente hacia
nuevas direcciones

3. LA TRAMPA DE RESISTENCIA AL CAMBIO
Que se puede hacer para evitarla?
Que es la trampa de resistencia al cambio?
• Será muy útil como síntoma, si se diagnostica la
La resistencia al cambio es un obstaculo que se presenta causa que la provoca cuando está ocurriendo, y no
en nuestra vida cotidiana y mucho mas cundo la inhibirla de inmediato
monotonia se apodera de las desiciones que tomamos • El impulsor del cambio deberá tener reservadas un
normalmente al verse este afectado por un cambio conjunto de contraprestaciones o gratificaciones
repentino la ansiedad,frustacion y otros sentimientos destinadas a ser utilizadas como moneda de
que asentuan esta resistencia. cambio en sus relaciones con los distintos sectores
en trance de modificación

4. LA TRAMPA DE LOS COSTOS
IRRECUPERABLES
Que se puede hacer para evitarla?
• localice y escuche atentamente los puntos de vista
Que es la trampa de los costos irrecuperables? de las personas y respetar su punto de opinión.
• examine los motivos por los cuales le inquieta
Los costos recuperables son antiguas inversiones de admitir un error anterior, también se debe tener en
dinero o tiempo que no se puede recuperar. Esta trampa cuenta la decisiones tomadas inteligentemente
es muy fácil caer ya que en las empresas están haciendo puede traer consecuencias tantos negativas como
prestamos para recuperar el dinero perdido durante de positivas.
la inversión • prestar intención a ala influencia de la
predisposición de los costos irrecuperables en las
decisiones y recomendaciones adaptadas por sus
subordinados

5. LA TRAMPA DE VER LO QUE NOS DA LA GANA
Que es la trampa de creer lo que nos da la Que se puede hacer para evitarla?
gana?
• Recuerde siempre sus objetivos y analice si la
situación vista los satisface.
El origen de la trampa de ver lo que nos da la gana se • Nunca piense que ver lo que nos da la gana es la
encuentra muy arraigado en nuestra mente, en nuestro única alternativa que dispone.
de deseo de proteger nuestro ego de un posible daño. • Pregúntese si elegiría la alternativa de la situación
La ruptura de ver lo que nos da la gana significa llevar a creada si no fuese realmente la situación creada.
cabo una acción, y cuando realizamos esta acción • No exagere en el esfuerzo o el costo de cambiar y
asumimos responsabilidades, exponiéndonos a recibir optar por un alternativa diferente de la que ofrece
críticas y a arrepentirnos la situación creada

6. LA TRAMPA DE LA FORMA DE HACER LAS
PREGUNTAS
Que es la trampa de la forma de hacer las
preguntas? Que se puede hacer para evitarla?
• Recurrir a un lenguaje sutil al realizar la
Es una trampa bastante común que limita mucho la formulación de las preguntas.
toma de decisiones debido a la manera en que algunas • Re-leer las preguntas que generan una posición
preguntas son formuladas mucho mas si el contexto difícil en la toma de decisiones.
donde se preguntan y la manera no son las mas
adecuadas.

7. LA TRAMPA DEL EXCESO DE AUTOCONFIANZA
Que es la trampa del exceso de autoconfianza?
A pesar de que la mayoría de nosotros no somos especialmente expertos en la elaboración de previsiones, en
realidad solemos mostrar un exceso de confianza respecto a nuestra fiabilidad. Esto puede llevar a errores de
juicio y por consiguiente, a decisiones deficientes.
La mayoría de nosotros somos hábiles haciendo estimaciones sobre el tiempo, la distancia, el peso y el
volumen. El motivo es que realizamos constantemente juicios sobre estas variables y recibimos información
rápida sobre la exactitud de esos juicios. Mediante la practica diaria, nuestra mente calibra cada vez mejor

8. LA TRAMPA DE RAROS EVENTOS CATASTROFICOS
Que es la trampa de los raros eventos catastróficos?
Estos están estrechamente ligado a eventos que ocurren y que por amarillismo de las personas tienden a
asociarse, la mayoría de las decisiones que se toman se cree que sucederán eventos que tal vez para algunos
sean horribles y que en realidad se esta viendo la situación relacionada con otra

9. LA TRAMPA DE ESTEREOTIPOS
Que es la trampa de estereotipos?
La mayoría de las personas tienden a relacionar a los demás por sus apariencias o por estereotipos que se
tienen dado a esto es probable que las decisiones que inmiscuyen a ciertas personas que presentan ciertos
estereotipos se vea alterada por estos es difícil en estos tiempos que una persona con drellos y tatuajes sea
aceptado en una empresa de carácter internacional cuya vestimenta diaria sea de traje ya que el hecho que esta
persona este con esta apariencia se le hace notar como despreocupado pudiendo entender para algunos que sea
irresponsable.

10. LA TRAMPA DE EXCESO DE PRUDENCIA
Trampa del exceso de prudencia:
Esta trampa es el exceso de precaución que hay para una decisión, este tipo de trampa nos
puede llevar a un cambio en el cual buscamos la seguridad y la confianza que se debe tener
para tomar una decisión.
En algunas decisiones el exceso de prudencia o precaución pude resultar peligroso como la
imprudencia.
¿Qué se puede hacer al respecto?
1. Evite verse anclado por una estimación inicial.
2. Cuestione activamente sus propios números extremos.
3. Cuestione las estimaciones de cualquier experto o consejero en forma análoga

11. LA TRAMPA DE BUENA RACHA Y LOS MUY AFORTUNADOS
Que es la trampa de la buena racha?
Esta es la impresión que se ve mas que todo en los jugadores que dejando a un lado las probabilidades
estadísticas al tener un buen inicio en el juego creen que es cuestión de una buena racha la cual no existe esta
situación corresponde a probabilidades el hecho de tomar buenas decisiones en los casos anteriores no quiere
decir que para las decisiones siguientes sean también buenas
Que es la trampa de la buena fortuna?
Al igual que el caso anterior es una trampa asociada al juego mas que todo a manera de ejemplificar
normalmente pensamos que cuando alguien consigue las cosas de una manera mas facil que nosotros
estimamos que es alguien con buena fortuna sin embargo dejan a un lado la probabilidad que es lo que rije este
tipo de situaciones al igual que esto la toma de decisiones se ven alteradas ya que se tiende a creer que es ese
afortunado el que conseguirá tomar la mejor de las decisiones.