Este documento analiza las trampas sicológicas que pueden afectar la toma de decisiones. Describe brevemente 12 trampas: la del ancla, la resistencia al cambio, los costos irrecuperables, ver lo que nos da la gana, la forma de hacer preguntas, el exceso de autoconfianza, los raros eventos catastróficos, los estereotipos, el exceso de prudencia, la buena racha, los muy afortunados. Cada una se refiere a un sesgo cognitivo que puede llevar a

1. Universidad Fermín toro
Vice Rectorado Académico
Decanato de Ciencias Económicas y
Sociales
Licenciatura en Administración,
Mención: Gerencia
Análisis de Problemas y Toma de Decisiones
(Trampas Sicológicas En La Toma De Decisiones)
Integrante:
Mariela Torres Figueredo

2. La Trampa Del Ancla
Las impresiones iníciales,
estimaciones o datos, anclan los
pensamientos y juicios
subsiguientes.
La mente da un peso
desproporcionado a la primera
información que recibe
Sin darnos cuenta nos atrapa en las
negociaciones y nos influye al
tomar decisiones.

3. La Trampa De La Resistencia Al Cambio
La reacción negativa que ejercen los
individuos o los grupos ante la
modificación de algunos parámetros
Tendemos a dar valoraciones
desproporcionadamente altas a la
opción de quedarnos como estamos, a
pesar de tener otras opciones.

4. La Trampa De Los Costos Irrecuperables
Tomar decisiones que justifiquen las
elecciones hechas anteriormente, aún
cuando las mismas dejaron de ser válidas.
En un mundo incierto, en el cual,
comúnmente, ocurren eventos
imprevisibles, las buenas decisiones
pueden dar malos resultados.
Pero lo más importante es siempre
rectificar y saber cuándo nos
equivocamos y comenzar de nuevo o
retomar el camino que debimos tomar
antes.

5. La Trampa De Ver Lo Que Nos Da La Gana
Nos esforzamos por obtener información que
confirme nuestros descubrimientos
inconscientes.
Buscaremos y resaltaremos información que
afirme nuestro punto de vista y evitaremos
tomar nota de información que lo contradiga.

6. La Trampa De La Forma De Hacer Las Preguntas
La manera de hacer preguntas
influye directamente en las
respuestas que obtenemos.
La forma en que se expresa el
problema puede afectar en gran
medida a las decisiones que
adoptemos.

7. La Trampa Del Exceso De Autoconfianza
Puede llevar a errores de
juicio y por consiguiente, a
decisiones deficientes hacer
estimaciones o previsiones
sobre acontecimientos
inciertos es una cosa muy
diferente.
Si asumimos que nuestras
estimaciones son más
precisas de lo que realmente
son estaremos incrementando
innecesariamente el nivel de
riesgo que asumimos en la
decisión que estamos
tomando.

8. La Trampa De Los Raros Eventos Catastróficos
Los eventos fortuitos, a pesar de que
ocurren en menor cantidad, los raros
eventos catastróficos reciben mucha mayor
atención mediática y nuestro cerebro.
Tiende a asociar la frecuencia del evento
con la intensidad con la que se nos
transmite la noticia.

9. La Trampa De Los Estereotipos
Tendemos a dejarnos llevar por estereotipos
irracionales que muy frecuentemente nos
inducen al error.
Al hacer estimaciones, tendemos a dejarnos
llevar por estereotipos irracionales que muy
frecuentemente nos inducen al error.

10. La Trampa Del Exceso De Prudencia
Puede llevar a un cambio en el cual
buscamos la seguridad y la confianza que
se debe tener para tomar una decisión.
En algunas decisiones el exceso de
prudencia o precaución pude resultar
peligroso como la imprudencia, por eso
es mejor pensar bien antes de decir las
palabras.

11. La Trampa De La Buena Racha
Creemos que existe una probabilidad
exageradamente alta de que se mantenga.
La creencia ilusoria puede llevarnos a
tomar malas decisiones.
De esta manera se cometen errores
debido a que las situaciones cambian.

12. La Trampa De Los Muy Afortunados
La fortuna que hayamos tenido situaciones
anteriores no afecta el resultado del próximas
decisiones.
La probabilidad de que ganemos varias veces
seguidas es muchísimo menor que la
probabilidad de que alguien más gane varias
veces seguidas.
Nos cuesta mucho entender que en los juegos
de azar todos tenemos la misma probabilidad
de ganar o perder