Este documento proporciona información sobre Google Adwords y Google Analytics. Explica conceptos clave como posicionamiento pagado, publicidad en buscadores, pago por clic y servicios principales como Adwords y Yahoo Search Marketing. También ofrece consejos sobre cómo utilizar estas herramientas de manera efectiva, como establecer objetivos, analizar datos y mejorar las campañas continuamente.

1. Google Adwords y Google
Analytics
[Principales conceptos y utilización básica]

2. Posicionamiento en Buscadores.
Posicionamiento pagado (SEM)
Publicidad en buscadores
PPC el pago por clic
Principales servicios
Adwords
Yahoo Search Marketing
Utilizar Google Adwords

3. Posicionamiento en Buscadores.
Posicionamiento pagado (SEM)
Publicidad en buscadores
PPC el pago por clic
Principales servicios
Adwords
Yahoo Search Marketing
Utilizar Google Adwords

4. • Campañas con palabras clave
• Embudos de conversión
• Páginas aterrizaje (landing page)
• Muchos anuncios, pocas palabras
• Establecer métricas u objetivos
específicos
• Analizar búsquedas generadas
dentro de sitio web
• Medir, evaluar y rectificar en función
de resultados
SEM

6. FACTORES PARA SACAR MAYOR RENDIMIENTO A
CAMPAÑAS DE PUBLICIDAD ONLINE
Campañas de Branding y visibilidad Campañas para conseguir registros y
ventas
Estar en las primeras impresiones de un
banner
No hacer pruebas con presupuestos reducidos
No concentrar el presupuesto Contratar en modelo CPM
Elegir formatos y posiciones que generen más
clics
No trabajar a precios demasiados bajos
Tener presencia en sitios relevantes del sector No depender de un proveedor único
Probar formatos y canales nuevos Negociar CPC y CPM variables, en función del
rendimiento
Considerar la publicidad con vídeos como una
opción para diferenciarse de la competencia

7. CPM (Cost per Mille).
Campañas de branding. Conseguir
visibilidad o reconocimiento de marca
CPC (Cost Per Click)
Objetivo: atraer tráfico hacia la web
CPL (Cost Per Lead)
Recabar información acerca de los
usuarios, con el fin de convertirlos en
futuros clientes
CPA (Cost Per Acquisition)
Aumentar la venta de productos mediante
la compra por impulso.
Modelos de contratación

8. La PPC se basa en dos premisas básicas:
Sólo se paga por los usuarios que llegan a la web.
Se paga una cierta cantidad por cada click
Principales servicios PPC
Google AdWords
Yahoo Search Marketing
La PPC es muy competitiva por naturaleza.
Es necesario analizar con detalle el mercado y
nuestros competidores:
Qué palabras clave tienen mayor tráfico
Precios máximos que se pagan por esas palabras
Qué palabras clave ignoran los usuarios y porqué
Cuántos competidores tendrá
Publicidad de Pago por Clic
[Los anuncios se mostrarán en los principales motores
de búsqueda en función de lo que la gente busque].

9. CAMPAÑA DE PUBLICIDAD.
Representa un grupo de anuncios cuyo
objetivo es apoyar un producto o servicio.
Una cuenta AdWords puede contener
múltiples campañas, y cada campaña puede
contener varios grupos de anuncios.
COSTE POR CLICK (CPC),
Es el coste real que se imputa al anunciante
cuando un usuario hace click sobre su anuncio.
IMPRESIÓN.
Cada vez que uno de los anuncios de una
campaña determinada es mostrado a un
usuario, bien porque haya realizado una
búsqueda o bien porque ha visitado alguno de los
sitios web afiliados a la Red de Display de Google
(grupo de sitios web y servicios usados por
Google para mostrar anuncios.
COSTE POR MIL IMPRESIONES (CPM).
Es el coste real que se imputa al anunciante
cuando su anuncio es mostrado mil veces,
independientemente de si algún usuario ha
realizado algún click en el anuncio.
PORCENTAJE DE CLICKS (CTR DE CLICK TROUGH RATE).
Ayuda a los anunciantes a conocer el rendimiento del
anuncio. Representa la división de las veces que un
anuncio ha sido visualizado entre el número de clicks
que se han hecho en dicho anuncio. Un mayor CTR
indicará que nuestro anuncio despierta un mayor interés
entre nuestros clientes potenciales.
CONVERSIONES.
Se corresponden a objetivos conseguidos a través de
cualquier click en un anuncio de AdWords. Cada
anunciante define qué es una conversión (la venta de un
producto, el registro de un usuario, una solicitud de
presupuesto, etc.) Dependiendo de cuál sean las
conversiones que un visitante ha definido, éste medirá el
éxito de la campaña específica siendo posible hacer un
seguimiento en el tiempo.
EL NIVEL DE CALIDAD.
Representa un valor asignado por Google a un anuncio
determinado. Esta calidad tiene gran influencia en lo
referente a la posición que ocupará una anuncio para una
consulta o búsqueda determinada, respecto a sus
competidores. La idea es mostrar al usuario los anuncios
más relevantes, no aquellos que más paguen por click.
Conceptos clave

10. POSICIÓN DEL ANUNCIO O ADRANK.
Se calcula a partir de la relación entre la oferta máxima de puja y el
nivel de calidad:
CTR.
El factor más importante. Google interpreta que si un gran número
de usuarios hace click en un anuncio será porque a todos ellos
les resulta interesante. De esta forma, tener un CTR lo más alto
posible es realmente importante. Google cada vez confía más en la
acción del usuario en detrimento de sus algoritmos.
RELEVANCIA
Basada en la concordancia de palabras clave (buscadas por un
usuario) y las palabras que componen el anuncio.
CALIDAD EN LANDING PAGES
Tras un anuncio existe una landing page, una página de destino o
aterrizaje, a la que el usuario accede tras hacer click en el primero.
Google verifica que la calidad e esta landing page es adecuada.
La calidad de los anuncios que busca Google, básicamente está
compuesta de tres factores:
Conceptos clave
AdRank=Puja máxima x palabras clave x Nivel de calidad.

11. Primeros pasos para montar una
campaña de Adwords
Paso 1 – Piensa la estructura de tu campaña
Paso 2 – Elabora un listado preliminar de palabras clave
Paso 3 – Organiza la estructura de grupo de anuncios
Paso 4 – Amplia el listado de palabras clave
Paso 5 – Elige tus ventajas competitivas
Paso 6 – Elabora 3 anuncios por grupo de anuncio
Paso 7 – Configuración de campañas (presupuesto y segmentaciones)
Paso 8 – Sube tu campaña a la plataforma de Adwords
Paso 9 – Configura las pujas
Paso 10 – Configura la extensiones de anuncios
Paso 11 – Configura las conversiones
Paso 12 – Puesta en marcha y primeras comprobaciones

12. Paso 1 – Piensa la estructura de tu campaña
• Hacer campañas individuales por producto/
servicio (Ejemplo: Cursos de Cocina, Cursos de
Informática, etc);
• Cada grupo de anuncios recoja palabras clave
con una misma raíz semántica (curso cocina
asiática, curso recetas asiáticas, cursos comida
asiática, etc);
• Listado de palabras clave que incluya multitud
de combinaciones de palabras, sinónimos y
errores ortográficos.
• Para la estructura de campaña quizás también
convenga separar por:
• Región Geográfica (países, comunidades
autónomas, zona próximas a diferentes puntos de
venta que tengas, etc).
• Dispositivo (distinguir entre campañas en
ordenadores, tabletas y dispositivos móviles)
Para estos primeros pasos, nuestra recomendación es trabajar sobre una
hoja de cálculo (excell o similar). Será más fácil organizar todo el cacao
de palabras, grupos y anuncios.
Toma Nota

13. Paso 2 – Elabora un listado preliminar de palabras clave
De inicio, recomendamos añadir sólo palabras clave
directamente vinculadas con tus productos y
servicios; y te olvides de palabras clave poco
relevantes o muy genéricas.

14. Lo suyo, es tener una campaña con muchos
grupos de anuncios de nicho. Al final la
estructura de tu campaña debería tener esta
pinta:
Campaña Producto A – España
Grupo de anuncios 1
Palabra clave 1
Palabra clave 2
Palabra clave 3
Palabra clave 4
Palabra clave 5
Grupo de anuncios 2
Palabra clave 1
Palabra clave 2
Palabra clave 3
Palabra clave 4
Grupo de anuncios 3
Palabra clave 1
Palabra clave 2
Palabra clave 3 …
Campaña Producto B – Francia
…
Campaña Producto C – Italia
…
Paso 3 – Organiza la estructura de grupo de anuncios
Los grupos de anuncios deben ser agrupaciones de
palabras clave con una misma raíz semántica o
combinaciones de palabras clave muy similares.
Los anuncios que vamos a utilizar para llamar
la atención, cuanto más se acerquen a lo que
el usuario busca mejor (es recomendable
incluir las palabras clave exactas de
búsqueda de los usuarios en los anuncios).

15. ENCUENTRA NUEVAS PALABRAS CLAVE
RELACIONADAS CON
UNA FRASE, UN SITIO WEB O UNA CATEGORÍA
Paso 4 – Amplia el listado de palabras clave
Para ampliar el listado de palabras clave de cada
grupo de anuncios lo suyo es utilizar el Planificador
de palabras clave de Google o Keyword Planner
Tool, y añadir sinónimos, combinaciones de palabras
clave, errores ortográficos, etc.
[Herramientas>Planificador palabras clave]

16. Descarta palabras clave por tener pocas búsquedas
o las teóricamente complicadas de posicionar por
tener demasiadas
Si tengo muy claro lo que quiero
posicionar, activar directamente
relacionadas
Cuando se trabaja con listas de palabras muy
extensas, incluir por ejemplo preposición en para
filtrar frases clave que incluyan ubicación
Puja máxima/mínima cuando se
pretende monetizar palabra clave
ENCUENTRA NUEVAS PALABRAS CLAVE
RELACIONADAS CON
UNA FRASE, UN SITIO WEB O UNA CATEGORÍA
Palabras Clave

17. Alta, muchas pujasMedia, no tantas,
Baja, pocas Promedio al que podría llegar CPC
Palabras clave específicas
2 palabras o más.
Una sola palabra, no atrae tráfico de calidad
Palabras Clave

18. ANALIZA EL HISTORIAL DE ESTADÍSTICAS COMO EL
VOLUMEN DE BÚSQUEDAS, O PARA AGRUPARLAS EN
GRUPOS DE ANUNCIOS
Palabras Clave

19. Palabras Clave
COMPETENCIA DEL ANUNCIANTE
Indica la cantidad de competidores que pujan por
ese término,
Mayor número de búsquedas = Competencia máxima.
Si la competencia es máxima significa que
tendremos que pujar al mismo nivel de los
competidores para aparecer en los primeros
lugares de búsqueda.
Estimar el coste de la campaña
y analizar la rentabilidad
VOLUMEN LOCAL DE BÚSQUEDAS (MES ANTERIOR)
Muestra el número total de búsquedas realizadas
en España.
VOLUMEN GLOBAL DE BÚSQUEDAS MENSUAL
Muestra el total de búsquedas realizadas en
Google en cualquier país. Es posible que estos
datos coincidan cuando el término que se busque
sea una expresión familiarmente en castellano.
Cuánto debemos pagar por cada click para situarnos al nivel de nuestros
competidores. Estimar el coste de la campaña y analizar su rentabilidad.
El análisis de los datos obtenidos
puede darnos pistas útiles sobre cómo
orientar nuestra campaña.
Clientes cualificados/no cualificados
Realizan búsquedas con intención de comprar
Realizan búsquedas con otros propósitos

20. Palabras clave. Concordancia
Una de las cuestiones más importantes a la hora de
determinar el éxito o el fracaso en Adwords es tener claro
la optimización de tus keywords, es decir: de aquellas
palabras claves por las que será localizado tu negocio en
la red
Concordancia. mecanismo
por el cual le delimitas a
Google los términos por los
que serás buscado por los
usuarios.

21. Google delimita hasta cinco tipos de
concordancias: amplia, amplia
modificada, de frase, exacta, y
negativa.
Concordancia amplia es la que viene
por defecto en Google Adwords
ayuda a atraer más visitantes a un sitio
web, es la más barata desde el punto
de vista de la inversión y además evita
un trabajo previo
1
[Anuncios con palabras similares, y variaciones. Un
arco de posibilidades donde se incluirán desde
errores ortográficos, sinónimos y demás
variaciones como ubicarlas en distinto orden].

22. Concordancia frase, cuando queremos sacar mayor
rendimiento a nuestro anuncio. Se quiere llegar a aquellos
que están buscando específicamente el producto. El anuncio
se orientará de una forma más precisa. Se indica poniendo la
palabra o la frase entre comillas.
La concordancia exacta determina una opción en la que
sólo se puede mostrar cuando el usuario busque la palabra sin
variaciones. Esta opción se pone entre corchetes. [Tienda de
flores en Madrid]. Esta es la opción de la precisión y eliminas
cualquier otra variación.
Concordancia negativa. No aparecer en aquellas
búsquedas donde no interesa a tu negocio. Esta opción da muy
buenos resultados si la complementas con la opción de
concordancia amplia porque así acotas el área de acción de tu
negocio.
2 Concordancia amplia modificada, ubicando el signo
+ delante de la palabra. Es la opción que sirve de puente
entre la concordancia amplia y la concordancia de frase
3
4
5

23. Paso 5 – Elige tus ventajas competitivas
Piensa en tu negocio:
¿Cuáles son tus principales ventajas competitivas?
¿Qué aspectos hacen que tu producto/servicio sea único?
Apunta qué 4 ventajas tuyas crees que podrían llamar más
la atención de los usuarios.

24. Paso 6 – Elabora 3 anuncios por grupo de anuncio
Toca redactar los anuncios de texto para nuestras
campañas. Tendrás que redactar al menos 3
anuncios diferentes por cada grupo de anuncio
y hacerlos rotar en tus campañas (que compitan
entre ellos a ver cual funciona mejor). La idea es
que aproveches esas 3/4 ventajas competitivas que
te hacen único.
Máximo 25
Máximo 35
Máximo 35
Se muestra en anuncio
Landing Page
Toma Nota

25. 6 trucos para redactar anuncios de Adwords
1. Introduce números (cifras)
Se ha demostrado que los anuncios de Adwords que
incorporan algún tipo de número en forma de cifra
(ya sea un precio, un porcentaje, o una oferta tipo 2×1),
obtienen mejores ratios de clic que los anuncios que
sólo tienen letras.
Si no puedes utilizar precios, porcentajes u ofertas,
busca una manera original de introducir un número.
2. Utiliza llamadas a la acción (call to action)
Las llamadas a la acción son frases o botones que
incitan a los usuarios a pasar a la acción, como un
Suscríbete Ahora, Llámanos, Compra ahora, o Solicita
presupuesto sin compromiso.
Los anuncios que dan instrucciones de este funcionan
mejor
3. Genera sensación de urgencia
La sensación de urgencia produce un juego psicológico en
el usuario, dónde se le plantea el siguiente dilema: es una
oportunidad única, o lo coges ahora o lo dejas pasar. Esto
hará que tu anuncio active dos etapas fundamentales del
proceso de decisión de compra: Atención e Interés.
Puedes generar sensación de urgencia anunciando un
límite temporal o una transmitiendo un mensaje de
escasez.

26. 6 trucos para redactar anuncios de Adwords
4. Introduce las palabras clave que ha buscado el usuario
El uso de las mismas palabras clave que ha usado el
usuario en su búsqueda dentro del texto del anuncio
incide directamente en el índice de relevancia de la
campaña
Un buen truco, es utilizar la Inserción Dinámica de
Palabras clave (DKI) en los anuncios. Esta
funcionalidad que ofrece Adwords, permite insertar
un parámetro {Keyword:} que hará que cuando se
ejecute nuestro anuncio, la palabra Keyword sea
remplazada por los términos exactos utilizados en la
búsqueda.
5. Utiliza las extensiones de anuncios de Adwords
Las extensiones de anuncio de Adwords, son bastante
importantes para obtener unos resultados de clic por
encima de la competencia. Además, de aportar
información extra a los usuarios, nos permiten ganar
cuota de pantalla, e introducir un punto diferenciador
en nuestros anuncios.
Si además, quieres darle una vuelta más a tus anuncios,
puedes jugar con la Inserción Dinámica de Palabras
clave (DKI). Si logramos mostrar la palabra clave de
búsqueda en nuestras extensiones de sitio, vamos a
obtener unos resultados por encima de la media.

27. 6 trucos para redactar anuncios de Adwords
6. Aprovecha bien la Url Visible del anuncio
La url visibles del anuncio, es el campo dónde vamos a mostrar
el dominio de nuestra web. Mucha gente se conforma con
meter el dominio y punto, pero la realidad, es que podemos
aprovecharlo mucho más con algunos trucos:
Utilizando el DKI para introducir las palabras clave
de búsqueda como subdominio o directorio
Introduciendo marcas comerciales sobre productos
que vendemos
Google no permite utilizar esas marcas comerciales en sus
anuncios (lo detecta automáticamente y rechaza su
publicación). Un truco para evita esto, es insertar la marca en
el campo de url visible como continuación del dominio
principal.

28. Paso 7 – Configuración de campañas (presupuesto y segmentaciones)
Entra en tu cuenta, y crea tu primera campaña.
Para una campaña SEM básica te tocará configurar lo siguiente:
• Tipo de campaña: Elige siempre Sólo para la Red de Búsqueda.
• Redes: Si tu presupuesto es pequeñito, deselecciona Incluir partners de búsqueda.
• Dispositivos: Todos
• Ubicaciones: Selecciona el país, comunidad autónoma o ciudad, dónde quieras
lanzar tu campaña. Si vas a lanzar para toda España, nuestra recomendación es
que selecciones todas las Comunidades Autónomas una a una, en vez de elegir el
país.
• Idioma: Si tu campaña es para el mercado español, selecciona español, catalán e
inglés.
• Estrategia de puja: Puedes seleccionar gestionar tus pujas de manera manual, o
que lo haga Google Automáticamente. Si vas a escoger esta segunda opción,
nuestra recomendación es que le des Opciones Avanzadas y establezcas un límite
de puja de CPC. Esto hará que Google intente sacar el máximo provecho a tu
presupuesto, pero en caso de que hubiera poco tráfico, no se te disparen los CPCs.
• Presupuesto diario: Si es tu primera campaña, quizás te interese empezar
tanteando con 10/20 euros al día.
• Extensiones de anuncio: Seguramente que no tengas bien configurada tu cuenta
de inicio, por lo que de momento esto no lo toques.

29. RESULTADOS BÚSQUEDA COMBINADO CON DISPLAY
ADSENSE. BANNERS Y ANUNCIOS DE TEXTO
ANUNCIOS FICHA PRODUCTO. (TIENDAS ONLINE)
ANUNCIOS EN YOUTUBE. 30 SEGUNDOS
Crear una campaña en Adwords

30. Páginas que usan el motor de búsqueda para
sus búsquedas internas
Segmentación de campañas
Configuración de campaña

31. Paso 8 – Sube tu campaña a la plataforma de Adwords
En los siguientes pasos, Adwords te obliga a
crear al menos un grupo de anuncios metiendo
algunas palabras clave y anuncios. Lo mejor, es ir
al excell y hacer copy/paste con el listado de
palabras de tu primer grupo de anuncios
Para subir el listado de palabras clave que has
organizado en el Excel tienes 3 opciones:
• Manualmente, copiando y pegando
del excell a la interfaz online de
Adwords (antes era excesivamente
tedioso, pero ahora es bastante más
rápido y cómodo).
• Manualmente, copiando y pegando
a través de Editor de Google
Adwords.
• Automáticamente, subiendo un
archivo CSV, con la estructura de toda
tu campaña (aquí te explican cómo
hacerlo).

32. Paso 9 – Configura las pujas
S i e n e l P a s o 7 h a s
seleccionado pujas manuales
como estrategia de pujas, te
va tocar ir marcando qué CPC
máximo estás dispuesto a
pagar por cada grupo de
anuncios.
Lo más normal es que de
inicio no tengas muy claro que
cifra has de poner.
Por ello te recomendamos te
leas este otro post, sobre
cómo hacer estimaciones de
CPC y volumen de tráfico
esperado gracias al uso del
Planificador de Palabras Clave
de Google.

33. Keyword Planner Tool
Con herramientas como el Keyword Planner Tool o Planificador de Palabras Clave de Google, podemos hacernos una
idea más o menos precisa del volumen de búsquedas en Google que tienen nuestros productos/servicios en una
región geográfica específica, y estimar a cuántos clientes potenciales tendríamos la capacidad de llegar si hacemos las
cosas más o menos bien.
Los datos que ofrece el Planificador de
Palabras Clave no son nunca exactos. Tómalos
como una aproximación y no al pie de la
letra.
Mucha atención al uso de los filtros. Si no
estamos atentos podemos confundir los datos
a nivel mundial con los de nuestro país y sacar
conclusiones totalmente erróneas.
Complementa el uso de la herramienta con el
uso del Excel. Ganarás en agilidad. Esto es
especialmente aconsejable a la hora de
elaborar listados para estudios SEO y
estructuras de campañas de Adwords.
Desde el propio Planificador de Palabras
Clave podrás incluir aquellas palabras clave
que veas interesantes para tus campañas.

34. Estimaciones CPC y volumen de tráfico[Herramientas>Planificador de Palabras Clave]
Multiplicar tu listado de palabras clave creando combinaciones
entre palabras
Buscar nuevas ideas para palabras claves y grupos de anuncios
Obtener el volumen de búsquedas en Google de una o
varias palabras clave
Previsiones de tráfico y costes para listas de palabras clave

35. Buscar nuevas ideas para palabras clave
Funcionalidad básica de la herramienta. Con ella se puede
encontrar palabras clave relacionadas con tus productos servicios
y comenzar a elaborar tu listado inicial de palabras clave
Puedes pedirle a la herramienta que te dé
nuevas sugerencias partiendo de un breve
listado de palabras que hayas redactado
manualmente.
Se puede introducir la url de tu página web
o servicio (o los de tu competencia), para que
la herramienta haga un análisis rápido del
contenido de la web y te sugiera palabras
clave relacionadas.
También tienes la opción de sacarte un listado
de las palabras clave con más búsquedas
por temática o categoría de producto.

36. Obtener el volumen de búsquedas de una
Lista de Palabras
Una vez elaborado tu listado completo de
palabras clave, puedas verificar el volumen
de búsquedas de cada una de ellas.
• Conocer el volumen global aproximado
de búsquedas que tiene tu servicio/
producto y por lo tanto la demanda
potencial existente
• Ver si existe estacionalidad en la
demanda online de tu producto/servicio
(en que meses se demanda más) y
adecuar tu plan de marketing a esas
oscilaciones del mercado
• Ver las búsquedas por región
geográfica (especialmente interesante si
tienes un negocio que aspira a vender en
el mercado internacional)
• Averiguar qué palabras clave tienen
más búsquedas
• Conocer las marcas o productos con
más búsquedas
• Seleccionar las palabras clave para las que debes
enfocar y priorizar tu estrategia SEO (posicionamiento
natural en buscadores)

37. Obtener previsiones de tráfico para
una lista de palabras clave
Introduciendo el listado completo de
palabras clave para las que vas a pujar,
podrás conocer de manera aproximada:
Volumen clics que vas a poder captar
dado un presupuesto
Pujas aproximadas que vas a tener que
hacer por palabras para aparecer en las
primeras posiciones
CPCs promedios que vas a pagar en la
campaña
CTR promedio que están obteniendo los
anunciantes con esas palabras
Para utilizar esta funcionalidad de Keyword Planner Tool,
tendrás que copiar y pegar tu listado de palabras
clave, seleccionar la segmentación específica con las
que vas a querer trabajar (Ejemplo: sólo usuarios de
España, que hablen ruso y que realicen búsquedas sólo
en Google), y marcar una puja y presupuesto diario
objetivo

38. Multiplicar la lista de palabras clave
para obtener nuevas ideas
A medida que van pasando los años, los usuarios de
Google se han vuelto más precisos en sus búsquedas,
y en vez de buscar términos genéricos (Ejemplo:
coches, casas en alquiler, etc), cada vez más utilizan
frases completas o concatenaciones de términos
(Ejemplo: coches de segundamano en madrid centro;
casas baratas de alquiler en barrio de triana en sevilla).
Cada vez es más importante dar
capilaridad a tus campañas de
Adwords introduciendo todas las
combinaciones de palabras clave
posibles.

39. Paso 10 – Configura la extensiones de anuncios
Las extensiones de anuncio, son elementos
adicionales que aparecerán junto a tus anuncios,
aportando información extra a los usuarios y haciendo
q u e t u s r a t i o s d e c l i c s ( C T R ) m e j o r e n
considerablemente.
Extensiones de enlaces de sitio
Las extensiones de enlaces de sitio sirven para facilitar la
navegación rápida de los usuarios de manera que desde el
anuncio puedan acceder con un sólo clic a los puntos más
destacados de tu web (contacto, cupones descuento,
categorías de productos, etc).
Extensiones de ubicación geográfica
Las extensiones de ubicación geográfica sirven para
complementar tus anuncios con información sobre la
localización de una o varias de tus tiendas u oficinas. Esto es
especialmente interesantes para las búsquedas desde móviles.
Extensiones de llamada
Las extensiones de llamada sirven para poder incorporar a tus
anuncios tu número de teléfono, y que este sea clicable (si se
hace clic desde un teléfono móvil, se iniciará una llamada desde
el teléfono del usuario).
Extensiones de texto destacado
Las extensiones de texto destacado sirven para destacar las
principales ventajas de tu oferta. Serán 1 o 2 palabras que
añaden valor a tu anuncio pero que no son clicables (por
ejemplo: envío gratis, 30 días de prueba, etc).

40. Paso 11 – Configura las conversiones
Antes de arrancar tus campañas es
fundamental que hayas fijado los
objetivos de estas, y la medición de
conversiones en tu web
Agregar un código de conversiones de Adwords a tu página web.
Enlazar tus cuentas de Google Adwords y Google Analytics y
extraer las conversiones de los objetivos de Analytics.

41. Objetivos de conversión
Herramientas>Conversiones

42. Objetivos de conversión
Desde Analytics
Descargas
Conversión de llamada
Venta en web

43. Objetivos de conversión

44. Objetivos de conversión

45. Paso 12 – Puesta en marcha y primeras comprobaciones
Puedes verificar si los anuncios se están
activando correctamente con la
herramienta de Diagnóstico y Vista
previa de anuncios.
Conviene revisar:
• La calidad del tráfico que te están
generando las campañas: mirando el
volumen y ratio de conversiones que te
están generando, o a través de métricas
de Google Analytics.
• El ratio de clics (CTR) de tus campañas:
un ratio demasiado bajo, significa que tus
anuncios no están funcionando todo lo
bien que deberían o que la selección de
palabras clave no ha sido la adecuada.
• El nivel de calidad de las palabras: Las
palabras con un nivel de calidad inferior a
5 deberán ser eliminadas de la campaña.
Dejar las campañas en marcha al menos 1 o 2
días a ver que pasa. Tras 48 horas, echa un
vistazo a ver que resultados han arrojado.

46. Herramientas de Adwords interesantes
Editor de Google Adwords
Puede ser útil para crear la estructura general de tu
campaña (grupos de anuncios, listados de palabras
clave, y anuncios por grupo de anuncios); y publicarlo
todo de golpe una vez que lo tengas preparado.
Con el Editor podrás trabajar sobre tus campañas sin
necesidad de acceso a internet.
Google Tag Manager
El Gestor de Etiquetas de Google, es una herramienta
que sirve para almacenar, servir y gestionar el uso
de códigos de seguimiento y etiquetas externas de
código que vas a ir incluyendo en tu web a medida que
vayas ampliando tus acciones de marketing online.
Google Tag Manager te servirá para configurar mejor
tu cuenta de Google Analytics, y además facilitará la
inclusión de códigos de seguimiento de
conversiones de Adwords.
• Es gratuita
• Permite un integración muy completa con Google
Analytics
• Se integra fácilmente con las principales herramientas
de Google lo que facilita mucho su uso

47. Comunidad oficial de Adwords

48. Gracias!
@jose_train
comunicación.jgl@gmail.com