Organigrama. Compras
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Ventas internacionales 
Presentación empleada como apoyo en el dictado del seminario "Ventas internacionales", como parte del Diplomado Internacional en Gerencia de Ventas, facilitador Licenciado Edwar Juarez.
Manual de ventas
Aprenda todas las técnicas de ventas modernas y no morir en el intento. Un manual práctico, amplio y actualizado.(Autor: Helmer Mejía Sánchez).
La venta es la acción y efecto de vender (traspasar la propiedad de algo a otra persona tras el pago de un precio convenido). El término se usa tanto para nombrar a la operación en sí misma como a la cantidad de cosas que se venden.
Grupo bimbo relaciones publicas
El documento describe las relaciones públicas como una función administrativa que evalúa las actitudes públicas, identifica las políticas de una organización con respecto al interés público, y planea y ejecuta programas para lograr comprensión y aceptación pública. También crea una imagen adecuada de la empresa que representa, considerando la relación entre la empresa y el estado, así como la importancia de tener buenas relaciones públicas para generar una buena imagen ante los consumidores y lograr el éxito de la empresa.
Consumidor, cliente, comprador y usuario. mapa mixto
El documento define y compara los conceptos de consumidor, cliente, comprador y usuario desde diferentes perspectivas. Explica que el consumidor es aquel que satisface sus necesidades usando y destruyendo un producto, mientras que el cliente puede ser un comprador potencial o real de bienes o servicios. Por otro lado, el comprador realiza la compra pero no necesariamente hace uso del producto, y el usuario es quien usa ordinariamente algo. La empresa debe prestar mayor atención al consumidor ya que es quien prueba el producto y puede darle el visto bueno o
Tema 1.2 línea y mezcla de prodcutos
El documento describe la línea y mezcla de productos de una compañía. Explica que una línea de productos incluye artículos similares destinados a usos parecidos, mientras que la mezcla de productos incluye todas las líneas que ofrece la compañía. Además, detalla las dimensiones de la estructura de una mezcla de productos, incluyendo la extensión, profundidad, longitud y consistencia. Finalmente, proporciona ejemplos de las líneas y profundidad de la mezcla de productos de Procter
Imprenta, análisis foda y Mapa de Relacionamiento Estratégico
PROMOSArtículos Promocionales fue fundada en 2007 por Fidel Duran con 4 empleados como una distribuidora de artículos promocionales. Con el tiempo, la empresa adquirió maquinaria para fabricar sus propios productos como serigrafía, bordados e impresión offset y digital. Actualmente ofrece una variedad de productos y servicios a clientes como maquiladoras, hospitales y negocios, manteniendo un personal estable y atención rápida al cliente a pesar de operar desde un espacio pequeño.
Estrategias de segmentación y coberturas de mercado
El documento describe el proceso de segmentación de mercados, que incluye identificar variables clave, desarrollar perfiles de segmentos, calcular el atractivo de cada segmento y seleccionar los segmentos objetivo. Luego explica que la segmentación efectiva divide el mercado en grupos mensurables, accesibles, sustanciales y diferenciables para los que se pueden desarrollar estrategias y marketing mix específicos. Finalmente, destaca que la definición del público objetivo es el proceso de evaluar el atractivo de cada segmento para seleccionar aqu
Canales de distribución
El documento describe los conceptos básicos de los canales de distribución. Explica que un canal de distribución es el conjunto de organizaciones que participan en poner un producto a disposición del consumidor final. También describe las funciones de los intermediarios, los objetivos de los canales, la clasificación de canales, los niveles en un canal y factores que influyen en el diseño de un canal.
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Matriz dofa y estrategias
Este documento presenta la matriz DOFA y estrategias para la empresa Marty Naturals, la cual produce cosméticos naturales a base de café colombiano. La empresa busca conquistar el mercado latinoamericano de cosméticos naturales para el cuidado de la piel femenina. Para lograrlo, se propone disminuir debilidades como la falta de capital y maquinaria a través de conseguir inversionistas, y neutralizar amenazas como otras marcas reconocidas mediante la diferenciación de ofrecer productos 100% naturales.
Estrategia de ventas y procesos comerciales
Este documento presenta la estrategia de ventas y procesos comerciales de una empresa de seguridad. Describe 11 estrategias clave como seleccionar el mercado objetivo, desarrollar productos, distribución, promoción, ventas, costos, servicio al cliente, asistencia técnica, localización, imagen y personal. El objetivo es satisfacer las necesidades de clientes de seguridad como unidades familiares, empresas y establecimientos mediante una excelente atención y seguimiento.
Dofa fisical center gym
Este documento presenta un análisis estratégico de una empresa que identifica sus debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas. Carece de orden logístico, publicidad y mapa virtual, y no realiza auditorías ni capacitación al personal. Sin embargo, puede expandirse aprovechando su maquinaria de calidad y personal cualificado, y captando nuevos clientes mediante eventos y accesorios promocionales. Para contrarrestar sus debilidades, la empresa debe contratar especialistas en logística, publicidad y tecnología, e
Layout del punto de ventas
Clase en donde expongo diferentes opciones de diseño de punto de ventas, considerando zonas calientes y frías, ademas de distintas opciones de ubicación de gondolas
Modelo de negocios internacionales 7 avon
Este documento presenta un análisis del modelo de negocios de Avon, una empresa estadounidense de cosméticos. Describe la historia de Avon, su expansión internacional, su enfoque en las ventas directas, sus segmentos de mercado, competidores y desafíos futuros como la captación de nuevos clientes.
Marketing relacional
El documento describe el marketing relacional y sus componentes clave. Explica que el marketing relacional se enfoca en establecer relaciones a largo plazo con los clientes para conocer y satisfacer sus necesidades de manera continua. Detalla los pasos y elementos necesarios para implementar una estrategia de marketing relacional efectiva, incluyendo identificar y diferenciar a los clientes, interactuar con ellos, y contar con las herramientas y procesos adecuados. También menciona que las soluciones CRM apoyan el desarrollo de estrategias de marketing relacional
Crepes and wafles
Proyecto de aula de la asignatura de Investigación de mercados del programa de Administración de Negocios de la Universidad de San Buenaventura
Analisis foda
El documento presenta un análisis FODA de la empresa "MODA S.R.L" que produce shampoo de sábila. Entre las fortalezas se encuentran que el producto actúa directamente en el cuero cabelludo de manera natural, proporciona brillo y suavidad, es de origen natural y tiene un precio accesible. Las oportunidades incluyen aumentar socios, dar a conocer el producto en más medios y crecer a nivel nacional. Las debilidades son la falta de tiempo, experiencia en distribución y presupuesto
Targeting y posicionamiento en el cerebro del cliente
Este documento trata sobre el targeting y posicionamiento en el cerebro del cliente desde la perspectiva del neuromarketing. Explica que el targeting implica dirigir actividades estratégicas hacia receptores sensibilizados para una acción comercial específica. También describe los procesos de segmentación, posicionamiento y selección del mercado meta, es decir, el grupo objetivo al que se dirigirá la oferta de productos o servicios de una empresa.
Canales de marketing internacional y cadenas de valor.
Este documento describe los canales de distribución internacionales y los diferentes tipos de intermediarios involucrados, como mayoristas, minoristas, agentes y distribuidores. Explica que los fabricantes usan canales para llegar a los consumidores finales debido a la especialización y escala de los intermediarios. Los canales trasladan los bienes físicos, la propiedad, el pago y la información desde los fabricantes hasta los consumidores.
DAFO INDITEX
Zara tiene algunas debilidades como no hacer publicidad, no permitir diseños de marcas conocidas y mayores costes por la integración vertical. Sin embargo, también tiene fortalezas como ser líder mundial en distribución minorista, su marca valorada en 4.200 millones de euros, controlar la cadena de valor y diseñar ropa acorde a las necesidades de los clientes. Oportunidades para Zara incluyen nuevos clientes online, abrir nuevos mercados y satisfacer la demanda creciente de públicos segmentados y tejidos ecológicos.
Objetivos especificos
La empresa busca llevar al máximo la satisfacción del cliente ofreciendo ropa y calzado de calidad a través de un personal especializado y un producto que satisfaga las necesidades de los clientes. También planea expandir el negocio a mediano plazo promocionando el producto y ubicando la empresa en un sitio estratégico.
Plan De Ventas
1) El plan de ventas es parte del plan de marketing que establece los objetivos y estrategias de ventas de una empresa. 2) Incluye las premisas como el precio de venta, el proceso de venta, y los presupuestos totales, periódicos y distribuidos por zonas. 3) Para prever las ventas se considera el histórico de productos existentes y la investigación de mercado para nuevos productos.
Misión y visión (empresas).
El documento presenta las misiones y visiones de varias empresas tecnológicas y de bebidas incluyendo Motorola, Nokia, Huawei, Samsung, Panasonic, Siemens, Sony, Alpina, Bavaria y Postobon. Sus misiones se enfocan en ofrecer soluciones innovadoras y de alta calidad para sus clientes, y sus visiones describen sus aspiraciones de liderazgo y excelencia operativa en el futuro.
Líneas de productos por categoría: Nestlé
Aquí encontrarás las líneas de productos por categoría que ofrece la empresa Nestlé con sus respectivas marcas por categorías.
Gestión del surtido
El documento habla sobre la gestión del surtido en establecimientos comerciales. Explica que el surtido se define como el conjunto de referencias ofrecidas para satisfacer las necesidades de los clientes. Luego, describe los tres elementos clave de la gestión del surtido: 1) la estructura del surtido y sus diferentes niveles, 2) las dimensiones estratégicas del surtido, y 3) la gestión por categorías de productos. Finalmente, menciona que el análisis cuantitativo también es importante para la gestión del surtido.
La estructura del surtido ut3
Este documento describe la estructura del surtido de un detallista. Explica que un detallista debe definir su universo de productos y clasificarlos en diferentes niveles jerárquicos hasta llegar a identificar cada referencia. Los productos se clasifican en secciones, categorías, subcategorías y referencias específicas. También señala los criterios para clasificar el surtido como el consumidor, modo de consumo, condiciones de venta o características del producto. El nivel fundamental es la categoría, que agrupa productos que satisfacen
Manual de funciones administrador
Este documento presenta el perfil ocupacional del cargo de Administrador. El Administrador dirige los recursos y esfuerzos de la organización para obtener resultados económicamente significativos. Es responsable de 4 personas directas y 3 indirectas. Tiene autonomía para tomar decisiones cotidianas y debe consultar decisiones que salgan de su ámbito o políticas. Se requiere tener estudios universitarios en Administración de Empresas, conocimientos en marketing, finanzas y recursos humanos, y 3 años de experiencia laboral exitosa.
MEZCLA DE PRODUCTO ESTRATEGIA DE LINEAS DE PRODUCTO
La mezcla de producto de una compañía puede describirse según su amplitud, longitud, profundidad y consistencia.
La amplitud y longitud de la mezcla de producto
Se refiere al número total de productos que maneja la compañía. También podemos calcular la longitud promedio de una línea, dividiendo la longitud total (total de marcas) por el número de líneas.
Manual Prueba2
El documento describe los procedimientos de compras de una empresa. Detalla los pasos para la recepción y procesamiento de requisiciones de compra automáticas y manuales. Las requisiciones son recibidas por la secretaria de compras, selladas y enviadas al jefe de compras. Él verifica que cumplan los requisitos y asigna un comprador. Luego la secretaria separa y envía las requisiciones manuales al jefe adjunto para continuar el proceso.
Organizacion de pedidos
El documento describe los pasos clave en la organización de pedidos para un hotel, incluyendo la elaboración de listas de artículos necesarios, la emisión de pedidos internos y externos, la recepción y verificación de mercancía, el registro de compras en un diario, la conciliación de inventarios físicos y el control periódico de existencias.
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1) El plan de ventas es parte del plan de marketing que establece los objetivos y estrategias de ventas de una empresa. 2) Incluye las premisas como el precio de venta, el proceso de venta, y los presupuestos totales, periódicos y distribuidos por zonas. 3) Para prever las ventas se considera el histórico de productos existentes y la investigación de mercado para nuevos productos.
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Gestión del surtido
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Departamento De Compras
La definición de compras como una profesión es obtener el producto correcto al precio correcto en el momento correcto y lugar. Las compras y ventas son una de las actividades más antiguas de la humanidad que comenzó con el trueque. Realizar buenas compras ayuda a generar utilidades para la empresa. Los bajos costos permiten ofrecer precios competitivos y mayores márgenes de ganancia.
Proceso de compra
El documento describe las 7 etapas del proceso de decisión del consumidor: 1) Reconocimiento de la necesidad, 2) Búsqueda de información, 3) Evaluación de alternativas, 4) Compra, 5) Consumo, 6) Evaluación posterior al consumo, 7) Descarte. Se ilustra cada etapa con el ejemplo de un estudiante universitario, Joe College, que necesita comprar un automóvil nuevo después de que el suyo se descompuso. Joe pasa por cada etapa del proceso de decisión hasta que finalmente compra un automóvil usado
Prueba Blog3
Este documento presenta un organigrama del área de compras de una empresa. Muestra el flujo de requisiciones de compra desde su recepción por la secretaría de compras hasta su asignación a los compradores. La secretaría recibe las requisiciones y las envía al jefe de compras para su revisión y asignación de compradores. Luego las requisiciones son devueltas a la secretaría para su ingreso al sistema de compras y distribución a los compradores asignados.
Compras
La función de compras es fundamental para el funcionamiento de una empresa ya que provee los insumos necesarios para la producción de bienes y servicios. Un buen sistema de compras busca obtener los insumos de la mejor calidad al menor costo posible a través de la planificación, ejecución y seguimiento del proceso de adquisición. Las empresas pueden optar por un modelo centralizado o descentralizado para la gestión de compras.
Departamento de compras ilustrado
El documento describe las funciones y procesos clave del departamento de compras de una empresa. Explica que el departamento debe planificar las compras de manera sistemática para satisfacer las necesidades de la empresa al menor costo y mejor calidad. También debe establecer políticas de compras, seleccionar proveedores, realizar pedidos, almacenar inventarios y establecer alianzas estratégicas con proveedores. El proceso incluye detectar necesidades, seleccionar proveedores, hacer seguimiento a pedidos y recibirlos.
Adquisiciones En El Extranjero
Este documento presenta un temario detallado sobre adquisiciones al extranjero. Cubre temas como la importancia y situaciones que dan origen a las compras internacionales, los procedimientos y requisitos, el papel del gobierno y la regulación, tarifas aduanales, documentos de transacciones internacionales, análisis financiero, instituciones de crédito, y acuerdos comerciales internacionales. También explica conceptos como dumping, antidumping, y cuotas compensatorias.
Organigrama
Este organigrama muestra la estructura de una organización con cinco áreas principales (Compra, Producción, Comercialización, Finanzas y Ventas) que reportan a la Coordinación General. Además, se muestran dos áreas de Comunicación y Mujeres divididas en dos grupos de edad.
Practica 8
El documento presenta un organigrama con 3 niveles jerárquicos. En la cima se encuentra el vicepresidente de ventas, que supervisa al director de recursos humanos y al director de compras. El director de recursos humanos supervisa al subdirector de presupuesto.
Operacion, funcion basica o proceso administrativo de compras - Organización ...
Operacion, funcion basica o proceso administrativo de compras - Organización ...ISIV - Educación a Distancia
Operacion, funcion basica o proceso administrativo de compras - Organización Empresas I - Instituto ISIVCamino real polanco
El documento proporciona información sobre la historia y operaciones del Hotel Camino Real en Polanco, México. Comenzó operaciones en 1968 y ha sido sede de eventos importantes. Actualmente pertenece a Grupo Empresarial Ángeles y ofrece 712 habitaciones, varios tipos de suites y servicios como restaurante, gimnasio y alberca. El hotel busca mantener altos estándares de servicio y hospitalidad mexicana.
Departamento de compras (teorica)
El departamento de compras es responsable por adquirir los materiales e insumos necesarios para la empresa de acuerdo a especificaciones de precio, calidad, cantidad, entrega y pago. Verifica que los productos cumplan con los requisitos antes de aceptarlos. Además, busca obtener los mejores proveedores para conseguir los insumos de manera eficiente y a bajo costo, manteniendo buenas relaciones a largo plazo.
Compras, un enfoque estratégico
El documento habla sobre la importancia estratégica del departamento de compras para una empresa. Explica que las compras afectan a toda la organización y deben realizarse siguiendo elementos esenciales como precio, calidad, condiciones de entrega y pago. También destaca la necesidad de una buena organización del departamento de compras y de establecer procedimientos claros para realizar las adquisiciones de manera eficiente y apoyar las necesidades del negocio.
Organigrama
La empresa tiene una estructura jerárquica con un Gerente General a cargo de diferentes departamentos como Compras, Mercadotecnia, Recursos Humanos, Tráfico y Distribución, Informática, Finanzas, Producción y Ventas que se encargan de las diferentes funciones de la organización.
Compras
El documento describe la evolución y objetivos de la gestión de compras y aprovisionamiento. Explica que las compras se han convertido en una función estratégica para reducir costos totales, mejorar la calidad y flexibilidad del suministro a través de la integración con proveedores. También destaca la importancia de analizar el valor para mejorar las funciones requeridas y reducir costos.
Las compras
El documento describe los procedimientos y consideraciones para las compras en los sectores público y privado. En el sector público, las compras siguen un proceso estandarizado que incluye licitaciones públicas, mientras que en el privado se puede negociar de forma privada. También se discuten las diferencias en objetivos, políticas y clasificaciones de compras entre ambos sectores.
Organizacion de compras
Este documento describe la organización del área de compras de una empresa. Explica que el área de compras se encarga de detectar las necesidades de la organización, negociar con proveedores, y asegurar el abastecimiento oportuno de materiales y servicios. También destaca la importancia de contar con personal capacitado en gestión, negociación y dominio de idiomas para desempeñar con eficacia las funciones del área de compras.
Compras
El documento describe los conceptos y procesos clave relacionados con las compras empresariales. Explica que las compras son la acción de adquirir bienes y servicios de calidad adecuada, precio y proveedor apropiados. Detalla los objetivos de las compras empresariales, como la negociación, inversión mínima y selección de proveedores. Además, explica la importancia económica de las compras para la utilidad y productividad de una empresa.
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