El documento describe la evolución y objetivos de la gestión de compras y aprovisionamiento. Explica que las compras se han convertido en una función estratégica para reducir costos totales, mejorar la calidad y flexibilidad del suministro a través de la integración con proveedores. También destaca la importancia de analizar el valor para mejorar las funciones requeridas y reducir costos.

3. Compras Función estratégica

4. Evolución y desarrollo de la gestión de compras 1850 1900 1960 1970 1980 1990 2000 2010 Conversión de materias primas Commodities Just in Time Lean Manufacturing Estructura vertical Producción masiva Compras comienza a diferenciarse Gestión de materiales Desarrollo de procedimientos Algunos sistemas manuales a computarizados. Oferta de materiales y mercado estable. COMPRAR A MENOR PRECIO Crisis energética: reducción de costos productividad y cero stocks , Globalización y saturación de mercados : Diversidad de productos y alternativas , informatización. COMPETITIVIDAD Alianzas, tercerización y cooperación con proveedores SCM Gestión integrada Máxima flexibilidad Compras estratégicas e integración total con proveedores. E-manufacturing E-procurement

5. Supply Chain - SC SC ( cadena de abastecimiento) comprende todas las actividades asociadas con el flujo y transformación de productos desde la materia prima origen hasta el consumidor final y el retorno de información Supply Chain Management - SCM SCM trasciende el marco de la logística integrando clientes y proveedores a los canales de distribución y producción, compartiendo información y planificando en forma coordinada, logrando la interdependencia de los participantes .

6. Supply Chain Management -SCM La empresa Red de proveedores Red de distribución INFORMACION Abastecimiento Distribución Manufactura Distribuidor Distribuidor Distribuidor Consumidor Proveedor Proveedor Proveedor Proveedor Proveedor Proveedor Proveedor

12. Alcance de los términos Compras Aprovisionamiento Adquirir bienes o servicios junto a las actividades y documentación asociadas al proceso de compra del día a día Es un proceso interfuncional focalizado en adquirir bienes o servicios con orientación estratégica a mediano y largo plazo, gestionando, integrando y desarrollando proveedores para lograr ventajas competitivas.

13. Fuente: Instituto Catalán de Logística - ICIL Objetivo 1 - Satisfacer los requerimientos operacionales - Comprar o fabricar -Variar las estrategias según variedad de artículos/servicios (Materias primas/partes/terminados/reparaciones/servicios/útiles.etc ) - Apoyo en el desarrollo de nuevos productos -Flujo continuo de productos de alta calidad : precio, proveedor, calidad,cantidad, tiempo y destino CORRECTOS. -Evitar las compras por “puerta trasera” . Objetivo 2- Gestionar las compras eficiente y efectivamente - Óptimo aprovechamiento de recursos escasos Objetivo 3- Seleccionar, desarrollar y mantener las fuentes de suministro. - Perseguir la mejora continua de las relaciones con los proveedores desarrollando fuentes confiables y calificadas Objetivo 4- Fortalecer las relaciones con el resto de las áreas funcionales. Objetivo 5- Análisis estratégico de mercados externos - Información continua de nuevas tecnologías - Materiales y servicios potenciales o sustitutivos - Nuevas fuentes de suministro - Análisis de los cambios en las condiciones del mercado Objetivo 6- Contribuir con las metas y objetivos de la organización Objetivos específicos de la función

20. Compras La integración de proveedores

23. Estrategia : Política de Oportunidad La política de oportunidad en las compras, se guía generalmente sólo por precio/costo con beneficio a corto plazo, cambiando de proveedor si es conveniente Consecuencias : Cuestionamiento permanente Cambio permanente

24. Estrategia : Política de Continuidad La política de continuidad en las compras, se guía por la rentabilidad a largo plazo Consecuencias : No hay cambios ni investigación Las modificaciones son complejas Los proveedores puede aprovechar las circunstancias ¿CUÁL ES LA MEJOR POLÍTICA?

49. Desarrollo del proveedor: La dependencia mutua al tener un solo proveedor es tan importante, que el compromiso y la confianza pasan a ser VITALES PARA AMBOS CO-MAKER Desarrollar las relaciones A LARGO PLAZO entre un número limitado de proveedores basadas en la confianza y la dependencia mutua, a través de un programa de mejora continua para rectificar sus carencias . CO-MAKER Cuando se contrata un aprovisionamiento con carácter de continuidad, se compra algo más que el producto, también su capacidad técnica y su habilidad directiva.

51. Cliente Visión Objetivos de Calidad Producto Servicios Procesos Beneficios Cuota de mercado Supervivencia Fuente: Ricardo R. Fernández. “Total Quality in Purchasing & Supplier Management”. St. Lucie Press. Delray Beach, Florida, 1995 . Proveedor El último eslabón a integrar Integración aceptada ? podemos hablar del “ goodwill” del proveedor

56. La cadena de valor de compras/abastecimiento Crear plan anual Especificar requerimientos Estrategia de aprovisionam. Evaluación y selecc. de proveed. Compra. Gestión de relac. con proveed. Metas y objetivos anuales prod. agregaods Especific. Técnicas por uso Mínimo costo total Proveedores estratégicos negociación y contrato Sistemas, procedimientos para mantener eficiencia en la adquisición Indicadores, benchmarking control y mejora continua

57. Evolución y desarrollo de compras 1970 1980 1990 2000 2010 Just in Time Lean Manufacturing LA VISION : 2020. Flexibilidad total Diseño, desarrollo y manufactura simultánea /Manufactura inteligente E-manufacturing E-procurement El profesional del futuro : 1-Visión amplia para gestionar perfectamente tareas de ALTA TECNOLOGÍA 2-Entrenado tecnicamente para dirigir y apoyar a la empresa en adquisición tanto de materiales como de propiedades intelectuales. 3-Capaz de perfeccionar en forma continua los procedimientos de búsqueda para reducir costos. Experto en tecnologías y comunicaciones 2020