1. CASO DE ÉXITO DE GOOGLE ADWORDS
Oxford College ODL utiliza la red de
contenido para impulsar las inscripciones
y consigue reducir los costes un 20%
Desde cursos especializados en perros y en medios
Quiénes son de comunicación, hasta estudios de aromaterapia y
de botánica, la unidad de educación a distancia de
• www.OxfordCollege.ac la Universidad de Oxford, u Oxford College ODL, es
Oxford, Reino Unido un centro puntero en este sistema de enseñanza
dentro y fuera del Reino Unido. Con más de 25.000
estudiantes, Oxford College ODL ofrece estudios
con titulaciones y exámenes tales como el GCSE,
el A-Level o varios títulos de grado superior. Serv icio de asistenc ia al
Partiendo de que su principio básico es la estudiant e, Oxford College ODL
diversidad en la enseñanza, la Universidad cuenta
con estudiantes de todos los continentes y de
edades comprendidas entre los 16 y los 82 años. El
Qué necesitaban amplio abanico de cursos y la pluralidad de su
franja de mercado suponen un reto singular para
• Un método nuevo para mantener este centro.
o aumentar las conversiones en
un mercado cada vez más
competitivo La publicidad tradicional es insuficiente
• La capacidad de llegar a un
Hasta su incursión en la publicidad online, Oxford College ODL promocionaba sus
mercado internacional
caracterizado por la diversidad
cursos a través de anuncios en periódicos y en revistas. Además de las campañas
televisivas, tenía presencia en ferias del sector, tanto en el Reino Unido como en
• Promocionar la marca del centro
Estados Unidos. “La publicidad tradicional no nos daba los resultados que
queríamos”, asegura el Dr. Darren Wood, director general de la Universidad.
“Hablé con gente del sector e hice mis propias investigaciones hasta dar con
Qué hicieron Google AdWords. Lo configuré yo mismo y empecé a utilizarlo con lo poco que
sabía. Aún así, los resultados fueron bastante buenos”.
• Participar en la red de contenido
de Google
La competencia como motor de la innovación
• Crear anuncios gráficos
Desde que la Universidad emprendió su andadura en la publicidad online, han sido
muchos los centros educativos que han seguido sus pasos y han apostado por
opciones similares. Según afirma Wood, “empezamos con la publicidad a través de
Internet hace ya ocho años, y la competencia de hoy en día es mucho más dura.
Entre la competencia intrínseca del sector y la de los distribuidores que quieren
acaparar esta línea de negocio, calculamos que la lucha por este mercado se ha
triplicado”. Esto suponía un desafío para el cual Oxford College ODL decidió utilizar
AdWords de una forma innovadora que le permitiese transmitir su mensaje a los
posibles estudiantes. Gracias a la red de contenido de Google, los anunciantes
pueden mostrar publicidad en sitios muy relevantes de una amplia red de
contenido web. A través de esta, se alcanza el 76% de todos los internautas. Un
anuncio para un diploma de matemáticas, por ejemplo, aparecería en sitios web
específicos sobre esta ciencia, mientras que un anuncio general sobre educación
superior podría aparecer en un sitio que tratase sobre carreras universitarias. “Con
el aumento de la competencia, nos dimos cuenta de que la red de contenido
ofrecía otra vía para llegar al público que nos interesaba”.

2. CASO DE ÉXITO DE GOOGLE ADWORDS
Qué lograron “Si no hubiera sido por Google, no estaríamos a la cabeza del sector
como lo estamos hoy” Dr. Darren W ood, director general de Oxford
• Casi el 50% de las conversiones College ODL
a partir de la red de contenido
• Reduci r un 20% el coste por
conversión en la red de contenido
frente al coste de la red de El cambio se ha visto recompensado
búsqueda
Oxford College ODL empezó a utilizar anuncios de texto tradicionales y los buenos
resultados instaron a Wood a buscar formatos más completos, por ejemplo,
anuncios gráficos, con el fin de atraer a más usuarios al sitio web, OxfordCollege.ac.
El objetivo de los anuncios de contenido era tanto la respuesta directa, a través de
inscripciones en el sitio web de la Universidad, como la promoción de la marca.
“Estábamos especialmente contentos con las conversiones de los anuncios
gráficos”, comenta. La red de contenido ha crecido y en ella se genera casi la mitad
de las conversiones que se producen en OxfordCollege.ac. Además, el coste por
conversión es bastante más barato que el de la red de búsqueda de Google. En
cuanto a la marca de la Universidad, comenta que, “hemos logrado difundir nuestra
reputación por todo el mundo... AdWords ha afianzado nuestra marca mejor que
cualquier otra forma de publicidad. Cuando se trata de buscar la mejor publicidad al
mejor precio, la respuesta es Google AdWords. No estaríamos donde estamos si no
hubiera sido por Google”.
©2008 Google Inc. Reservados todos los derechos. Google y el logotipo de Google son marcas registradas de Google Inc. 1521746_IRL