El documento discute la persuasión como un proceso para inducir cambios en las actitudes o comportamientos de otros a través de mensajes. Explica que la persuasión implica intentar convencer a alguien sobre un tema específico, y puede usarse con fines políticos o de mercado. Luego resume varios modelos y teorías sobre cómo la persuasión afecta a las personas y las masas, incluyendo los efectos a corto y largo plazo. Finalmente, enumera algunas técnicas comunes de persuasión.

1. UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
VICE RECTORADO ACADÉMICO
FACULTAD DE CIENCIAS POLÍTICAS Y JURÍDICAS
ESCUELA DE CIENCIA POLÍTICA
Estudiante: Melary Silva
Asignatura: Comunicación y Discurso Político
Docente: María Trinidad Ramos
Barquisimeto, 24 de Julio de 2021

2. Según Perloff (1993), la persuasión sería aquella actividad
por la que el emisor intenta suscitar un cambio en las
actitudes, creencias y/o acciones del receptor -o receptores-
a través de la transmisión de un determinado mensaje, que
es susceptible de ser aceptado o rechazado por éste último.
La persuasión entonces, es este acto que se ejecuta con el
propósito de convencer a alguien sobre un tema concreto con
un fin específico, la persuasión puede ser utilizada en
entornos como la competencia del mercado o para el
convencimiento político que favorecerá el crecimiento de un
actor o político después de la distribución de dicho mensaje.

3. 1. Reciprocidad
Ser el primero en dar,
aumenta la probabilidad de
conseguir un resultado
positivo por la retribución
moral que implica.
2. Escasez
Es importante recalcar los
beneficios que se puede
ofrecer para mostrar lo que se
puede perder si no se
aprovecha esta "oportunidad".
3. Autoridad
La gente se guiará por la
credibilidad que presenten
estas figuras, como buenos
argumentos y firmeza en
ellos.
4. Consistencia
Cuando se busca influenciar a
las masas, es importante
tratar el compromiso, esto
incrementará las
probabilidades positivas de la
persuasión.
5. Simpatía
Caerle bien a las masas es un
factor importante que hará un
vínculo de anclaje, haciendo
más fácil el convencimiento.
6. Consenso
Informar a las masas sobre
los beneficios de sus
acciones fortalecerá este
vínculo, haciendo que sea de
parte y parte este vínculo
establecido.

4. Hay dos modelos que pueden explicar los efectos que causan la persuasión en
las masas, estos son:
Modelo heurístico-Sistemático de
Chaiken
Propone que podemos aceptar el
mensaje o no por medio de dos
estrategias:
• Ruta Central: Analizamos,
evaluámos y comparamos con
conocimientos previos.
• Ruta Periférica: Nos enfocamos en
principios sencillos que nos llevan a
aceptar sin estar conscientes del
todo.
El modelo de probabilidad de
elaboración de Petty y Cacioppo
Propone como muchas veces somos
persuadidos sin darnos cuentas sin
reflexionar sobre los pros y contras,
guiándonos por la experiencia o la
observación, lo que probablemente
nos lleve a tomar una desastrosa
decisión.

5. Técnica “esto no es todo”
Técnica del pie en la puerta
Técnicas basadas en la aprobación social
Técnicas basadas en la autoridad
Técnicas basadas en la simpatía
Ofrecer un extra
Oferta fácilmente aceptable
Elemento socialmente
aceptados
Criterio de experto que
imparte seguridad
Crear sensación de
semejanza y cercanía

6. Teoría de la inoculación (McGuire)
Esta teoría dicta que una experiencia
similar previa refuerza a la persona de
posibles amenezanas y la hace conocedora
de cómo superar tales obstáculos al ser
más resistente su psicología.
McGuire piensa que la inoculación será
más eficaz que el dar argumentos de
apoyo por dos motivos:
• Facilita la practica de la defensa de la
propia creencia.
• Incrementa la motivación del individuo
por defenderse.
Persistencia de los efectos secundarios
Hovland y cols. pensaban que los efectos de un mensaje
persuasivo serían más intensos inmediatamente después
de emitir el mensaje. El cambio de actitud, persistiría
mientras el mensaje fuese recordado.
Teoría de la congruencia de Osgood y Tannenbaum
Necesidad de mantener creencias coherentes con la actitud hacia una
fuente de información.
Teoría de la disonancia cognitiva de Festinger
La incoherencia entre opiniones, actitudes y conductas, provoca en
el ser humano sentimientos desagradables, que promueven la
búsqueda de coherencia.

7. Bibliografía
Flores, E. (2019). ¿QUÉ ES LA PERSUASIÓN Y CÓMO NOS INFLUYE?. Disponible:
https://neuro-class.com/la-persuasion/ (Consultado: 2021, Julio 23).
Llobet, A. (2019). Resistencia ante la persuasión - Teoría de la inoculación. Disponible:
https://www.psicologia-online.com/resistencia-ante-la-persuasion-teoria-de-la-inoculacion-
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Mimenza, O. (s.f). ​Persuasión: definición y elementos del arte de convencer. Disponible:
https://psicologiaymente.com/social/persuasion-definicion-elementos-convencer (Consultado:
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Mimenza, O. (s.f). Las 10 técnicas de persuasión más eficaces. Disponible:
https://psicologiaymente.com/social/tecnicas-persuasion-eficaces (Consultado: 2021, Julio 24).
Villar, A. (s.f). Técnicas de persuasión. Disponible: https://www.gestiopolis.com/tecnicas-de-
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