SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 11
PERSUASIÓN Y
PROPAGANDA
En todos los ambientes en donde nos
desarrollamos, muchas personas quieren
influir en algunas actitudes para modificar
nuestra conducta.
Los procesos mas cotidianos para modificar las
actitudes/conductas son:
 Educacion
 Propaganda
 Publicidad
Esta forma de influir en las actitudes se le
denomina persuasión
PROPAGANDA
Mensaje cuya finalidad es
persuadir o convencer al
público al que se dirige.
PERSUASIÓN
Cualquier intento deliberado
de cambiar actitudes o
creencias de una persona
mediante información y
argumentos.
FORMAS PARA EL CAMBIO DE ACTITUDES
Persuasión cognitiva
Es cuando se pretende
modificar las actitudes
por medio de la
información
proporcionada.
Ejemplo: Cuando un
comercial detalla las
características técnicas
de una tablet.
Esta forma de persuasión
es efectiva y duradera.
Persuasión afectiva
Se centra en el aspecto
sentimental de las
personas (belleza,
alegría, etc.)
Ejemplo: El estado
emocional que provoca
consumir alcohol o al
usar un perfume.
Esta forma de persuasión
es débil y temporal.
FACTORES DE LA COMUNICACIÓN PERSUASIVA
• El hablante
• El mensaje
• El escucha
CARACTERÍSTICAS DEL HABLANTE
Credibilidad
Si el hablante es una fuente confiable de
información acerca del argumento.
Atractivo
Tener popularidad, fama y ser admirado.
Intención
Hay mas persuasión cuando el hablante parece no
ganar nada si el escucha acepta el mensaje.
CARACTERÍSTICAS DEL MENSAJE
Campañas basadas en el
temor
El mensaje apela a las
emociones de temor o
ansiedad y hace creer al
escucha que le puede ocurrir
lo temido.
Argumento con dos lados
Presentar argumentos
positivos y negativos si la
audiencia está bien informada.
Presentar solo un argumento
(positivo o negativo) si la
audiencia no está informada.
Forma de enmarcar el
mensaje
Establecer conclusiones y
soluciones definidas, acerca de
los beneficios o pérdidas al
aceptar o no el mensaje.
CARACTERÍSTICAS DEL ESCUCHA
Inteligencia
Es mas sencillo persuadir a las
personas menos
inteligentes.
Necesidad de aprobación
social
Existe mayor persuasión a
mayor necesidad de
aprobación social.
Autoestima
Se convence mas fácil a una
persona con autoestima
moderada.
Tamaño de la audiencia
Mayor persuasión cuando se
escucha el mensaje en
grupo que cuando se está
solo.
Apoyo social
Es mas complejo persuadir a
alguien que tienen una red
de amigos con la que
comparte actitudes
similares.
TÉCNICAS DE PERSUASIÓN
Técnica del pie en la puerta.
Al inicio se hace una petición pequeña y
razonable para luego hacer una petición
mayor.
Técnica de la bola baja.
Primero se ofrece un trato
razonable pero después es
cambiado para empeorar.
REFERENCIAS
• Morris, C. y Maisto, A. (2011. Introducción a la
psicología (Decimotercera edición). México:
Pearson educación.

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Inteligencia
InteligenciaInteligencia
Inteligenciaanghiell
 
Modelos de comunicacion
Modelos de comunicacionModelos de comunicacion
Modelos de comunicacionwimen01
 
Barreras de comunicacion
Barreras de comunicacionBarreras de comunicacion
Barreras de comunicacionjoakiinn
 
Teorías de la comunicación y Modelos Comunicativos
Teorías de la comunicación y Modelos ComunicativosTeorías de la comunicación y Modelos Comunicativos
Teorías de la comunicación y Modelos ComunicativosLizbeth Ruiz
 
Toma de Decisiones Vocacionales
Toma de Decisiones VocacionalesToma de Decisiones Vocacionales
Toma de Decisiones VocacionalesChristian Jibaja
 
El ser humano y la dimen biologica 1
El ser humano y la dimen biologica 1El ser humano y la dimen biologica 1
El ser humano y la dimen biologica 1Raziel Rodriguez
 
William mcdougall
William mcdougallWilliam mcdougall
William mcdougallJuan Guzman
 
Teoría de los efectos limitados
Teoría de los efectos limitadosTeoría de los efectos limitados
Teoría de los efectos limitadosMartha Guarin
 
Proceso cognitivo.
Proceso cognitivo.Proceso cognitivo.
Proceso cognitivo.Telcel
 
Presentacion Lenguaje y Comunicación
Presentacion Lenguaje y ComunicaciónPresentacion Lenguaje y Comunicación
Presentacion Lenguaje y Comunicaciónolavarrieta2381
 
La teoría de los sistemas ecológicos de U. Bronfenbrenner
La teoría de los sistemas ecológicos de U. BronfenbrennerLa teoría de los sistemas ecológicos de U. Bronfenbrenner
La teoría de los sistemas ecológicos de U. Bronfenbrennermarianavaldezt
 
Presentación habilidades del pensamiento
Presentación habilidades del pensamientoPresentación habilidades del pensamiento
Presentación habilidades del pensamientoNohely Olivarez
 
Modelos de comunicacion
Modelos de comunicacionModelos de comunicacion
Modelos de comunicacionlmm96
 
Historia de la psicología social
Historia de la psicología socialHistoria de la psicología social
Historia de la psicología socialMónica Martínez
 

La actualidad más candente (20)

Inteligencia
InteligenciaInteligencia
Inteligencia
 
Modelos de comunicacion
Modelos de comunicacionModelos de comunicacion
Modelos de comunicacion
 
Aldea global
Aldea globalAldea global
Aldea global
 
Modelo de comunicación gebner final
Modelo de comunicación gebner finalModelo de comunicación gebner final
Modelo de comunicación gebner final
 
La Inteligencia
La InteligenciaLa Inteligencia
La Inteligencia
 
Barreras de comunicacion
Barreras de comunicacionBarreras de comunicacion
Barreras de comunicacion
 
Teorías de la comunicación y Modelos Comunicativos
Teorías de la comunicación y Modelos ComunicativosTeorías de la comunicación y Modelos Comunicativos
Teorías de la comunicación y Modelos Comunicativos
 
Toma de Decisiones Vocacionales
Toma de Decisiones VocacionalesToma de Decisiones Vocacionales
Toma de Decisiones Vocacionales
 
El ser humano y la dimen biologica 1
El ser humano y la dimen biologica 1El ser humano y la dimen biologica 1
El ser humano y la dimen biologica 1
 
William mcdougall
William mcdougallWilliam mcdougall
William mcdougall
 
Teoría de los efectos limitados
Teoría de los efectos limitadosTeoría de los efectos limitados
Teoría de los efectos limitados
 
Proceso cognitivo.
Proceso cognitivo.Proceso cognitivo.
Proceso cognitivo.
 
Presentacion Lenguaje y Comunicación
Presentacion Lenguaje y ComunicaciónPresentacion Lenguaje y Comunicación
Presentacion Lenguaje y Comunicación
 
Perspectiva colectivista e individualista
Perspectiva colectivista e individualistaPerspectiva colectivista e individualista
Perspectiva colectivista e individualista
 
La teoría de los sistemas ecológicos de U. Bronfenbrenner
La teoría de los sistemas ecológicos de U. BronfenbrennerLa teoría de los sistemas ecológicos de U. Bronfenbrenner
La teoría de los sistemas ecológicos de U. Bronfenbrenner
 
EL CONCEPTO
EL CONCEPTOEL CONCEPTO
EL CONCEPTO
 
Comunicación e información
Comunicación e informaciónComunicación e información
Comunicación e información
 
Presentación habilidades del pensamiento
Presentación habilidades del pensamientoPresentación habilidades del pensamiento
Presentación habilidades del pensamiento
 
Modelos de comunicacion
Modelos de comunicacionModelos de comunicacion
Modelos de comunicacion
 
Historia de la psicología social
Historia de la psicología socialHistoria de la psicología social
Historia de la psicología social
 

Destacado

Técnicas de propaganda y Persuasión 1
Técnicas de propaganda y Persuasión 1Técnicas de propaganda y Persuasión 1
Técnicas de propaganda y Persuasión 1Oswaldo Ramirez Colina
 
Influencia social: Persuasión
Influencia social: PersuasiónInfluencia social: Persuasión
Influencia social: Persuasiónfaropaideia
 
PERSUASIÓN
PERSUASIÓNPERSUASIÓN
PERSUASIÓNfrancic
 
Persuación y Actitudes
Persuación y ActitudesPersuación y Actitudes
Persuación y ActitudesChris Ztar
 
Influencia, persuasión y cambio de actitudes
Influencia, persuasión y cambio de actitudesInfluencia, persuasión y cambio de actitudes
Influencia, persuasión y cambio de actitudeslacoriqueta5
 
Persuasión, conceptos básicos
Persuasión, conceptos básicosPersuasión, conceptos básicos
Persuasión, conceptos básicosHoracio Guevara
 
Sensación, percepción y publicidad
Sensación, percepción y publicidadSensación, percepción y publicidad
Sensación, percepción y publicidadManuel Sosa Sacio
 
Presentacion final momento colaborativo Ecología - Wiki 3
Presentacion final momento colaborativo Ecología - Wiki 3Presentacion final momento colaborativo Ecología - Wiki 3
Presentacion final momento colaborativo Ecología - Wiki 3Eberto Sinning
 
Proceso de persuasión, influencia y momentos propicios
Proceso de persuasión, influencia y momentos propiciosProceso de persuasión, influencia y momentos propicios
Proceso de persuasión, influencia y momentos propiciosLilia Torres
 
Fundamentos De PersuasióN
Fundamentos De PersuasióNFundamentos De PersuasióN
Fundamentos De PersuasióNnetcommander2
 

Destacado (20)

Técnicas de propaganda y Persuasión 1
Técnicas de propaganda y Persuasión 1Técnicas de propaganda y Persuasión 1
Técnicas de propaganda y Persuasión 1
 
Gestalt
GestaltGestalt
Gestalt
 
Influencia social: Persuasión
Influencia social: PersuasiónInfluencia social: Persuasión
Influencia social: Persuasión
 
Persuasion
PersuasionPersuasion
Persuasion
 
PersuasióN
PersuasióNPersuasióN
PersuasióN
 
PERSUASIÓN
PERSUASIÓNPERSUASIÓN
PERSUASIÓN
 
Elementos de persuasión
Elementos de persuasiónElementos de persuasión
Elementos de persuasión
 
Persuación y Actitudes
Persuación y ActitudesPersuación y Actitudes
Persuación y Actitudes
 
Influencia, persuasión y cambio de actitudes
Influencia, persuasión y cambio de actitudesInfluencia, persuasión y cambio de actitudes
Influencia, persuasión y cambio de actitudes
 
Interacción social
Interacción socialInteracción social
Interacción social
 
Persuasión, conceptos básicos
Persuasión, conceptos básicosPersuasión, conceptos básicos
Persuasión, conceptos básicos
 
Persuasión y cambio de actitudes
Persuasión y cambio de actitudesPersuasión y cambio de actitudes
Persuasión y cambio de actitudes
 
Sensación, percepción y publicidad
Sensación, percepción y publicidadSensación, percepción y publicidad
Sensación, percepción y publicidad
 
La proposición
La proposiciónLa proposición
La proposición
 
Proposiciones
ProposicionesProposiciones
Proposiciones
 
Discurso y Persuasión
Discurso y PersuasiónDiscurso y Persuasión
Discurso y Persuasión
 
Presentacion final momento colaborativo Ecología - Wiki 3
Presentacion final momento colaborativo Ecología - Wiki 3Presentacion final momento colaborativo Ecología - Wiki 3
Presentacion final momento colaborativo Ecología - Wiki 3
 
Proceso de persuasión, influencia y momentos propicios
Proceso de persuasión, influencia y momentos propiciosProceso de persuasión, influencia y momentos propicios
Proceso de persuasión, influencia y momentos propicios
 
Fundamentos De PersuasióN
Fundamentos De PersuasióNFundamentos De PersuasióN
Fundamentos De PersuasióN
 
Webquest La secretaria de Hitler: ayuda
Webquest La secretaria de Hitler: ayudaWebquest La secretaria de Hitler: ayuda
Webquest La secretaria de Hitler: ayuda
 

Similar a Persuasión y propaganda

- Clase Nº 7 Comunicación persuasiva - 21.pptx
- Clase Nº 7 Comunicación persuasiva - 21.pptx- Clase Nº 7 Comunicación persuasiva - 21.pptx
- Clase Nº 7 Comunicación persuasiva - 21.pptxclaire535000
 
Tema 3. La comunicación
Tema 3. La comunicaciónTema 3. La comunicación
Tema 3. La comunicaciónKareen Archila
 
PPT Resumen técnicas de ventas y DiSC
PPT Resumen técnicas de ventas y DiSCPPT Resumen técnicas de ventas y DiSC
PPT Resumen técnicas de ventas y DiSCsmartcoachoficial
 
Habilidades gerenciales persuasion
Habilidades gerenciales persuasionHabilidades gerenciales persuasion
Habilidades gerenciales persuasionMaia Noquellë
 
Destrezas en la comunicación
Destrezas en la comunicaciónDestrezas en la comunicación
Destrezas en la comunicación94soledad
 
EDUCACION PARA LA SALUD.pptx
EDUCACION PARA LA SALUD.pptxEDUCACION PARA LA SALUD.pptx
EDUCACION PARA LA SALUD.pptxmayra265575
 
La oratoria- Tecnicas de la comunicacion.docx
La oratoria- Tecnicas de la comunicacion.docxLa oratoria- Tecnicas de la comunicacion.docx
La oratoria- Tecnicas de la comunicacion.docxlhuizpumallocllacald
 
Como dar un discurso con firmeza
Como dar un discurso con firmezaComo dar un discurso con firmeza
Como dar un discurso con firmezaalfayomegaupnfm
 
Proceso que afectan el proceso de comunicación
Proceso que afectan el proceso de comunicaciónProceso que afectan el proceso de comunicación
Proceso que afectan el proceso de comunicaciónrick jonter
 
Persuasion- psicologia social
Persuasion- psicologia socialPersuasion- psicologia social
Persuasion- psicologia socialpsicologia social
 
3 Habilidades Sociales 2022 (1).pptx
3 Habilidades Sociales 2022 (1).pptx3 Habilidades Sociales 2022 (1).pptx
3 Habilidades Sociales 2022 (1).pptxmariadelosangeleshos
 
Comunicación en público. Estrategia para persuadir.
Comunicación en público. Estrategia para persuadir.Comunicación en público. Estrategia para persuadir.
Comunicación en público. Estrategia para persuadir.Tulia Torres
 
Herramientas del coaching
Herramientas del coachingHerramientas del coaching
Herramientas del coachingManuel Fritz
 

Similar a Persuasión y propaganda (20)

ComunicacióN Efectiva
ComunicacióN EfectivaComunicacióN Efectiva
ComunicacióN Efectiva
 
PERSUASIÓN, ACT N. 4
PERSUASIÓN, ACT N. 4PERSUASIÓN, ACT N. 4
PERSUASIÓN, ACT N. 4
 
Usando influencia
Usando influenciaUsando influencia
Usando influencia
 
- Clase Nº 7 Comunicación persuasiva - 21.pptx
- Clase Nº 7 Comunicación persuasiva - 21.pptx- Clase Nº 7 Comunicación persuasiva - 21.pptx
- Clase Nº 7 Comunicación persuasiva - 21.pptx
 
Tema 3. La comunicación
Tema 3. La comunicaciónTema 3. La comunicación
Tema 3. La comunicación
 
PPT Resumen técnicas de ventas y DiSC
PPT Resumen técnicas de ventas y DiSCPPT Resumen técnicas de ventas y DiSC
PPT Resumen técnicas de ventas y DiSC
 
Habilidades gerenciales persuasion
Habilidades gerenciales persuasionHabilidades gerenciales persuasion
Habilidades gerenciales persuasion
 
La comunicacion
La comunicacionLa comunicacion
La comunicacion
 
Destrezas en la comunicación
Destrezas en la comunicaciónDestrezas en la comunicación
Destrezas en la comunicación
 
PSICOLOGÍA SOCIAL
PSICOLOGÍA SOCIALPSICOLOGÍA SOCIAL
PSICOLOGÍA SOCIAL
 
EDUCACION PARA LA SALUD.pptx
EDUCACION PARA LA SALUD.pptxEDUCACION PARA LA SALUD.pptx
EDUCACION PARA LA SALUD.pptx
 
Technicas de ventas wilvissercom
Technicas de ventas wilvissercomTechnicas de ventas wilvissercom
Technicas de ventas wilvissercom
 
La oratoria- Tecnicas de la comunicacion.docx
La oratoria- Tecnicas de la comunicacion.docxLa oratoria- Tecnicas de la comunicacion.docx
La oratoria- Tecnicas de la comunicacion.docx
 
Como dar un discurso con firmeza
Como dar un discurso con firmezaComo dar un discurso con firmeza
Como dar un discurso con firmeza
 
Proceso que afectan el proceso de comunicación
Proceso que afectan el proceso de comunicaciónProceso que afectan el proceso de comunicación
Proceso que afectan el proceso de comunicación
 
Persuasion- psicologia social
Persuasion- psicologia socialPersuasion- psicologia social
Persuasion- psicologia social
 
3 Habilidades Sociales 2022 (1).pptx
3 Habilidades Sociales 2022 (1).pptx3 Habilidades Sociales 2022 (1).pptx
3 Habilidades Sociales 2022 (1).pptx
 
Technicas de ventas wilvissercom
Technicas de ventas wilvissercomTechnicas de ventas wilvissercom
Technicas de ventas wilvissercom
 
Comunicación en público. Estrategia para persuadir.
Comunicación en público. Estrategia para persuadir.Comunicación en público. Estrategia para persuadir.
Comunicación en público. Estrategia para persuadir.
 
Herramientas del coaching
Herramientas del coachingHerramientas del coaching
Herramientas del coaching
 

Más de dulcec_16

Actividades del 18 de mayo al 22 de mayo 2020
Actividades del 18 de mayo al 22 de mayo 2020Actividades del 18 de mayo al 22 de mayo 2020
Actividades del 18 de mayo al 22 de mayo 2020dulcec_16
 
Actividades del 11 de mayo al 15 de mayo 2020
Actividades del 11 de mayo al 15 de mayo 2020Actividades del 11 de mayo al 15 de mayo 2020
Actividades del 11 de mayo al 15 de mayo 2020dulcec_16
 
Actividades del 27 de abril al 01 de mayo 2020
Actividades del 27 de abril al 01 de mayo 2020Actividades del 27 de abril al 01 de mayo 2020
Actividades del 27 de abril al 01 de mayo 2020dulcec_16
 
Actividades del 20 de abril al 24 de abril 2020
Actividades del 20 de abril al 24 de abril 2020Actividades del 20 de abril al 24 de abril 2020
Actividades del 20 de abril al 24 de abril 2020dulcec_16
 
Actividades del 30 de marzo al 03 de abril 2020
Actividades del 30 de marzo al 03 de abril 2020Actividades del 30 de marzo al 03 de abril 2020
Actividades del 30 de marzo al 03 de abril 2020dulcec_16
 
Actividades del 23 al 27 de marzo 2020
Actividades del 23 al 27 de marzo 2020Actividades del 23 al 27 de marzo 2020
Actividades del 23 al 27 de marzo 2020dulcec_16
 
Rubrica para evaluar triptico
Rubrica para evaluar tripticoRubrica para evaluar triptico
Rubrica para evaluar tripticodulcec_16
 
1. sensacion y percepcion
1. sensacion y percepcion1. sensacion y percepcion
1. sensacion y percepciondulcec_16
 
Cultura 2019
Cultura 2019Cultura 2019
Cultura 2019dulcec_16
 
Las emociones y sus caracteristicas
Las emociones y sus caracteristicasLas emociones y sus caracteristicas
Las emociones y sus caracteristicasdulcec_16
 
Lista de cotejo investigacion final
Lista de cotejo investigacion finalLista de cotejo investigacion final
Lista de cotejo investigacion finaldulcec_16
 
Ejemplo capitulo 4 y 5
Ejemplo capitulo 4 y 5Ejemplo capitulo 4 y 5
Ejemplo capitulo 4 y 5dulcec_16
 
Lista de cotejo capitulo 4 y 5
Lista de cotejo capitulo 4 y 5Lista de cotejo capitulo 4 y 5
Lista de cotejo capitulo 4 y 5dulcec_16
 
Guía para elaborar capitulo 4 y 5
Guía para elaborar capitulo 4 y 5Guía para elaborar capitulo 4 y 5
Guía para elaborar capitulo 4 y 5dulcec_16
 
Lista de cotejo capitulo 3
Lista de cotejo capitulo 3Lista de cotejo capitulo 3
Lista de cotejo capitulo 3dulcec_16
 
Guia para elaborar capitulo 3
Guia para elaborar capitulo 3Guia para elaborar capitulo 3
Guia para elaborar capitulo 3dulcec_16
 
Fase 3 de la investigación
Fase 3 de la investigaciónFase 3 de la investigación
Fase 3 de la investigacióndulcec_16
 
Ejemplo capitulo 3
Ejemplo capitulo 3Ejemplo capitulo 3
Ejemplo capitulo 3dulcec_16
 
Ejemplo Marco Teórico
Ejemplo Marco Teórico Ejemplo Marco Teórico
Ejemplo Marco Teórico dulcec_16
 
Capitulo 2 2017
Capitulo 2 2017Capitulo 2 2017
Capitulo 2 2017dulcec_16
 

Más de dulcec_16 (20)

Actividades del 18 de mayo al 22 de mayo 2020
Actividades del 18 de mayo al 22 de mayo 2020Actividades del 18 de mayo al 22 de mayo 2020
Actividades del 18 de mayo al 22 de mayo 2020
 
Actividades del 11 de mayo al 15 de mayo 2020
Actividades del 11 de mayo al 15 de mayo 2020Actividades del 11 de mayo al 15 de mayo 2020
Actividades del 11 de mayo al 15 de mayo 2020
 
Actividades del 27 de abril al 01 de mayo 2020
Actividades del 27 de abril al 01 de mayo 2020Actividades del 27 de abril al 01 de mayo 2020
Actividades del 27 de abril al 01 de mayo 2020
 
Actividades del 20 de abril al 24 de abril 2020
Actividades del 20 de abril al 24 de abril 2020Actividades del 20 de abril al 24 de abril 2020
Actividades del 20 de abril al 24 de abril 2020
 
Actividades del 30 de marzo al 03 de abril 2020
Actividades del 30 de marzo al 03 de abril 2020Actividades del 30 de marzo al 03 de abril 2020
Actividades del 30 de marzo al 03 de abril 2020
 
Actividades del 23 al 27 de marzo 2020
Actividades del 23 al 27 de marzo 2020Actividades del 23 al 27 de marzo 2020
Actividades del 23 al 27 de marzo 2020
 
Rubrica para evaluar triptico
Rubrica para evaluar tripticoRubrica para evaluar triptico
Rubrica para evaluar triptico
 
1. sensacion y percepcion
1. sensacion y percepcion1. sensacion y percepcion
1. sensacion y percepcion
 
Cultura 2019
Cultura 2019Cultura 2019
Cultura 2019
 
Las emociones y sus caracteristicas
Las emociones y sus caracteristicasLas emociones y sus caracteristicas
Las emociones y sus caracteristicas
 
Lista de cotejo investigacion final
Lista de cotejo investigacion finalLista de cotejo investigacion final
Lista de cotejo investigacion final
 
Ejemplo capitulo 4 y 5
Ejemplo capitulo 4 y 5Ejemplo capitulo 4 y 5
Ejemplo capitulo 4 y 5
 
Lista de cotejo capitulo 4 y 5
Lista de cotejo capitulo 4 y 5Lista de cotejo capitulo 4 y 5
Lista de cotejo capitulo 4 y 5
 
Guía para elaborar capitulo 4 y 5
Guía para elaborar capitulo 4 y 5Guía para elaborar capitulo 4 y 5
Guía para elaborar capitulo 4 y 5
 
Lista de cotejo capitulo 3
Lista de cotejo capitulo 3Lista de cotejo capitulo 3
Lista de cotejo capitulo 3
 
Guia para elaborar capitulo 3
Guia para elaborar capitulo 3Guia para elaborar capitulo 3
Guia para elaborar capitulo 3
 
Fase 3 de la investigación
Fase 3 de la investigaciónFase 3 de la investigación
Fase 3 de la investigación
 
Ejemplo capitulo 3
Ejemplo capitulo 3Ejemplo capitulo 3
Ejemplo capitulo 3
 
Ejemplo Marco Teórico
Ejemplo Marco Teórico Ejemplo Marco Teórico
Ejemplo Marco Teórico
 
Capitulo 2 2017
Capitulo 2 2017Capitulo 2 2017
Capitulo 2 2017
 

Persuasión y propaganda

  • 2. En todos los ambientes en donde nos desarrollamos, muchas personas quieren influir en algunas actitudes para modificar nuestra conducta.
  • 3. Los procesos mas cotidianos para modificar las actitudes/conductas son:  Educacion  Propaganda  Publicidad Esta forma de influir en las actitudes se le denomina persuasión
  • 4. PROPAGANDA Mensaje cuya finalidad es persuadir o convencer al público al que se dirige. PERSUASIÓN Cualquier intento deliberado de cambiar actitudes o creencias de una persona mediante información y argumentos.
  • 5. FORMAS PARA EL CAMBIO DE ACTITUDES Persuasión cognitiva Es cuando se pretende modificar las actitudes por medio de la información proporcionada. Ejemplo: Cuando un comercial detalla las características técnicas de una tablet. Esta forma de persuasión es efectiva y duradera. Persuasión afectiva Se centra en el aspecto sentimental de las personas (belleza, alegría, etc.) Ejemplo: El estado emocional que provoca consumir alcohol o al usar un perfume. Esta forma de persuasión es débil y temporal.
  • 6. FACTORES DE LA COMUNICACIÓN PERSUASIVA • El hablante • El mensaje • El escucha
  • 7. CARACTERÍSTICAS DEL HABLANTE Credibilidad Si el hablante es una fuente confiable de información acerca del argumento. Atractivo Tener popularidad, fama y ser admirado. Intención Hay mas persuasión cuando el hablante parece no ganar nada si el escucha acepta el mensaje.
  • 8. CARACTERÍSTICAS DEL MENSAJE Campañas basadas en el temor El mensaje apela a las emociones de temor o ansiedad y hace creer al escucha que le puede ocurrir lo temido. Argumento con dos lados Presentar argumentos positivos y negativos si la audiencia está bien informada. Presentar solo un argumento (positivo o negativo) si la audiencia no está informada. Forma de enmarcar el mensaje Establecer conclusiones y soluciones definidas, acerca de los beneficios o pérdidas al aceptar o no el mensaje.
  • 9. CARACTERÍSTICAS DEL ESCUCHA Inteligencia Es mas sencillo persuadir a las personas menos inteligentes. Necesidad de aprobación social Existe mayor persuasión a mayor necesidad de aprobación social. Autoestima Se convence mas fácil a una persona con autoestima moderada. Tamaño de la audiencia Mayor persuasión cuando se escucha el mensaje en grupo que cuando se está solo. Apoyo social Es mas complejo persuadir a alguien que tienen una red de amigos con la que comparte actitudes similares.
  • 10. TÉCNICAS DE PERSUASIÓN Técnica del pie en la puerta. Al inicio se hace una petición pequeña y razonable para luego hacer una petición mayor. Técnica de la bola baja. Primero se ofrece un trato razonable pero después es cambiado para empeorar.
  • 11. REFERENCIAS • Morris, C. y Maisto, A. (2011. Introducción a la psicología (Decimotercera edición). México: Pearson educación.