1. PLAN DE NEGOCIOS

6. Para identificar el mercado meta: Evaluar y seleccionar los segmentos a los que se ingresará.

7. Para determinar grupos de compradores (segmentos), identificando sus características y necesidades.

9. Para identificar el mercado meta: Evaluar y seleccionar los segmentos a los que se ingresará.

10. Para determinar grupos de compradores (segmentos), identificando sus características y necesidades.

12. Detectar y prevenir problemas antes de que ocurran, ahorrando tiempo y dinero.

13. Determinar necesidades de recursos con anticipación.

14. Examinar el desempeño de un negocio en marcha.

15. Tasar una empresa para la venta.

16. Conducir y buscar la forma más eficiente de poner en marcha un emprendimiento.

18. PRINCIPALES ESTUDIOS Análisis del entorno y sectorial: busca identificar la influencia de factores económicos, sociales, políticos, tecnológicos, ambientales, culturales, con el objetivo de identificar oportunidades y amenazas para el proyecto, para definir estrategias.

19. Es fundamental conocer los antecedentes del mercadeo, antes de empezar a elaborar el Plan de Mercadeo, esto evitará repetir estrategias o enfocar esfuerzos en productos/servicios que no lo requieren. Se pretende realizar un estudio acerca del desarrollo tecnológico e industrial del sector; comportamiento del sector en los últimos 3 años, su evolución y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo

20. Estudio Legal: busca determinar la viabilidad de un proyecto a la luz de las normas que lo rigen, por ejemplo de localización, utilización de productos, legislación laboral, tributaria, entre otras. Esas normas implican la adopción de funciones que generan costos.El objetivo de este estudio es conocer estas normas para evaluar el impacto que tienen sobre la elaboración de l proyecto.

21. Estudio Institucional: tiene como objetivo determinar la capacidad operativa y ejecutora de las entidades responsables del proyecto, con el fin de detectar sus puntos fuertes y débiles y diseñar las estrategias necesarias para una gestión eficaz. Se define la estructura organizacional adecuada, los procedimientos administrativos, personal, perfiles requeridos, funciones y costos, también se define maquinaria y equipos muebles y enseres, con lo cual se obtiene información sobre costos de inversión y de operación.

22. Estudio Financiero: busca determinar la conveniencia de asignarle recursos de inversión a un proyecto, a través de indicadores monetarios. Se elaboran presupuestos de inversión, de ingresos y de costos y gastos, los cuales se sistematizan en flujos de caja, a partir de los cuales se realiza la evaluación financiera.

23. Estudio Socioeconómico: orientado a la identificación y caracterización de los diferentes grupos sociales sobre los cuales tiene impacto el proyecto, tanto por el lado de los beneficios como de los costos. Estudio Ambiental: su objetivo es determinar el impacto del proyecto sobre el medio ambiente.

27. Por lo general se reconocen 4 fuerzas o submercados: Proveedor competidor Distribuidor Consumidor Entorno ESTUDIO DE MERCADO