El plan de negocios es un documento esencial para las grandes empresas y las pymes. Sirve como herramienta de trabajo para evaluar la viabilidad de una idea de negocio y facilita la obtención de financiamiento, la negociación con proveedores, y la captación de socios. El plan de negocios describe todos los aspectos clave de un proyecto empresarial, incluyendo el análisis del mercado, la estrategia de marketing, las operaciones, los recursos humanos, y la situación financiera.

2. Es un documento esencial para un empresario,
grandes compañías y para una pequeña y
mediana empresa. Es además una herramienta
de trabajo, ya que por medio de su preparación
se hace una evaluación de que tan factible es la
idea de negocio.
CONCEPTO:

3.  Las principales aplicaciones que presenta un plan de negocio son las siguientes:
• Constituye una herramienta de gran utilidad para el propio equipo de promotores ya
que permite detectar errores y planificar adecuadamente la puesta en marcha del
negocio con anterioridad al comienzo de la inversión.
• Facilita la obtención de la financiación bancaria, ya que contiene la previsión de
estados económicos y financieros del negocio e informa adecuadamente sobre su
viabilidad y solvencia.
• Facilita la negociación con proveedores.
• Captación de nuevos socios o colaboradores.
• Definir diversas etapas que faciliten la medición de sus resultados.
• Establecer metas a corto y mediano plazos.
• Definir con claridad los resultados finales esperados.
• Establecer criterios de medición para saber cuáles son sus logros.
• Identificar posibles oportunidades para aprovecharlas en su aplicación.
• Involucrar en su elaboración a los ejecutivos que vayan a participar en su aplicación.
• Nombrar un coordinador o responsable de su aplicación.
• Prever las dificultades que puedan presentarse y las posibles medidas correctivas.
• Tener programas para su realización.
• Ser claro, conciso e informativo.

5. 1) Estructura del órgano de administración:
 Redactar los Estatutos de la sociedad.
• Estructurar el funcionamiento del órgano
administrador.
• Adjudicar las funciones de los órganos societarios.

6. 2) Área jurídico-mercantil:
 Tramitación administrativa y formalidades de
constitución.
• Tramitación mercantil.
• Tramitación fiscal.

7. 3) Área económica:
 Análisis y evaluación del entorno económico.
• Análisis del objeto de la actividad.
• Análisis de la competencia o sectorial.

8. 4) Área de marketing:
Análisis y segmentación de mercado de la
oferta.
• Análisis y segmentación de la demanda.
• Política de precios.
• Planificar y presupuestar los sistemas y
medios de promoción.
• Planificar y presupuestar los sistemas y
medios de distribución.

9. 5)Área de ventas:
Estimación de ventas.
• Sistemas de ventas.
• Política de ventas y de cobro.
• Presupuestación de los medios de ventas.

10. 6) Área de producción:
 Estructurar las secciones de producción.
• Diseñar las técnicas y procesos de producción.
• Estimar los costes de producción y los costes
estructurales.
• Distribución de los costes a la producción —
sistemas de contabilidad analítica.
• Sistemas
de valoración, amortización y depreciación de la
estructura patrimonial.

11. 7) Área de recursos humanos:
Diseño y clasificación del personal.
• Diseño de sistemas de evaluación para la
contratación laboral.
• Adjudicación y coordinación de puestos.
• Sistemas de formación cualitativa del personal.
• Política y sistemas de retribución.

12. 8) Área contable-financiera:
 Estructuración o composición del capital social.
• Calcular el coste medio del capital social (propio y
ajeno).
• Dotación y repartición de los desembolsos exigibles
por la actividad.
• Calcular los flujos de caja (cobros y pagos).
• Actualizar los flujos de caja.
• Valoración de la inversión.
• Evaluación del proyecto.

13.  El plan de negocios es pues un documentos único en
donde se muestran todos los aspectos de un
proyecto, con el fin de:
- Que los superiores de una empresa los aprueben.
- Para convencer un inversionista de que puede con
toda tranquilidad, invertir en nuestro negocio.
- Para en caso de pedir un préstamo, respaldarlo con
la efectividad del negocio mostrado en el Plan.
- Para presentar un oferta de compraventa.
- Para conseguir una licencia o una franquicia de una
compañía nacional o extranjera.
- Para despertar el interés de invertir en el negocio
por un socio potencial.
- El plan de negocio sirve también para revaluar su
negocio, buscar alternativas, poner en práctica
acciones y así reorientarlo.