PLAN DE NEGOCIO EDUCAP

Contenido

1
Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado
1.1. Qué es un proyecto
1.1.1. Tipos de proyectos de inversión
1.1.2. Razones para invertir en un proyecto
1.1.3. Proceso de preparación de un proyecto
1.2. Identificar el concepto de plan de negocios.
1.3. Características generales del negocio a realizar
1.4. Investigación Cuantitativa y Cualitativa de Mercado
1.4.1. Características del mercado.
1.4.2. Identificación de la competencia.
1.5. Aplicación del FODA
1.6. La estrategia de mercadotecnia
1.6.1. De producto
1.6.2. Precio.
1.6.3. Promoción.
1.6.4. Canales de distribución considerados.
1.6.5. Definición de políticas de mercadotecnia.
1.6.6. El plan de mercadotecnia.

Contenido

2 Estudio técnico y de impacto ambiental
2.1. Estructura del estudio técnico
2.2. Descripción técnica del producto
2.3. Factores que determinan o condicionan el tamaño de planta
2.3.1. Método de Lange
2.3.2. Método de escalación
2.4. Maquinaria y equipamiento
2.5. Materias primas y materiales
2.6. Localización de la planta
2.6.1. Macro localización
2.6.2. Micro localización
2.6.3. Normas técnicas aplicables a la construcción
2.7. Proceso de fabricación del bien o servicio
2.7.1. Diagrama de proceso
2.7.2. Normas de calidad, NOM, NMX aplicables al proyecto.
2.8. Determinación de costos de producción
2.9.Gastos de operación
2.10. Estudio de impacto ambiental
2.10.1 Normas técnicas aplicables en materia de impacto ambiental
2.10.2.Estructura de un estudio de impacto ambiental
2.10.3. Proceso de elaboración de un estudio de impacto ambiental

Contenido

3 Diseño organizacional, el marco legal y fiscal
3.1 Diseño organizacional del negocio
3.1.1. Establecimiento de misión, visión, objetivos y valores de la
organización.
3.1.2. Organigrama estructural general de la empresa
3.2 Descripción de las funciones específicas de cada área básica
3.3 Identificación de los empleos directos e indirectos a crearse.
3.4 Definición de la estructura legal de la Empresa.
3.5 Régimen fiscal al que pertenecerá el Negocio.
3.6 Dependencias u organismos competentes para registrar la apertura de
una empresa
3.7 Registro de marcas y patentes.

Contenido

4 Estudio económico –financiero
4.1. Estructura del estudio económico
4.2. Costo de inversión en maquinaria y equipo
4.3. Costo de fabricación del producto
4.4. Depreciación y amortización de la inversión fija
4.5. Presupuesto de producción
4.6. Presupuesto de ventas
4.7. Cronograma de inversiones e instalación
4.8. Determinación del capital de trabajo
4.9. Determinación del punto de equilibrio o producción mínima.
4.10. Elaboración del flujo de caja
4.11. Elaboración de estados financieros proforma.

Contenido

5 Evaluación económica
5.1. Cálculo del Valor presente neto (VPN) con y sin financiamiento
5.2. Cálculo del Tasa Interna de Rendimiento (TIR) con y sin financiamiento
5.3. .Análisis de Sensibilidad

Contenido

6 Impacto social
6.1. Determinación de los efectos sociales del proyecto
6.2. Empleos directos e indirectos generados
6.3. Contribución social del proyecto

7 Resumen ejecutivo
7.1. Elaboración y presentación del resumen
ante comités y/o inversionistas

Reglas de convivencia

Respeto
Tolerancia
Puntualidad
Poner atención
Guardar compostura
Portar uniforme
Comportamiento profesional

Primera Unidad

1
Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado
1.1.1. Tipos de proyectos de inversión
1.1.2. Razones para invertir en un proyecto
1.1.3. Proceso de preparación de un proyecto
1.2. Identificar el concepto de plan de negocios.
1.3. Características generales del negocio a realizar
1.4. Investigación Cuantitativa y Cualitativa de Mercado
1.4.1. Características del mercado.
1.4.2. Identificación de la competencia.
1.5. Aplicación del FODA
1.6. La estrategia de mercadotecnia
1.6.1. De producto
1.6.2. Precio.
1.6.3. Promoción.
1.6.4. Canales de distribución considerados.
1.6.5. Definición de políticas de mercadotecnia.
1.6.6. El plan de mercadotecnia.

1.- Identificación del negocio y el análisis
cuantitativo y cualitativo del mercado

1 Competencia a Desarrollar

Estructurar el estudio de mercado

Criterios de evaluación

1. Examen------------------------------------40%
2. Avance de proyecto integrador y participación en foro*-------20%
3. Portafolio de evidencias**-------------30%
4. Actitud***--------------------------------10%
Total--------------------------------------------100%

*Para el caso de esta unidad consiste en definir idea de negocio y justificarla, además del
estudio de mercado, el cual servirá para ir elaborando el plan de negocio como
producto final, además de participar en el foro (facebook) sobre la importancia del
estudio de mercado en el plan de negocios a realizarse del 8-10 de septiembre de 2011.
** Se integrará de las tareas que se dejen para su realización durante la unidad y se
entrega en versión electrónica antes del examen, deberá entregarlo en orden y
realizados profesionalmente y con fuentes de consulta debidamente estructuradas.
***Incluye participación, entrega oportuna de trabajos, disposición al trabajo, trato
respetuoso y profesional, proctividad.

No te limites, mejor libérate de ellos…tu puedes lograr lo te propongas



Un proyecto (Del latín Proiectus) es la búsqueda
de una solución inteligente al planteamiento de
un problema tendente a resolver, entre muchas,
una necesidad humana (Baca, 2008:2).



Para la RAE (2009) proyecto es el primer esquema
o plan de cualquier trabajo que se hace a veces co
mo prueba antes de darle la forma definitiva o bien
el designio o pensamiento de ejecutar algo.



Un proyecto es un documento en el que se realiza
una planificación y consiste en un conjunto de acti
vidades que se encuentran interrelacionadas y coor
dinadas para lograr un producto o resultado que sa
tisfaga una necesidad ;la razón de un proyecto es
alcanzar objetivos específicos dentro de los límites
que imponen un presupuesto, calidades estableci
cidas previamente y un lapso de tiempo previamen
te definido.


1.1.1 Tipos de proyectos de inversión

Un proyecto de inversión es una propuesta de
acción que, a partir de la utilización de
recursos disponibles, considera posible
obtener ganancias. Estos beneficios, que no
son seguros, pueden conseguirse a corto,
mediano y largo plazo.


Tipos de
Proyectos de
Inversión

Otras formas de realizar la clasificación de los
proyectos

Basándose en el contenido del proyecto
 Proyectos de construcción
 Proyectos de Informática
 Proyectos empresariales
 Proyectos de desarrollo de productos

proyectos

Basándose en la organización participante
 Proyectos Internos
 Proyectos de departamento
 Proyectos de unidades cruzadas
 Proyectos externos (de imagen corporativa)

proyectos

Basándose en la complejidad
 Proyectos Simples
 Proyectos complejos
 Proyectos técnicos
 Programas
 Mega proyectos
 Proyectos de vida
 Proyectos escolares.

1.1.2 Razones para invertir en un proyecto

1.1.3 Proceso de preparación de un proyecto

Ciclo de un proyecto.

La idea de proyecto: consiste en establecer la necesidad u oportunidad
a partir de la cual es posible iniciar el diseño del proyecto. Puede iniciarse
debido a alguna de las siguientes razones:

Porque existen necesidades insatisfechas actuales o se prevé que
existirán en el futuro si no se toma medidas al respecto.

Porque existen potencialidades o recursos subaprovechados que
pueden optimizarse y mejorar las condiciones actuales.

Porque es necesario complementar o reforzar otras actividades o
proyectos que se producen en el mismo lugar y con los mismos
involucrados.


Diseño: Etapa de un proyecto en la que se valoran
las opciones, tácticas y estratégicas a seguir teniendo
como indicador principal el objetivo a lograr. En esta
etapa se produce la aprobación del proyecto, que se
suele hacer luego de la revisión del perfil de proyecto
y/o de los estudios de pre-factibilidad, o incluso de
factibilidad.


Ejecución: Consiste en poner en práctica la
planificación llevada a cabo previamente.

Evaluación. Etapa en la que éste es revisado, y se
llevan a cabo las valoraciones pertinentes sobre lo
planeado y lo ejecutado, así como sus resultados, en
consideración al logro de los objetivos planteados.


Análisis del entorno
Análisis del entorno

Detección de necesidades
Detección de necesidades
Perfil o gran visión

Análisis de oportunidades para
Análisis de oportunidades para
satisfacer necesidades
satisfacer necesidades

Definición conceptual del proyecto
Definición conceptual del proyecto

Estudio del proyecto
Estudio del proyecto
Factibilidad o anteproyecto
Evaluación del proyecto
Evaluación del proyecto

Decisión sobre el proyecto
Decisión sobre el proyecto

Realización del proyecto
Realización del proyecto Proyecto definitivo

Baca Urbina, Gabriel (2008).Evaluación de proyectos, 5ª Edición, Edit. Mc Graw Hill, México, pp. 2.

1.2 Identificar el concepto de plan de negocios

Un plan de negocios es un documento en donde el
empresario o emprendedor detalla la información
relacionada con su empresa o futura empresa. El
plan de negocio organiza la información y supone la
plasmación en un documento escrito de las
estrategias, políticas, objetivos y acciones que la
empresa desarrollará en el futuro.

Documento formal, elaborado por escrito, que sigue un
proceso lógico, progresivo, realista, coherente y orientado
a la acción, en el que se incluyen las acciones futuras que
deberán ejecutarse, tanto por el empresario como por sus
colaboradores, para, utilizando los recursos de que
dispone la organización, procurar el logro de
determinados resultados (objetivos y metas) y que al
mismo tiempo, establezca los mecanismos que permitirán
controlar dicho logro.


Un plan de negocio (Business Plan) es un documento que
en forma ordenada y sistemática detalla los aspectos
operacionales y financieros de una empresa. Al igual que
un mapa guía a un viajero, el plan de negocios permite
determinar anticipadamente donde se queremos ir, donde
nos encontramos y cuanto nos falta para llegar a la meta
fijada.


El plan de negocios es un instrumento que permite
comunicar una idea de negocio para venderla u obtener
inversiones.

1.3 Características del negocio a realizar
Describir el negocio (servicio, manufactura, retail),
productos/servicios, quiénes los compran y por qué, el estado actual
de la industria y donde encaja la compañía dentro de esa industria.

Historia del negocio (está comprando el negocio, está formando
una nueva compañía, está expandiendo negocio).

Misión, visión y objetivos.

Propuesta de valor

Descripción del mercado

Costos competitivos

1.3 Características del negocio a realizar
Producto diferenciado

Ventas a realizar

Descripción del producto y servicio

Mostrar cuales son los recursos, dónde y cómo se obtendrán

Inversión inicial y de dónde se obtendrá

Es posible ponerlo en marcha (Factible y viable).

Recuperación de la inversión

Beneficios a obtener


1. 4 Investigación Cuantitativa y Cualitativa de Mercado

Investigación cuantitativa de mercado

Metodología de la investigación que busca cuantificar los
datos y que, por lo general, aplica algún tipo de análisis
estadístico.

Investigación cualitativa de mercado

Metodología de la investigación exploratoria sin estructura,
basada en muestras pequeñas que proporcionan
conocimientos del mercado.


1.4.1 Características del mercado.

El mercado está compuesto de vendedores y
compradores que vienen a representar la oferta y la
demanda. En él se realizan relaciones comerciales de
transacciones de mercancías.


Si bien existen muchas maneras creativas para describir
oportunidades, existen 4 métodos formales para
identificar nuevos negocios:

Penetración en el mercado
Desarrollo del mercado
Desarrollo del producto
Diversificación



El Sector Especifico

Los cambios en el entorno causan diversos efectos en
cada sector considerando el tipo de productos o servicios,
la competencia, la producción, los precios y las
tendencias de los consumidores.



El Consumidor

En un mercado de libre competencia, es el consumidor o
comprador el que tiene la decisión final sobre el éxito o
fracaso de un producto o servicio.

1.4.2 Identificación de la competencia.


Conocer la competencia quiere decir que voy a comparar
mis productos con los de los competidores para:

Identificar los beneficios que ofrecen mis competidores
y que yo no estoy ofreciendo.
Conocer las estrategias que usan mis competidores
para vender sus productos.



Para investigar a mis competidores, podría hacer un
recorrido por los centros de abastecimiento, por ejemplo
supermercados y observar las marcas de los productos y
presentaciones disponibles.

El análisis de la competencia también busca identificar los
beneficios y desventajas que los clientes encuentran en
mis productos o empresa.

1. 5 Aplicación del FODA (SWOT: Strenghts=Fortalezas,
Weaknesses=Debilidades, Oportunities=Oportunidades,
Threats=Amenazas)

La Matriz FODA es una herramienta que permite
conformar un cuadro de la situación actual de la empresa
u organización, permitiendo de esta manera obtener un
diagnóstico preciso que permita en función de ello tomar
decisiones acordes con los objetivos y políticas
formulados.


1. 5 Aplicación del FODA

Tanto fortalezas como debilidades son internas de la
organización, por lo que es posible actuar directamente
sobre ellas. En cambio las oportunidades y las amenazas
son externas, por lo que en general resulta muy difícil
poder modificarlas.

1. 5 Aplicación del FODA

1.5 Aplicación del FODA

1. 6 Estrategia de mercadotecnia
El término estrategia proviene del latín "strategĭa" y este
del griego "strategeia" que significa "el arte de dirigir las
operaciones militares".
Estrategia Táctica
Hacer las cosas que se Hacer las cosas bien
tienen que hacer bien
Marca la dirección en la Determina cómo
que se moverá la procederá en esta
organización dirección

La estrategia es un proceso, no un evento

Jerome McCarthy y Philip Kotler y Gary Laura Fischer y
William Perreault Armstrong Jorge Espejo

Es un tipo de La lógica de mercadotecnia Comprende la
estrategia que define con el que la unidad de selección y el análisis
un mercado meta y la negocios espera alcanzar del mercado, es decir,
combinación de sus objetivos de la elección y el
mercadotecnia mercadotecnia, y consiste estudio del grupo de
Estrategia de relacionada con él. en estrategias específicas personas a las que se
mercadotecnia Se trata de una para mercados meta, desea llegar, así
especie de panorama posicionamiento, la mezcla como la creación y
general sobre el de mercadotecnia y los permanencia de la
modo de actuar de niveles de gastos en mezcla de
una empresa dentro mercadotecnia mercadotecnia que
de un mercado las satisfaga

Es un tipo de
estrategia
con el que cada unidad
de negocios espera
La selección del lograr sus objetivos de
La determinación
mercado meta mercadotecnia
de los niveles de
al que desea gastos en
llegar mercadotecnia.

La elección de la
La definición del combinación o
posicionamiento mezcla de
que intentará mercadotecnia con
conseguir en la el que pretenderá
mente de los satisfacer las
clientes meta necesidades o
deseos del
mercado meta

1.6.1 De producto/Servicio

Consiste en realizar una descripción objetiva del
producto/servicio con todas las características técnicas,
incluyendo una descripción del packaging. Si se tratara de un
servicio, incluir un detalle del proceso u operación.

Realizar una descripción de los beneficios que el
producto/servicio brinda a los consumidores.

Marcar las diferencias entre el producto/servicio propuesto y los
de la competencia

Incluir planos, dibujos y fotos.


1.6.2Precio.

Incluir el precio o rango de precio al cual se ofrece o se
pretende ofrecer el producto/servicio y su fundamentación.

Incluir un análisis de sensibilidad para sustentar el rango
adoptado y demostrar la elasticidad de la demanda.

Hacer referencia a la investigación de mercado para
justificar el rango de precio del producto.


1.6.2 Precio.

Incluir un análisis de costos para dejar asentado cual es
el punto de equilibrio y la rentabilidad estimada.

Si se trata del lanzamiento de un nuevo producto, es
importante incluir análisis de contribución marginal

Si se trata de una empresa en marcha, incluir la
evolución de precios del mercado en los últimos cinco
años.

1.6.3 Promoción/Comunicación.

Describir el objeto de la comunicación y el mensaje que se emitirá para
lograrlo.

Determinar los medios de comunicación que se utilizan o que se
utilizarán para promover el producto/servicio (medios masivos, marketing
directo, puntos de venta, vía pública, auspicios, boca a boca)

Mostrar el plan de comunicaciones para un período de al menos un año

Incluir el análisis costo-beneficio del plan de comunicaciones

Si se trata de una empresa en marcha, incluir campañas realizadas y
resultados obtenidos

1. 6.5 Política de mercadotecnia

Producto (Product/Service)

Precio (Price)
Marketing
Plaza (Place)
Mix

Promoción/Comunicación (Promotion)

McCarthy (1958) engloba las cuatro grandes políticas de marketing en
las llamadas “4 P´s”.

1. 6.5 Política de mercadotecnia

El aspecto de comunicación engloba diferentes tipos: venta personal,
promoción, publicidad, relaciones públicas e incluso se puede añadir parte del
merchandising, como último paso de comunicación entre el producto y el
comprador en el punto de venta.

1. 6.6 El plan de mercadotecnia

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