Recomendados
Más contenido relacionado
La actualidad más candente
La actualidad más candente (18)
Similar a Plan exportador
Similar a Plan exportador (20)
Último
Último (20)
Plan exportador
- 1. PLAN EXPORTADOR, LOGISTICO Y DE COMERCIALIZACION DE TRAJES DE BAÑO PARA BEBES AL MERCADO DE MEXICO DE VITTORIA’S SWIMSUITS JENNIFER CASTELL ZUAINE ANDRADE MICHAEL RODRIGUEZ JUAN SIADO TRABAJO DE TALLER DE NEGOCIOS I UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL CARIBE FACULTAD DE NEGOCIOS INTERNACIONALES CARRERA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES BARRANQUILLA, 22 DE MAYO DE 2017
- 2. INTRODUCCION Este proyecto de exportación presenta el negocio y formación de un plan de negocios para exportar TRAJES DE BAÑO PARA BEBES de la empresa VITTORIA’S SWIMSUITS a la ciudad de Acapulco en el país de México, desde la base de los conocimientos que hemos adquirido en la asignatura de Taller de Negocios el cual nos genera una nueva herramienta como valor agregado a nuestra formación como negociantes internacionales, para obtener un nuevo horizonte de fuente de empleo y posicionamiento de nuestros productos en el mercado internacional.
- 3. JUSTIFICACION De acuerdo a las necesidades del mercado y la alta demanda en ropa para bebes, hemos decidido crear nuevas plataformas de diseño en trajes de baño para pequeños entre 3 meses y 2 años. Con el fin de proporcionar a nuestros clientes originalidad y calidad al mismo tiempo sin olvidar el estilo. De esta necesidad nace la idea de exportar los trajes de baño de nuestra empresa Vittoria’s Swimsuits los cuales son 100% algodón, elaborados con materiales especializados para la seguridad y el confort de sus bebes. OBJETIVOS GENERALES Diseñar un plan exportador en el que se analicen objetivos logísticos, comerciales y financieros que le permitan a VITTORIA’S SWIMSUITS introducir los trajes de baño para bebes en el mercado de México. ESPECIFICOS ✔ Identificar el mercado potencial de los trajes de baño para bebes en México ✔ Elaborar una investigación sobre los temas de comercialización para introducir satisfactoriamente el producto.
- 4. PROPUESTADE VALOR Diseños únicos solo para tu pequeño APOYO A LA PROPUESTA DE VALOR Permite que tu bebe luzca los mejores trajes de baño, encuentra calidad y originalidad en un sin número de diseños adaptados solo para ellos. Nuestra principal propuesta de valor es que los padres puedan crear sus propios diseños escogiendo el estampado, colores y figuras. Con ayuda de tiendas virtuales los clientes podrán diseñar la prenda para así facilitarles el trabajo. LOGO
- 5. PAISES PRESELECCIONADOS Para nuestro plan exportador hemos preseleccionado a tres países los cuales son en primer lugar México, en segundo lugar Brasil y en tercer lugar Estados Unidos, ya que según nuestras investigaciones en ellos se encuentra la mayor exportación de trajes de baño desde Colombia. De ellos hemos seleccionado a México como primera opción ya que tiene una lista grande de ventajas competitivas las cuales presentamos a continuación: ✔ México tiene acceso preferencial al mercado europeo (Acuerdo preferencial con la Unión Europea), a los mercados asiáticos (Foro de CooperaciónEconómica Asia- Pacífico) y a todos los países de Latinoamérica. ✔ México tiene una población de 122 millones de personas. La población Económicamente Activa de México es de 44 millones de personas. ✔ Implantarse en México implica importantes ahorros fiscales en comparación con la India, China o Brasil. Según el Banco Mundial (BM), en México, un inversor sólo requiere de seis procedimientos para abrir una empresa. ✔ En México sólo se requieren cinco documentos para realizar un trámite de exportación. ✔ México es el segundo receptor de inversión extranjera directa (IED) en América Latina. ✔ México es el segundo país con mayor número de tratados de libre comercio del mundo. México forma parte del Tratado de libre comercio de América del Norte junto con los Estados Unidos y Canadá.
- 6. ESTRATEGIA DE PRECIOS Precios de Penetración Esta busca alcanzar objetivos no financieros, pues su propósito es fijar niveles de precios sumamente bajos para conseguir una rápida participación en el mercado, muchas veces esto significa que el producto puede venderse con pérdida durante un cierto período aunque la mayoría de empresas que son nuevas exportando no puedan absorber tales pérdidas. Ésta estrategia es eficaz cuando se lanzan nuevos productos que no son suficientemente innovadores para poder patentizarlos, por lo que se recomienda el precio de penetración para lograr la saturación del mercado antes de que lo competidores copien el producto. Al nosotros ser una empresa nueva, con diseños nuevos, tenemos la necesidad de adquirir clientes rápidamente y ofrecer nuestros productos a precios asequibles, para que con el tiempo nuestra empresa pueda coger más poder e impulso en el mercado aumentando el precio de nuestro producto, alcanzando así el mismo nivel de demanda de clientes que con el precio bajo. Los precios de nuestros artículos se encontraran entre $20USD y $30USD. Con descuentos del 20% si la compra de mercancías son mayores o igual a 100 unidades
- 7. FERIAS INTERNACIONALES Kids & Co Ludwigsburg La Kids& Co en Ludwigsburg es una feria para niños y adultos. Los visitantes tienen la oportunidad de informarse a fondo y exhaustiva sobre las últimas novedades, tendencias, productos y servicios para los niños. Público objetivo del programa son los padres y sus niños de hasta doce años. Completan la exposición es un programa entretenido, con muchas atracciones. Bimbinfiera Bimbinfiera, el Salón de las Mamás y las Futuras Mamás, es un evento creado para las familias con niños de 0 a 10 años y que se celebra en varias ciudades de Italia: Roma, Milán, Bolzano y Bari. Aquí las mamás y los papás podrán acceder a todas
- 8. las novedades sobre desarrollo prenatal, fecundación asistida, embarazo, parto, salud del niño, alimentación, indumentaria y soluciones para viajar con los nuevos componentes de la familia. CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO Vittoria’s Swimsuits se dedica a la fabricación de trajes de baño para bebes (3 meses hasta 2 años) elaborados con una excelente calidad, adaptados especialmente para ellos además de ser cómodos y tener estilo. Escoger el material adecuado también nos ayuda a asegurar que el traje de baño sea seguro para tu hijo(a), utilizamos una combinación de lycra y elastano el cual permite un secado rápido y están diseñados para no generar sarpullido. Es importante para nosotros además reducir el impacto de los rayos UV en la piel del bebe cuando esté usando el traje de baño por esta razón los elaboramos con ciertos materiales para su disminución. Contamos con diferentes diseños según el gusto de los padres, como también contamos con diseños personalizados por ellos mismos. Para facilitar a los padres el cambio de pañal con frecuencia también creamos distintos diseños con ranuras inferiores para su utilización. Para exportar el producto utilizamos empaques: bolsas plásticas herméticas; en cada bolsa van máximo dos prendas,
- 9. embalaje: utilizamos cajas de cartón corrugado ya que es un material que se adapta fácilmente y por igual a todos los modos de transporte, las cajas tendrán la siguiente Medida: ancho 46cm, alto 50 cm, largo 36cm. Al utilizar bolsas plásticas se maximizara el espacio en las cajas y por último los símbolos pictórico: estarán impresos en colores negros y visibles PARTIDA ARANCELARIA Producto: Prendas y complementos (accesorios) de vestir de punto para bebes, de algodón. Partida Arancelaria: 6111 LOGISTICA O DISTRIBUCION Para exportar nuestro producto hemos escogido como termino el CFR (Cost and Freight/ Costo y Flete) ya que nos permite enviar nuestro producto vía marítima o fluvial. Responsabilidad del vendedor: Escoge al transportista, cierra y asume los gastos pagando el flete hasta el puerto de llegada convenido, descarga no incluida. La descarga de las mercancías con aranceles cancelados en el buque es su responsabilidad, al igual que las formalidades de despacho. Por otra parte, la transferencia de los riesgos es la misma que en FOB.
- 10. Responsabilidad del comprador: Asume el riesgo de transporte cuando la mercancía ha sido entregada a bordo del buque en el puerto de embarque; debe recibirla al transportista y recibir la entrega de la mercancía en el puerto de destino convenido. Gastos de documentación: El vendedor, corriendo con los gastos, debe entregar al comprador un documento de transporte válido hasta el puerto de destino convenido cubriendo las mercancías contractuales, para hacer valer sus derechos (ej.: reclamo de la mercancía al transportista, venta de la mercancía en tránsito, etc.).
- 11. CONCLUSIÓN Se considera importante las inversiones en publicidad y apoyo a la marca para dar a conocer el producto y hacer más accesible a las personas, tanto físicas como emocionalmente. Este proyecto se convertirá en un plan operativo que incluye planes de acción en lo referente al producto, precio y promoción del producto. Se elaboró esta presentación para el posicionamiento de nuestro nueva idea de negocios para alcanzar las ventas proyectadas con la ayuda de la investigación de mercado, que permitió conocer mejor a los clientes y usuarios, y a identificar necesidades específicas de cada segmento. Ya después de realizado, se recomendara seguir trabajando con el producto con distintos estándares de precio y calidad, pero principalmente el enfoque fundamentalmente se encontrara en la distribución y promoción del mismo.