3. Elaborado por Zelibeth Arcia
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Conceptos generales
Planificación estratégica de compra y elaboración del plan de medios
Los objetivos publicitarios
Las campañas publicitarias
Agenda
Los Medios publicitarios
4. Elaborado por Zelibeth Arcia
Puntos
claves
3
Créditos
Planificación Estratégica de compra y
elaboración del plan de medios
Asignatura
Viernes 6pm – 9pm
Sábado 8am - 4pm
Horario
Del 29 de abril hasta el 11 de junio
Total
(7) Semanas
(14) Encuentros virtuales
Duración
5. Elaborado por Zelibeth Arcia
Evaluación del curso
35%
20%
10%
La asistencia es primordial para
un mejor logro de resultados.
Asistencia
Es importante porque me
permite conocer la
retroalimentación del
aprendizaje logrado.
Participación en clase
Trabajo magistral en grupo.
Examen o Proyecto final
15%
20%
Donde permite desarrollar la
capacidad de realizar investigación
exahustiva.
(1) Trabajo invidual
Trabajos colaborativos que
fomenten el trabajo en equipo
(4) Trabajos grupales
6. Elaborado por Zelibeth Arcia
Objetivos
generales
1. Conocer todo lo relacionado a la planificación y realización de un plan de medio estratégico, creativo y
efectivo.
2. Ejecutar presupuestos para medios tradicionales y soportes de medios.
3. Analizar las principales herramientas para la compra de medios.
8. Elaborado por Zelibeth Arcia
Objetivos
específicos
1. Definir el concepto de marketing y publicidad para el desarrollo de una campaña
publicitaria de acuerdo a su industria.
2. Explicar la importancia de la elaboración de los objetivos publicitarios para la creación del plan de medios a través de la técnica S
MART.
3. Identificar los distintos tipos de campañas que existen y evaluar los casos de éxitos.
4. Describir la finalidad de los medios de comunicación para la creación de un plan de medios.
10. Generalidades del M
arketing, la
Publicidad y los
Medios
El marketing es el sistema de investigar un mercado, ofrecer
valor y satisfacer al cliente con un objetivo de lucro que se
responsabiliza de estudiar el comportamiento de los
mercados y de las necesidades de los consumidores.
La finalidad del
Marketing es
atraer, captar,
retener y fidelizar
a los clientes
finales a través de
la satisfacción de
sus deseos y
resolución de sus
problemas.
11. Elaborado por Zelibeth Arcia
Phillip Kotler
“Es un proceso social y
administrativo mediante el cual
grupos e individuos obtienen lo
que necesitan y desean a través
de generar, ofrecer e
intercambiar productos de valor
con sus semejantes"
Jerome McCarthy
“Son aquellas actividades que
tienen por objeto cumplir las
metas de una organización, al
anticiparse a los requerimientos
del consumidor o cliente y al
encauzar un flujo de mercancías
aptas a las necesidades”
Stanton, Etzel y
Walker
"Es un sistema total de
actividades de negocios ideado
para planear productos
satisfactores de necesidades,
asignarles precios, promover y
distribuirlos a los mercados meta,
a fin de lograr los objetivos de la
organización"
American Marketing As
ociation (A.M.A.)
“Es una función de la
organización y un conjunto de
procesos para crear, comunicar y
entregar valor a los clientes,
manejando las relaciones con
estos últimos, de manera que
beneficien a toda la organización
Varios autores definen el Marketing como…
12. Elaborado por Zelibeth Arcia
La Publicidad
La publicidad es una
estrategia de
mercadotecnia que
envuelve la compra de un
espacio en medios para
divulgar un producto,
servicio o marca, con el
objetivo de alcanzar el
público objetivo de la
empresa e incentivarlo a
comprar.
Los publicistas
Siempre debemos estar
pendientes de las
tendencias culturales y de
comportamientos en la
sociedad, para que los
anuncios generen una
identificación con el
consumidor.
Características
• Lenguaje porque crea
anuncios y transmite mensajes.
• Logística porque administra
distribución, medios y espacios.
• Universalidad porque siempre tie
ne como objetivo llegarle a todo
s los miembros de un
grupo preestablecido.
13. Medios
Son los canales a través de los cuales las
empresas realizan sus campañas de
publicidad permitiendo llegar a una
audiencia a través de un mensaje, cuyo
objetivo es impulsar la compra del producto
o servicio anunciado, o a veces de forma
genérica de la propia marca.
14. Elaborado por Zelibeth Arcia
Es el conjunto de acciones o tácticas
que una empresa utiliza para
promocionar tu marca o producto en
el mercado.
Definición
Es poner el producto adecuado, en el
lugar apropiado, en el momento
indicado y al precio justo.
Cuya finalidad
El precio, la plaza o lugar, la promoción y el pr
oducto, conocidos como «4P’s»,
constituyen la base de lo que la empresa se tr
ata.
Las 4P’s
Trabajan de la mano para ofrecerle a
los clientes una mejor experiencia de
marca y que al final su producto se
venda y recomiende (fidelización).
Todo esto,
El marketing digital juega un papel
fundamental y se añaden las 4C’s que
deben centrarse en aportar valor a los
consumidores / clientes.
Sin olvidar que,
Se han añadido otras 4P’s adicionales
que complementan las anteriores y
hacen un total de 8P’s de Marketing
Con el pasar del tiempo
Estrategias del Marketing Mix
15. Elaborado por Zelibeth Arcia
Las 4P’s del Marketing
Product
Es un artículo que se
construye para
satisfacer las
necesidades de un
determinado grupo de
personas. El producto
puede ser intangible o
tangible, ya que puede
ser en forma de
servicios o bienes.
¿Cómo puedes
desarrollar tus
productos o servicios?
Price
Es la cantidad que un
cliente paga para
disfrutarlo, determina el b
eneficio de tu
empresa y la
supervivencia.
Los vendedores deben co
nsiderar el valor
percibido que el
producto ofrece.
¿Cómo puedes cambiar el
modelo de precios?
Promotion
Puede impulsar el
reconocimiento de la mar
ca y las ventas.
Se compone de varios ele
mentos como:
• Relaciones públicas.
• Publicidad.
• Promoción de
ventas.
¿De qué forma puedes añ
adir o sustituir el mix en t
us canales de comunicaci
ón?
Place
Es colocar y distribuir el
producto en un lugar que
sea accesible a los
compradores potenciales.
¿Qué nuevas opciones de
distribución existen?
¿Online? ¿A domicilio? ¿A
través de una app?
16. Elaborado por Zelibeth Arcia
Las nuevas 4P’s del Marketing
Personalización
Se refiere a la creación
de productos
adaptados y pensados
a partir de las
necesidades reales del
consumidor.
Tal es el caso de
Amazon, Netflix,
Facebook y Google
Participación
Crea una comunidad y cui
da de ella. El centro de est
e elemento es la “creación
de valor”.
Es necesario aportar
contenido y
experiencias que sean bue
nas, a tal punto
que tu consumidor
sienta el deseo de
compartirlas.
Tal es el caso de Stabucks.
Promotion
La recomendación de ter
ceros es la base de este el
emento del Marketin
g Mix Digital.
El consumidor ha
dejado atrás la
ingenuidad y confía
más en un amigo y su
opinión sobre un
producto.
Predicciones
modeladas
El análisis del
comportamiento de tu
consumidor es vital; la
predicción de dicho
comportamiento se hará
con el objetivo de
ejecutar acciones que den
en el blanco.
Ejemplo de ello está Google
Analytics
17. Elaborado por Zelibeth Arcia
Las nuevas 4C’s del Marketing
Cliente
Deben centrarse en
aportar valor a tus
consumidores / clientes.
• Responder a las
necesidades y deseos
de tus clientes y
minimizar el costo de
su solución.
• Siempre muestra tu
agradecimiento a tus
clientes
Escucha las opiniones de
los clientes /
consumidores.
Costo
El costo significa que d
ebes considerar
cuánto tus clientes
están dispuestos a
pagar
por el valor de tu oferta (
producto o servicio).
También depende del
tipo de mercado que
apuntes a capturar.
Conveniencia
La comodidad significa tú
haces que sea fácil, simple
y rápido para tus clientes
a hacer uso de tus produc
tos o
servicios. Les
proporcionas todo lo
que necesitan para
comprar de tu
negocio.
Comunicación
Das a tus clientes un
contenido significativo
para involucrarlos y los
haces consciente de tu
negocio, también
construyes la relación con
ellos.
Considerando que pro-m
ueves tu negocio a
través de la publicidad, ho
y el engagement de los cli
entes es a través de la co
municación
interactiva.
