Digital selling:como vender con herramientas digitales. LinkedinPilar Punzano
Nunca antes los directivos, profesionales y los equipos de venta habían podido iniciar procesos comerciales de un modo tan eficaz. Este es un curso de ventas en el que LinkedIn es en este caso es la herramienta estrella que nos permite identificar potenciales clientes, cualificarlos, iniciar un primer contacto y cerrar visitas de calidad.
Contenidos
Conceptos básicos en ventas.
• Relación comprador y vendedor.
• ¿Qué tipo de vendedor soy?
• El proceso de la venta
El factor linkedin en las ventas.
• Estadísticas.
• El perfil.
• Red de contactos.
Conectemos con nuestros clientes.
• Prospección.
• Preparación.
• Contacto.
Documento de Clase, para mis alumnos del Ciclo de Marketing y Publicidad, módulo de Marketing Digital. Resume con comentarios y capturas, la actuación que debemos llevar a cabo en Linkedin, y como medirla
Doppler Academy: Qué es el Quality Score y por qué trabajarlo en tu estrategi...FromDoppler
La mayoría de los marketers trabajan duro para lograr al menos dos objetivos: generar más tráfico web y aumentar la tasa de conversión de tus acciones. Muchos afirman que "a mayor tráfico web mayor conversión", pero esto, ¿es realmente así? Descúbrelo junto a José Manuel Gómez-Zorrilla,
Socio Director en Wind Up Estrategias.
¿Quieres conocer Doppler? La aplicación más simple y efectiva para hacer Email Marketing. Sólo tienes que hacer click aquí = http://fromdoppler.com/
Si lo que necesitas es información para aprovechar Doppler al máximo, te recomendamos nuestro Help = http://help.fromdoppler.com/
¿Quieres conocer las últimas noticias sobre Email Marketing? No dudes en consultar nuestro blog. = http://blog.fromdoppler.com/
¡No te pierdas los Webinars y capacitaciones de Doppler Academy! Son online y gratis = http://doppleracademy.com/2016/
Ahora que ya sabes todo lo que podemos ofrecerte, sólo resta ingresar aquí para registrarte y obtener tu cuenta en Doppler = http://bit.ly/1kb4zTm
Síguenos en Facebook = http://on.fb.me/1vSZ2Wh
Twitter = http://bit.ly/1nASRR3
Pinterest = http://bit.ly/S0Acnm
LinkedIn = http://linkd.in/1kbg1hP
Google+ = http://bit.ly/SsTrXr
Instagram = http://bit.ly/1VLytB6
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¿Cómo construir un perfil que atraiga clientes y prospectos? Aquí te dejo mis consejos (basado en mi propia experiencia) que creo podrán ayudarte a cambiar el foco y a comunicar mejor. Si te gusta ya sabes: comparte
¿Cómo definir los Buyer Persona para tu marca?Varenga
Ebook con los principales consejos para definir los Buyer Persona para tu marca. Así como una plantilla interactiva con las principales preguntas que debes hacerte para identificar a todos los tipos de Buyer Persona.
En este taller sobre "Redes Sociales para Pymes" de CECARM se dan a conocer las bases para el arranque de un proyecto de Social Media en una pyme, diferentes aplicaciones sociales, acciones de Marketing en Redes Sociales, cómo promocionar una empresa y generar resputación social y cómo rentabilizar la inversión en redes sociales.
Gestión de la comunicación de tu negocio en redes sociales. Sergio Palacios Celi
Debemos aprender a gestionar adecuadamente la comunicación de nuestro negocio en redes sociales para posicionar nuestra marca gracias a contenido de valor.
Presentación del Taller "Marketing e Imagen Profesional" realizado el día miércoles 26 de agosto y que estuvo a cargo del Ing. Edwin López Gordillo del Instituto San Ignacio de Loyola.
Si hubiera sabido esto cuando empecé en #linkedin hace 13 años, mi camino hubiera sido mucho más corto.
Por eso, después de haber publicado 1355 posts en LinkedIn, siempre indico a mis alumnos y clientes que se debe variar la #estrategiadecontenido para aportar valor de diferentes formas y por supuesto, evaluar qué es aquello que más le interesa o le funciona a nuestro público objetivo.
Así que, ¿cuál es mi recomendación?
Que varíes el tipo de contenido que compartes, siempre pensando que tu objetivo principal debe ser aportar un valor real a tu cliente ideal, resolviendo problemas o satisfaciendo necesidades genuinas. 🤓
Por ejemplo, el #storytelling es efectivo para conectar emocionalmente con tu audiencia, mientras que un enfoque paso a paso puede resultar más interesante para brindar instrucciones claras en tu área de experiencia.
⭐ Recuerda que cada audiencia es única, por lo que es importante evaluar y adaptar tus estrategias de contenido según las temáticas y áreas en las que trabajas. Presta atención a las preferencias de tu comunidad y busca constantemente formas de agregar valor real a sus vidas.
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Por ejemplo, el #storytelling es efectivo para conectar emocionalmente con tu audiencia, mientras que un enfoque paso a paso puede resultar más interesante para brindar instrucciones claras en tu área de experiencia.
⭐ Recuerda que cada audiencia es única, por lo que es importante evaluar y adaptar tus estrategias de contenido según las temáticas y áreas en las que trabajas. Presta atención a las preferencias de tu comunidad y busca constantemente formas de agregar valor real a sus vidas.
¿Sabías que LinkedIn tiene más de 900 millones de usuarios y únicamente el 1% generamos contenido de forma semanal?
Pues bien, por esta razón te comparto esta analogía y te enseño a ser parte de este 1% a través de mi metodología C.V.C.
Te presento las 40 estadísticas clave que debes conocer para optimizar tu presencia en LinkedIn y lograr tus objetivos profesionales.
Descubre cómo está cambiando LinkedIn, cuáles son las tendencias más importantes y cómo puedes sacarle el máximo provecho.
¡Recuerda descargarlo y compartirlo!
¿Conoces sobre el engagement fantasma?
Pues bien, no sé si el término exista, pero te lo defino con una estadística...
Más el 90% de las personas que me escriben un mensaje en #LinkedIn para solicitar una propuesta de mis productos o servicios, 𝗡𝗨𝗡𝗖𝗔 han reaccionado o comentado mi contenido.
¿Y qué nos sucede a veces?
𝗤𝘂𝗲 𝗻𝗼 𝗹𝗼 𝗺𝗲𝗱𝗶𝗺𝗼𝘀 𝘆 𝗲𝘀 𝗺𝘂𝘆 𝗿𝗲𝗹𝗲𝘃𝗮𝗻𝘁𝗲.
La razón es sencilla:
Existen posts, como este, que no tendrán una gran cantidad de LIKES o comentarios, pero si pueden generar mensajes internos de posibles clientes.
Y personalmente, considero que esto es más importante que los Likes, pues finalmente son oportunidades de negocio.
Siempre le digo a mis clientes y alumn@s 👇
En #linkedin se vende 𝗰𝗼𝗺𝗼 𝗲𝗹 𝗮𝗯𝘂𝗲𝗹𝗼 𝗰𝗼𝗻𝗾𝘂𝗶𝘀𝘁𝗼́ 𝗮 𝗹𝗮 𝗮𝗯𝘂𝗲𝗹𝗮 y no a lo 𝘛𝘪𝘯𝘥𝘦𝘳 como en muchos casos se intenta.
Pues bien, cada día recibo mas mensajes de personas que me ofrecen sus productos o servicios sin ni siquiera estudiar si puedo ser su cliente, en el mismo mensaje de invitación y con mensajes genéricos.
Hasta han llegado mensajes de personas que me ofrecen mi mismo servicio 🧐 o soluciones de logística, cursos de finanzas, planes de adelgazamiento, etc..
Sin duda, Linkedin es la red de negocios y empresarial mas importante del mundo, debemos crear una buena estrategia de #socialselling para hacerlo de forma estratégica, paciente y buscando crear relaciones a largo plazo.
Por esto, hoy quiero compartirte 9 pasos para realizar ventas a través de LinkedIn en donde incluyo la #ventasilenciosa.
Hoy les traigo el estudio de creadores de contenido en donde junto con mi equipo de Aprendamos y el Human to Human Hub analizamos 2007 post publicados por creadores de contenido en Hispanoamérica. Dentro de estos creadores de contenido, analizamos 54 Top Voice de LinkedIn.
En varios escenarios me preguntan sobre la conveniencia de tener algún plan premium de Linkedin .
Para dar respuesta, te comparto este documento con una analogía que te ayudará a conocer mi opinión, como así mismo las diferencias entre los diferentes planes.
Te adelanto que tengo el plan premium de sales navigator y me sirve muchísimo pues me ahorra mucho tiempo y esfuerzo en perfilamientos, me permite hacer un seguimiento cercano a mis leads y tengo la oportunidad de realizar una segmentación mucho más profunda.
Feliz dia y #aprendamoslinkedin
Un cliente me preguntó:
¿Guille, publico contenido de valor con consistencia, disciplina y autenticidad y mi engagement en #linkedin es casi nulo, que puede estar pasando🙄 ?
Lo primero que hice fue revisar el contenido y efectivamente estaba bien.
¿Entonces qué pasaba?
Para descubrirlo, se me ocurrió pedirle que descargara la Base de Datos de sus contactos en Linkedin y le hicimos un análisis 🧐.
Y la respuesta apareció.
Mas del 90% de sus contactos no eran su cliente ideal, pues eran personas de #atracciondetalento que no reaccionaban a su contenido. Me contó que su red era así pues por un tiempo buscó #empleo y le sugirieron invitar a estas personas (Error en mi opinión de quien le sugirió).
Entendiendo el algoritmo, le sugerí realizar una limpieza de contactos que nos les interesaba su contenido, ni tenían ningún tipo de relación con su cliente ideal. Realizó eso y empezó a reconstruir su red mejorando de manera interesante sus resultados.
En ese sentido, te comparto un tutorial para descargar la base de datos de tus contactos en LinkedIn y te agradezco si etiquetas a personas que les pueda interesar o compartes este contenido.
Feliz día y #aprendamoslinkedin
Hoy quiero compartirles las novedades que tiene #linkedin para las personas que se encuentran en búsqueda de #empleo .
Varias de ellas me parecen muy interesantes y sin duda ayudan a potenciar o facilitar las búsquedas.
1. Nueva sección de receso laboral.
2. Oportunidad de elegir si quieres trabajar presencial y/o híbrido y/o virtual.
3. Opción de publicar una vacante gratis.
4. Formaciones sin costo en Linkedin Learning para adquirir las aptitudes con mas demanda en el mercado.
5. Generador de preguntas para que puedas practicar antes de una entrevista.
6. Integración con Word para complementar tu CV, ver las habilidades mas demandadas, conocer vacantes y otras funcionalidades.
7. Crea tu CV desde tu perfil de Linkedin.
8. Facilidad para descargar tu perfil en PDF.
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
METODOS DE VALUACIÓN DE INVENTARIOS.pptxBrendaRub1
Los metodos de valuación de inentarios permiten gestionar y evaluar de una manera más eficiente los inventarios a nivel económico, este documento contiene los mas usados y la importancia de conocerlos para poder aplicarlos de la manera mas conveniente en la empresa
2. BUYER PERSONA EN
LINKEDIN
Entes ficticios que creamos para conceptualizar de manera profunda y empática,
a nuestro cliente ideal tomando en cuenta sus diferentes intereses.
No olvides que tu cliente puede ser externo, interno o un futuro jefe etc.
2
4. 4
Nombre Buyer Persona
Bautízalo con un nombre de una persona Real
Perfil Demográfico
Género
Edad
Hijos
Lugar de Residencia
Estrato
BUYER PERSONA EN
LINKEDIN
5. 5
Nombre Buyer Persona
Estudio/Empleo
Que ha estudiado
Cuales son sus aspiraciones
profesionales
Tiempo Libre
Que le gusta
Hobbies
En que invierte su tiempo libre
BUYER PERSONA EN
LINKEDIN
6. 6
Nombre Buyer Persona
Consumo de Información
Que dispositivos utiliza
Como se informa (Periódicos,
Revistas, Radio, Podcasts ,
Redes, Blogs etc)
Redes Sociales que utiliza con
frecuencia
Que tipos de formatos prefiere
consumir ( Vídeo, Fotos,
Textos, Pdf etc.)
BUYER PERSONA EN
LINKEDIN
7. 7
Nombre Buyer Persona
Objetivos
Cual es su objetivo principal en
términos profesionales
Retos
Que le quita el sueño - Cual es
su punto de dolor
Su jefe que diría de él
Objeciones
Cual sería su principal objeción
para comprarte
BUYER PERSONA EN
LINKEDIN
8. 8
Nombre Buyer Persona
Que puedes hacer
Que puedes hacer para ayudar
a esa persona
Mensaje de Marketing
Como describirías tu solución a
esa persona, de tal forma que
acabe con el problema que le
quita el sueño
BUYER PERSONA EN
LINKEDIN
9. AYUDO A EMPRESAS Y PROFESIONALES A
OBTENER SUS OBJETIVOS A TRAVÉS DE LINKEDIN
Mas de 1.000 profesionales formados
y/o asesorados en Colombia y en el
Exterior
GUILLERMO GONZALEZ PIMIENTO
9
https://www.linkedin.com/in/guillermo-gonzalez-pimiento/