Este documento resume las oportunidades y retos de la internacionalización para las pymes en España y Castilla-La Mancha. Ofrece estadísticas sobre el comercio exterior español y castellano-manchego, y proporciona consejos para que las empresas aprovechen mejor las oportunidades en los mercados externos.

1. CÁMARA OFICIAL DE COMERCIO
E INDUSTRIA DE CIUDAD REAL
La Internacionalización de las pymes:
retos y oportunidades
Patricia Franco Jiménez
Directora Internacionalización Empresarial
Primera Reflexión
La internacionalización ya no es sólo cosa de
aventureros…..
Más reflexiones…..
 Las oportunidades están en los mercados
exteriores: diversificación de riesgo.
 Las empresas exportadoras son más
competitivas.
 La internacionalización no es solo para las
grandes empresas.
 El sector exterior es uno de los principales
motores de crecimiento de la economía
española.
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2. ¿Cuántas empresas exportan?
 España: 110.000
 Regulares: 40.000
 Eventuales: 70.000
 CLM: 3.500 (3%)
 Regulares: 1.000
 Eventuales: 2.500
 Ciudad Real: 730 (20%)
 Regulares: 200
 Eventuales: 530
Fuente: ICEX
Una mirada al exterior
CRECIMIENTO PRODUCTO INTERIOR 2009 2010 2011* 2012* 2016*
BRUTO (Var.% anual)
PRODUCTO BRUTO MUNDIAL -0,7 5,1 4,0 4,0 4,7
A. Economías avanzadas -3,7 3,1 1,6 1,9 2,4
Estados Unidos -3,5 3,0 1,5 1,8 2,7
Eurozona -4,3 1,8 1,6 1,1 1,7
Japón -6,3 4,0 -0,5 2,3 1,2
Reino Unido -4,9 1,4 1,1 1,6 2,6
Canadá -2,8 3,2 2,1 1,9 1,9
Otras economías avanzadas: (Incluye las -1,1 5,8 3,6 3,7 2,2
asiáticas y europeas no euro)
B. Economías de mercados emergentes 2,8 7,3 6,4 6,1 6,7
África subsahariana 2,8 5,4 5,2 5,8 5,4
América Latina y el Caribe -1,7 6,1 4,5 4,0 3,9
Comunidad de Estados Independientes -6,4 4,6 4,6 4,4 4,3
Economías en desarrollo de Asia 7,2 9,5 8,2 8,0 8,6
Europa central y oriental -3,6 4,5 4,3 2,7 3,9
Oriente Medio y Norte de África 2,6 4,4 4,0 3,6 5,1
* Previsiones
Fuente: FMI. Septiembre 2011
Una mirada al exterior
CRECIMIENTOPRODUCTO INTERIOR 2009 2010 2011* 2012* 2016*
BRUTO (Var.% anual)
PRODUCTO BRUTO MUNDIAL -0,7 5,1 4,0 4,0 4,7
A. Economías avanzadas -3,7 3,1 1,6 1,9 2,4
Estados Unidos -3,5 3,0 1,5 1,8 2,7
Zona del euro: -4,3 1,8 1,6 1,1 1,7
- Alemania -5,1 3,6 2,7 1,3 4,0
- Francia -2,6 1,4 1,7 1,4 1,5
- Italia -5,2 1,3 0,6 0,3 1,5
- España -3,7 -0,1 0,8 1,1 1,7
Japón -6,3 4,0 -0,5 2,3 1,2
Reino Unido -4,9 1,4 1,1 1,6 2,6
Canadá -2,8 3,2 2,1 1,9 1,9
Otras economías avanzadas: (Incluye las -1,1 5,8 3,6 3,7 2,2
asiáticas y europeas no euro):
- Economías asiáticas recientemente -0,7 8,4 4,7 4,5 4,3
industrializadas (Corea, Taiwan, H.Kong,
Singapur)
* Previsiones
Fuente: FMI. Septiembre 2011
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3. Una mirada al exterior
CRECIMIENTO PRODUCTO INTERIOR 2009 2010 2011* 2012* 2016*
BRUTO (Var.% anual)
PRODUCTO BRUTO MUNDIAL -0,7 5,1 4,0 4,0 4,7
B. Economías de mercados emergentes 2,8 7,3 6,4 6,1 6,7
África Subsahariana 2,8 5,4 5,2 5,8 5,4
América Latina y el Caribe : -1,7 6,1 4,5 4,0 3,9
- Brasil -0,6 7,5 3,8 3,6 4,2
- México -6,2 5,4 3,8 3,6 3,2
Comunidad de Estados -6,4 4,6 4,6 4,4 4,3
Independientes :
- Rusia -7,8 4,0 4,3 4,1 4,0
- Excluido Rusia -3,0 6,0 5,3 5,1 5,1
Economías en desarrollo de Asia : 7,2 9,5 8,2 8,0 8,6
- China 9,2 10,3 9,5 9,0 9,5
- India 6,8 10,1 7,8 7,5 8,1
Europa central y oriental -3,6 4,5 4,3 2,7 3,9
Oriente Medio y Norte de África 2,6 4,4 4,0 3,6 5,1
* Previsiones
Fuente: FMI. Septiembre 2011
EVOLUCION DEL COMERCIO MUNDIAL
2009 2010 2011* 2012* 2016*
VOLUMEN DEL COMERCIO MUNDIAL -10,7 12,8 7,5 5,8 7,1
(bienes y servicios en % crecimiento
anual)
IMPORTACIONES :
Economías avanzadas -12,4 11,7 5,9 4,0 5,7
Economías emergentes y en desarrollo -8,0 14,9 11,1 8,1 9,8
EXPORTACIONES :
Economías avanzadas -11,9 12,3 6,2 5,2 5,6
Economías emergentes y en desarrollo -7,7 13,6 9,4 7,8 9,5
* Previsiones
Fuente: FMI. Septiembre 2011
ESTADISTICAS EXPORTACION 2011
(1er semestre. En millones de euros)
Enero – Junio VARIACION
2011 2011-2010 en %
ESPAÑA 106.363 18,48%
CLM 1.851 24,87%
CIUDAD REAL 615 30,96%
TOLEDO 414 28,05%
ALBACETE 385 28,32%
GUADALAJARA 318 7,55%
CUENCA 119 26,97%
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4. DESTINOS REGIONALES EXPORTACION
2011 POR CONTINENTES
(1er semestre. En millones de euros)
Enero – Junio 2011 % Valor
EUROPA 1.495 80,8%
ASIA 125 6,8 %
AMERICA 123 6,7%
AFRICA 94 5,1%
OCEANÍA 12 0,7%
EXPORTACIONES EN CASTILLA LA MANCHA
Enero – Junio 2011
1º Ciudad Real 2º Toledo 3º Albacete
4º Guadalajara 5º Cuenca
19%
6%
33 %
20%
21%
DESTINOS PROVINCIALES
EXPORTACION 2011 POR PAÍS
(1er semestre. En millones de euros)
Enero – Junio 2011 % 2011 - 2010
ALEMANIA 90 +11,48%
FRANCIA 84 +1,21%
ITALIA 78 +9,97%
PORTUGAL 56 -2,61%
TURQUIA 34 +195,71%
EE.UU. 27 +53,93%
TOTAL 615 60%
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5. PRINCIPALES PARTIDAS PROVINCIALES
EXPORTADAS 2011
(1er semestre. En millones de euros)
Enero – Junio
2011
22 - BEBIDAS 163 26,62%
39 – MAT. PLASTICAS 110 17,89%
38 – PROD. QUIMICOS 41 6,74%
85 – MAT. ELECTRICOS 41 6,73%
29 – P. QUIMICOS ORG. 23 3,75%
70 - VIDRIO 22 3,62%
TOTAL 615 65,35%
Organismos de Apoyo a la
Internacionalización
o ICEX
o CCAA (IPEX)
o CAMARAS DE COMERCIO
o CEOE
o ASOCIACIONES SECTORIALES
o FUNDACIONES PRIVADAS
Principales Servicios de Apoyo
o Promoción Internacional
o Formación
o Programas Individualizados (Tailor Suit)
o Asesoramiento y consultoría individualizada
o Servicios de Información
o Tramitación y Documentación
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6. 10 Consejos para el
Exportador
1. Desarrolle un Plan de Internacionalización
coherente.
2. Seleccione adecuadamente el mercado
objetivo
3. Invierta en comercialización. Inversión vs
Gasto.
4. Esté abierto a alianzas estratégicas.
5. Conozca los apoyos y herramientas
institucionales en materia de
internacionalización.
10 Consejos para el
Exportador
6. Busque relaciones win to win a largo plazo.
7. Seleccione con cuidado sus posibles
socios/agentes locales.
8. Visite con frecuencia a sus clientes.
9. Implique a toda su empresa
en el proyecto de
internacionalización.
10.No se olvide que la
formación permanente es
también una inversión.
¿A que retos nos
enfrentamos?
o A un mercado global: ya no existe mercado
nacional versus mercado internacional
o A la consolidación de empresas que han
iniciado su camino en la internacionalización.
o A una mayor diversificación de mercados.
o A la integración de la Internacionalización
dentro de los procesos ordinarios de la
empresa.
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7. ¿A que retos nos
enfrentamos?
o A potenciar la marca país
e incrementar la unidad de
la oferta española.
o Al incremento de la
inversión en el exterior.
o A la falta de financiación
publica y privada.
¿Cuáles son nuestras
principales oportunidades?
o Crecimiento y buenas perspectivas en países
emergentes, especialmente en A. Latina.
o Buena imagen marca – país.
o Alto nivel de capital humano.
o Facilidad para la comercialización
internacional en la red.
o Desarrollo tecnológico medio-alto, adecuado
para países en desarrollo.
o Importante patrimonio cultural (el español)
Área de Internacionalización
Empresarial
ESTAMOS A SU SERVICIO EN:
comex@camaracr.org
Tel: 926-27.44.44
www.camaracr.org
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8. MUCHAS GRACIAS
www.camaracr.org
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