El Merchandising en el punto de venta

1. Módulo: Marketing en el punto de venta
Jennifer González Blanco

2. 1. ANÁLISIS DEL PROCESO DE
DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
Distribución comercial
Necesarias para llevar los productos
desde el lugar de producción hasta el
de consumo
Tareas Operaciones

3. 1.1 EVOLUCIÓN
Factores de la nueva situación de la
distribución comercial:
Oferta > Demanda
Sistema de venta en
autoservicio

4. Desarrollo tecnologías producción
Aumento productos y competencia
Nuevos establecimientos
Nuevas formas de venta
Utilización del «dinero de plástico»
Cambios comportamiento consumidor
Otros factores
de la evolución:

5. Dos grandes etapas en la evolución de
la distribución comercial:
1º Etapa  hasta 1950
2º Etapa  desde 1970
Condicionadas por: mercado,
fabricante, comerciante y
distribuidor

6. 1.2 DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
ACTUAL
 Por su posición:
Mayoristas Minoristas
 Por la forma de organización:
Comercio independiente
Comercio asociado
Comercio integrado
Cooperativa de consumo

7. Por el tamaño:
Pequeño comercio
Grandes superficies
Centros comerciales
Por el método o sistema de venta:
Comercio en establecimiento
Comercio sin establecimiento

8. 1.3 FUTURO DE LA
DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
Dominio de
las grandes
superficies
de
distribución.
Revitalizaci
ón de las
superficies
de tamaño
medio.
Pequeñas
tiendas, en
declive.
Desarrollo
más lento
de las
«marcas
blancas».
Nuevas
posibilidade
s de
compra a
distancia.

9. 2. MERCHANDISING
2.1 ¿QUÉ ES EL MERCHANDISING?
Producto
adecuado
Lugar
adecuado
Momento
adecuado
Precio
adecuado
Cantidad
adecuada

10. 2.2 ORIGEN Y EVOLUCIÓN
3 épocas en su evolución:
Surge a partir de los nuevos
sistemas de venta
Merchandising de presentación
Merchandising de gestión
Merchandising de seducción

11. 2.3 COMPONENTES BÁSICOS
DEL MERCHANDISING
Investigación Emplazamiento
idóneo
Política comercial
Disposición
Amplitud surtido Colocación
Rentabilidad Animación

12. 3. MARKETING Y
MERCHANDISING
Diferentes intereses:
 Fabricante Distribuidor Consumidor