Alpina fue fundada en 1945 en Colombia por inmigrantes suizos. Comenzó con una pequeña fábrica en Valle de Sopó y se ha convertido en un líder del mercado de lácteos en Colombia, con una participación del 25%. Alpina se ha enfocado en producir alimentos de alta calidad a precios asequibles para los consumidores colombianos.
El siguiente trabajo de investigación recopila información y análisis acerca de cómo la compañía AJE gestiona sus canales de distribución y Logística para el transporte y comercialización del agua Cielo.
Sandra Barrezueta es Ingeniera Comercial especializada en Marketing, Certificada a nivel internacional en Mkt. Digital
Con amplia experiencia como GERENTE DE PRODUCTO
GERENTE DE LÍNEA, KAM
Líneas manejadas: Cardiometabólica, Pediátrica, Gastroenterológica, Dolor, Ginecológica, entre otras.
Profesional con 17 años en las áreas de Mercadeo y Comercial en importantes empresas multinacionales y locales, tales como Grünenthal, Takeda, Pharmabrand, Grupo Farma y Copromaq, en donde he desempeñado cargos de Gerente de Producto Senior, Gerente de Línea, KAM y Gerente de Distrito.
Ha desarrollado y liderado exitosas campañas de mercadeo, gestión comercial, identificación y acceso a nuevas oportunidades de negocio y dirección de equipos comerciales de importantes marcas éticas, OTC y consumo masivo.
Posee habilidades en investigación de mercados y manejo comercial de distribución en canales de venta tradicionales y modernos; así como, campañas ATL, BTL, CRM, Mkt, Digital.
Comunícate con ella a: (+593) 99 470 6823 / sandrybm@hotmail.com
Conecta en:
https://www.linkedin.com/in/sandra-barrezueta/
El siguiente trabajo de investigación recopila información y análisis acerca de cómo la compañía AJE gestiona sus canales de distribución y Logística para el transporte y comercialización del agua Cielo.
Sandra Barrezueta es Ingeniera Comercial especializada en Marketing, Certificada a nivel internacional en Mkt. Digital
Con amplia experiencia como GERENTE DE PRODUCTO
GERENTE DE LÍNEA, KAM
Líneas manejadas: Cardiometabólica, Pediátrica, Gastroenterológica, Dolor, Ginecológica, entre otras.
Profesional con 17 años en las áreas de Mercadeo y Comercial en importantes empresas multinacionales y locales, tales como Grünenthal, Takeda, Pharmabrand, Grupo Farma y Copromaq, en donde he desempeñado cargos de Gerente de Producto Senior, Gerente de Línea, KAM y Gerente de Distrito.
Ha desarrollado y liderado exitosas campañas de mercadeo, gestión comercial, identificación y acceso a nuevas oportunidades de negocio y dirección de equipos comerciales de importantes marcas éticas, OTC y consumo masivo.
Posee habilidades en investigación de mercados y manejo comercial de distribución en canales de venta tradicionales y modernos; así como, campañas ATL, BTL, CRM, Mkt, Digital.
Comunícate con ella a: (+593) 99 470 6823 / sandrybm@hotmail.com
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2. HISTORIA DE ALPINA
Multinacional productora de alimentos, fundada en Colombia, en el
año 1945, en Valle de Sopó, Cundinamarca, fundada por Don Max
Bazinger y Warl Goggel (suizos).
Con un préstamo bancario adquirieron un terreno de siete fanegadas
para construir la fabrica, una planta sencilla, desde ese entonces y
hasta el momento, Alpina ha vivido una cultura de calidad, confianza
e innovación que la ha llevada siempre ha trabajar para seguir
escribiendo una historia ofreciendo lo mejor
3. MERCADO
La industria manufacturera aporta al PIB 14,5%,
Industria de alimentos y bebidas representan mas del 20% de la industria
total nacional
Lácteos aporta 1.8% del PIB industrial
Como resultado de ello, Alpina Productos Alimenticios S.A., cerró el
2014 con ventas netas acumuladas de $1.509.395 millones, con un
crecimiento de 5.6% frente al 2013.
4. ORIENTACION DE MERCADEO
Alpina es una empresa con orientación hacia el mercado
Orientado sus productos al grupo de compradores (Mercado Meta) quienes
los van a consumir
Haciendo promoción a las masas (Más marketing), por medio de los medios
masivos, (Televisión, Radio, Internet, Cine)
Desarrollando estrategias para mejorar el acceso físico y económico de las
comunidades.
Realizando una investigación de mercado para conocer los gustos de sus
consumidores y adaptarlos a sus necesidades
5.
6. MARKETING ALPINA
MARKETING HOLISTICO: Compromiso constante con
clientes proveedores y medio ambiente.
MARKETING INTERNO: Personal capacitado,
especializado, en buen trato a los clientes
MARKETING INTEGRADO: Productos de buena calidad a
un precio asequible
MARKETING DE PRESPONSABILIDAD SOCIAL: Apoyo en
entidades educativas, fundaciones, donando productos,
generando empleo.
MARKETING DE RELACIONES: Genera constantes
promoción favoreciendo los consumidores
7. ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD
COMPETITIVAS
COMPARATIVAS: Estrategia de marca
frente a la competencia.
FINANCIERAS: Su objetivo se basa en los
producto.
POSICIONAMIENTO: Valor, importancia y
ganar reconocimiento por el consumidor
PROMOCIONALES: Dar a conocer la
existencia y las características
diferenciales de la promoción.
8.
9.
10. COMPETENCIA
ALPINA
Colanta 11%
Parmalat 5%
Alquería 8%
Algarra 3%
ALPINA 25%
Y OTRAS CON EL
48%
11%
5%
8%
3%
25%
48%
DIRECTA
Colanta
Parmalat
Alqueria
Algarra
Alpina
Otras empresas
11. Si quiero un arequipe, y no lo encuentro se sustituye por
los bocadillos.
Esta se puede representar pues en el momento del cliente
llegar al supermercado a satisfacer una necesidad como la
sed puede comprar una soka pero si no lo encuentra tiene
la posibilidad de sustituirlo con una gaseosa, lo mismo
pasa con varios de los productos Alpina
COMPETENCIA
INDIRECTA