El documento detalla el funcionamiento de las franquicias, donde el franquiciador otorga al franquiciado la licencia para operar bajo un modelo de negocio estandarizado. Se establece la importancia del uso y registro de la marca, la transmisión de know-how y los términos financieros del acuerdo, incluyendo regalías y derechos de entrada. Además, resalta la necesidad de asesoría legal antes de firmar contratos y la evaluación del territorio para el éxito del franquiciado.

1. Maestría en Administración de
Empresas con énfasis en Mercadeo y
Comercio Internacional
Asignatura
GERENCIA DE FINANZAS

2. Cómo Funcionan las Franquicias?
Los socios en un acuerdo de franquicia son el
franquiciador, que concede la licencia de franquicia, y
el franquiciado, quien invierte en ella.

3. Recuerde que una franquicia NO es un negocio
independiente. El franquiciado compra la oportunidad
de dirigir un negocio basado en los métodos de
funcionamiento establecidos por el franquiciador
Estos métodos se aseguran de que todos los
productos y servicios que el franquiciado ofrece se
ajusten a unos estándares de calidad
El manual de operaciones elimina la necesidad de que el franquiciado cree
un plan estratégico para dirigir el negocio.
La logística del negocio, como el marketing, montaje de los
productos, servicio de entrega, contabilidad, diseño del local, contratación
del personal y formación, están especificados. La mayoría de franquiciadores
ofrece una formación completa al franquiciado para asegurarse de que el
negocio está dirigido de acuerdo con los métodos que se sabe que
funcionan, para que sea más probable el éxito.

4. 
Es esencial para cualquier posible franquiciado que consulte con un
abogado con experiencia en acuerdos de franquicia y contratos de
negocio antes de firmar ningún documento.

El acuerdo estipulará todos los términos de la relación comercial,
como las cuotas iniciales, cuotas periódicas y/o royalties, restricción de
territorios, soporte operativo que se va a dar, duración de la licencia de
franquicia, la renovación de la licencia y vender o cerrar la franquicia.
 Cuando compra una franquicia, está de acuerdo en conservar la forma
de trabajar del franquiciador. A cambio, ganará el derecho a dirigir su
unidad de negocio (individual o múltiple) creada con métodos probados
y con alta probabilidad de éxito.

5. ALGUNOS DE LOS ASPECTOS INDISPENSABLES
EN EL ESTABLECIMIENTO DE UNA
FRANQUICIA, SON LOS SIGUIENTES:
 Uso de la marca: Mediante la firma del contrato se obtendrá por parte del
franquiciante la licencia la marca que pertenezca al negocio elegido para
franquiciar. La marca ha sido registrada y controlada por el franquiciante y
únicamente se traspasa al franquiciado por una cesión de derechos.
 Importancia de la marca: En el caso propio de la figura de franquicia, la licencia
de la marca, patente o diseño es la esencia del contrato, ya que este elemento
permite un reconocimiento y prestigio por parte de terceros del cual tendrá de
beneficio el franquiciado.
 Inscripción de la marca: El franquiciado deberá de inscribir la marca en el país
que se vaya a desarrollar la franquicia si se da a nivel internacional.
 Elemento “Know-how”: Elemento tipificante de la figura de franquicia. Consiste
en la transmisión de conocimientos técnicos por parte del franquiciante al
franquiciado, como lo son la elaboración del producto o del
servicio, comercialización del mismo, servicios de atención al cliente, presentación
de locales, normas de seguridad, niveles de calidad de productos, entre otros
propios del negocio

6. ALGUNOS DE LOS ASPECTOS INDISPENSABLES EN EL
ESTABLECIMIENTO DE UNA FRANQUICIA, SON LOS
SIGUIENTES:
 Regalías: Las regalías son aquella retribución económica que recibe el franquiciante por
la vigencia del contrato de franquicia. Las regalías se pueden dividir en 2 secciones:
Derecho de entrada: Monto que se paga al suscribir el contrato con el franquiciante.
Royalty: Monto pagada periódicamente durante la vigencia del contrato, calculado por
sus ventas y ganancias brutas.
 Territorio: El franquiciante se comprometerá con el franquiciado a otorgarle una zona
específica en la cual no exista una franquicia idéntica, valorar si este posee suficiente
mercado de consumidores en los cuales podrá realizar un impacto económico favorable
para el franquiciado. Algunos de los factores a considerar para determinar la idealidad
del territorio son los siguientes:
•
Tamaño
•
Facilidad de acceso
•
Capacitación de atención al cliente
•
Capacidad de almacenaje