1. NOM COMERCIAL
MARQUES
PATENTS
FRANQUÍCIES
Curs creació i gestió d’empreses
IMET 30 de gener de 2012

2. MARCA O NOM COMERCIAL?
La Marca se refiere a Productos o Servicios
El Nombre Comercial se refiere
a Actividades (Nombres de personas ó
Sociedades)
Ejemplo: Una empresa tiene una actividad
(Nombre comercial) y puede ofrecer
Servicios y Productos con Marcas
diferentes.

4. 1) NOM COMERCIAL
El nombre comercial es el signo o denominación
que identifica a una empresa en el tráfico
mercantil y que sirve para distinguirla de las
demás empresas que desarrollan actividades
idénticas o similares. El nombre comercial es, por
tanto, un signo distintivo.

5. Nombres Comerciales: Los Nombres Comerciales
protegen el nombre de la empresa, o nombre
identificativo que queremos asignarle (No
necesariamente debe de coincidir con la
denominación social de la empresa) diferenciándose
así del resto de empresas del mismo o diferente
sector. Ejemplo de nombre comercial: “Golosinas
Martínez”.

6. 2.- MARQUES
Una marca es el título que concede el derecho
exclusivo a la utilización de una determinada
identificación de un producto o servicio en el
mercado. Existe una clasificación internacional de
productos y servicios para el registro de marcas
(Clasificación de Niza, 8ª edición 2002), que
divide 45 clases los tipos de productos o servicios
que se pueden registrar. En un impreso de
solicitud se puede pedir una marca para tantas
clases del Nomenclator Internacional como se esté
interesado (sistema multiclase). Se debe pagar
una tasa de solicitud por clase solicitada.

8. 3.- PATENTS

9. PATENTS
Una Patente es un título que reconoce el
derecho de explotar en exclusiva la
invención patentada, impidiendo a otros su
fabricación, venta o utilización sin
consentimiento del titular. Como
contrapartida, la Patente se pone a
disposición del público para general
conocimiento.

10. PATENTS
El derecho otorgado por una Patente no
es tanto el de la fabricación, el
ofrecimiento en el mercado y la
utilización del objeto de la Patente, que
siempre tiene y puede ejercitar el titular,
sino, sobre todo y singularmente, "el
derecho de excluir a otros" de la
fabricación, utilización o introducción del
producto o procedimiento patentado en
el comercio.

11. 4.- FRANQUÍCIES

12. Una franquicia es un acuerdo entre el "franquiciador" o
"franquiciante" y el destinatario o "franquiciado" por
virtud del cual el primero cede al segundo la
explotación de una franquicia. Hay varios elementos
importantes que componen la "franquicia". Por una
parte la marca comercial que distingue el franquiciador,
un determinado "saber hacer" (o know-how) y la
formación impartida a los franquiciados. A cambio de la
cesión, el franquiciador recibe un royalty o canon que
podrá retribuir la cesión de la marca comercial, el
know-how cedido y la tasa de formación y
asesoramiento.

13. a) El uso de una denominación o rótulo común u
otros derechos de propiedad intelectual o industrial y
una presentación uniforme de los locales o medios de
transporte objeto del contrato.
b) La comunicación por el franquiciador al
franquiciado de unos conocimientos técnicos o un
saber hacer, que deberá ser propio, sustancial y
singular, y
c) La prestación continúa por el franquiciador al
franquiciado de una asistencia comercial, técnica o
ambas durante la vigencia del acuerdo; todo ello sin
perjuicio de las facultades de supervisión que puedan
establecerse contractualmente.

14. Inversión Inicial Total
Debemos incluir todos los capítulos que sean
imprescindibles para iniciar la actividad
(canon de entrada, obras o reformas,
decoración o maquinaria). El franquiciador
puede dar una aproximación de la inversión
necesaria una vez conozca las características
del local, aunque no suelen incluir conceptos
tales como licencias municipales o proyectos
de obra... Es conveniente también, tener
presente las cantidades necesarias como
colchón de tesorería, para las primeras fases
del inicio de la actividad.

15. Canon de Entrada
Es el pago que hace el franquiciado en el momento de adherirse a la
cadena. No precisa una contraprestación material concreta y se
justifica en dos aspectos:
- El derecho de utilización de una marca conocida y con prestigio.
- La compensación parcial al franquiciador de las inversiones que
éste ha tenido que hacer para poner en marcha el proyecto, en
especial el proceso de formación previa.
Hay que desconfiar de aquellas franquicias que basan una parte
importante de los ingresos de la central en el canon de entrada y no
en los royalties, como sería recomendable.

16. Royalties, o Canon de Mantenimiento
Es la cantidad que el franquiciado debe abonar
periódicamente por el soporte y apoyo
continuado recibido del franquiciador. Este
pago, al contrario que el Canon de Entrada, es
la principal fuente de ingresos para el
franquiciador. En las franquicias de producto,
no suele existir este Canon de mantenimiento,
ya que el franquiciador obtiene sus ingresos
del suministro exclusivo de mercancía al
franquiciado, cuyo precio ya incorpora el
margen para el franquiciador.

17. Canon de Publicidad (fondo de marketing)
Su finalidad es la de constituir fondos comunes
para la inversión en campañas y acciones
publicitarias en beneficio de toda la cadena. Las
pequeñas aportaciones de todos los
franquiciados, permitirán realizar acciones de
cierta envergadura, con lo que se dará a
conocer más la marca en el mercado, etc. Este
canon no debe constituir un ingreso para el
franquiciador, sino que debe actuar como mero
administrador, por lo que se aconseja que éste
utilice cuentas bancarias separadas para llevar
un control de los ingresos y gastos publicitarios

18. Qué debe contener el contrato de franquicia?
No existe un modelo de contrato común y fijo para la
actividad de la franquicia. Mientras el acuerdo se atenga
a la legislación española y comunitaria, puede tomar
formas muy diversas en función de la actividad y la
estrategia comercial de cada enseña. No obstante, de la
observación de diferentes contratos de franquicia, se
puede deducir una estructura general sobre este tipo de
documento y de los aspectos que contempla
habitualmente. Independientemente de la diversidad
antes señalada, el franquiciado debe comprobar que en
el contrato queden especificados las siguientes doce
condiciones principales:

19. 1. Zona de exclusividad territorial.
2. Plazo de duración del contrato y condiciones para la renovación.
3. Obligaciones de las partes.
4. Cláusulas sobre el saber hacer y los derechos de propiedad.
5. Cláusulas sobre la confidencialidad de la información recibida por
parte del franquiciador.
6. Cláusulas sobre publicidad.
7. Cláusulas sobre el control de la red por parte del franquiciador.
8. Cláusulas sobre el precio de los productos y los pagos periódicos.
9. Cláusulas sobre el suministro.
10. Cláusulas sobre la asistencia del franquiciador al franquiciado.
11. Causas que pueden motivar la resolución del contrato.
12. Los efectos de la resolución.

20. Cómo evaluar la enseña
Una vez preseleccionado el sector de
actividad en el que implantaremos el
negocio y analizadas las alternativas que
ofrece, el siguiente paso es decidir la
cadena de franquicia a la que adherirnos.
Como en todos los apartados expuestos,
cuantos más elementos de juicio
reunamos más sólida será la apuesta.

21. VARIAS FUENTES Un primer paso puede
ser consultar bases de datos "como el
Registro de Franquiciadores", los
portales en Internet de la Asociación
Española para el Desarrollo y la Defensa
del Franquiciado (AEDEF) o de la
Asociación Española de Franquiciadores
(AEF).

22. ALGO DE PSICOLOGÍA A continuación será
imprescindible visitar la sede central del
franquiciador para mantener una entrevista
personal con algún responsable. Nunca deberás
conformarte con el dossier informativo porque lo
normal es que incluya más publicidad que datos
relevantes. "En este tipo de encuentros siempre
se precisa algo de psicología para percatarse de
cuándo las respuestas son evasivas o de
escapatoria", advierte Barbadillo.

23. DERECHO A LA INFORMACIÓN Debes saber
que, como candidato a franquiciado, la ley te
ampara para recabar información que puede
parecer delicada, como son los estados
financieros, la cuenta de explotación, planes
de expansión, acreditación de tener
concedido y en vigor el título de propiedad o
la licencia de uso de la marca. Si el
franquiciador se muestra reacio o poco
transparente en las respuestas se considera
un aspecto negativo a contemplar.

24. ANALISIS FINANCIERO En cuanto a la
cuenta de explotación del franquiciador, su
valor es sólo orientativo y te dará
únicamente una idea de posibles gastos e
ingresos. Conviene compararla con otros
franquiciados y, ya en casa, afinarla al
máximo de acuerdo a nuestras condiciones.
Lo que se persigue es obtener una cuenta
provisional de explotación por un período de
3-5 años. Las previsiones deben estar
basadas en experiencias y estudios fundados
que sean lo más realistas posibles.

25. CONTRASTAR DATOS Ahora bien, tampoco es
suficiente con que te faciliten de buena gana
todos los datos solicitados. De ti depende
efectuar un riguroso trabajo de verificación
documental. Obtén un listado de todos los
franquiciados y habla con ellos.

26. Cómo llevar a cabo el análisis de oportunidad
INTUICIÓN Hay dos maneras básicas de ver cómo puede evolucionar la demanda en el
mercado. La primera es la intuición, que parte de la propia observación. "No deja de ser
subjetivo pero no por ello pierde validez", apunta. La observación puede efectuarse de
muchas maneras como visitando establecimientos similares, manteniendo entrevistas con
responsables de negocios o recorriendo la zona y su entorno.
INFORMACIÓN En segundo lugar existen vías más exhaustivas de evaluación y perspectiva
como son la de consulta de guías de franquicias, estudios de mercado, informes o páginas
webs.
VARIAS POSIBILIDADES Dolores Sevillano, directora del área de consultoría de Tormo y
Asociados, aconseja que el franquiciado no decida de antemano un segmento determinado y
una franquicia relacionada con el mismo, sino que elija entre tres y cinco segmentos de
actividades y los analice.
EXPERIENCIA Y FORMACIÓN Sevillano recomienda aunar la experiencia profesional y la
formación en el segmento elegido más que guiarse sólo por la fortaleza de una marca o por
sus expectativas.
MIRAR A LARGO PLAZO Barbadillo apunta tres aspectos claves para un análisis sectorial:
evitar los segmentos de moda, analizar el riesgo de la estacionalidad y huir de actividades en
decadencia.

27. 10 puntos clave a tener en cuenta
1 En primer lugar, cerrar muy bien las condiciones económicas: modo de pago,
canon de entrada, royalties, plazos. Ver si está incorporado el concepto de inversión
determinado por la central y los gastos propios que conlleve la puesta en marcha del
negocio...
2 Las cláusulas referentes a la renovación del contrato. Analizar la obligatoriedad o
no de volver a pagar el canon de entrada. Hay que tener en cuenta que los objetivos de
franquiciador y franquiciado pueden cambiar con el paso de los años y terminar no siendo
coincidentes.
3 Las cláusulas de rescisión del contrato. Es aconsejable revisar cuáles serán las
causas que llevarán a dar por finalizada la relación contractual y en qué supuestos será
responsabilidad del franquiciado y en cuáles del franquiciador.
4 Las cláusulas de penalización por incumplimiento del contrato por parte del
franquiciador (como puede ser un retraso en el aprovisionamiento).
5 Las condiciones de aprovisionamiento es otro punto esencial. Deberán
contemplarse aspectos como la modalidad y vía de aprovisionamiento; si el franquiciador
es el único suministrador o si podemos negociar otras vías más rentables.

28. 6 Conviene, además, analizar especialmente las condiciones relativas al área de
exclusividad. "El ámbito de actuación del franquiciado deberá quedar muy delimitado así como
los planes de expansión del franquiciador", afirma Dolores Sevillano.
7 De la misma manera conviene acordar de antemano las condiciones de la oferta. Es decir,
hasta qué punto el franquiciado tiene potestad para incorporar otros productos o servicios en su
negocio.
8 La transmisión del know how o saber hacer de la central se considera también un punto
imprescindible en la negociación. Habrá que informarse de cuál es la aportación de la central,
cómo van a transmitir esos conocimientos, quién asume los costes de aprendizaje, dónde se
imparte, si la formación es continuada...
9 Igualmente se debe acordar de antemano a qué tipo de tribunales está sometido el contrato
ante el surgimiento de posibles controversias.
10 Finalmente todos los expertos coinciden en las ventajas de someter el contrato al estudio
de un experto sin escatimar gastos. Un mal contrato te puede resultar claramente mucho más caro
a la larga.

29. Gràcies!!!!
acentelles@mancomunitat.cat