Título: Hay vida después del acuerdo
Objetivo: Destacar la importancia de la fase de implementación de un acuerdo para que una negociación sea efectiva, es decir, eficiente y eficaz.
Estrategia de programa de implementacion para el seguimiento y puesta en práctica de actividades que garanticen la eficacia y eficiencia después de lograr acuerdos
Objetivo:
Destacar la importancia de la fase de implementación de un acuerdo para que una negociación sea efectiva, es decir, eficiente y eficaz.
Contexto:
Eres el director de talento y cultura en tu organización. Después de una reunión con el consejo de administración de tu empresa, te han manifestado su preocupación por la frecuencia con que los acuerdos terminan siendo olvidados y nunca se implementan. Te piden desarrollar una estrategia de implementación a través de un proceso de cambio de una mentalidad orientada a conseguir acuerdos a una mentalidad de implementar los acuerdos y evaluar su efectividad.
Por supuesto que encontrarás resistencia significativa por parte de la gerencia de fusiones y adquisiciones, quienes están acostumbrados a ir como saltamontes de un acuerdo a otro sin mirar para atrás ni enterarse de las consecuencias de sus decisiones. Por ello, es importante ayudarlos a desarrollar habilidades de implementación en sus negociaciones futuras.
No existe entre los gerentes una cultura de evaluación de resultados, ni están acostumbrados a involucrar a terceras partes en sus diferentes etapas del proceso de negociación. La mayoría de ellos tienen una antigüedad superior a los 15 años y disfrutaron de sus logros incuestionables en un entorno de crecimiento sostenido y sin preocupaciones por la competencia que en aquel entonces era inexistente. Las cosas han cambiado significativamente y se requiere de una transformación radical de esta cultura.
Instrucciones:
Después de leer la situación anterior, desarrolla una estrategia de implementación que también permita evaluar los resultados de dicha implementación.
Estrategia de programa de implementacion para el seguimiento y puesta en práctica de actividades que garanticen la eficacia y eficiencia después de lograr acuerdos
Objetivo:
Destacar la importancia de la fase de implementación de un acuerdo para que una negociación sea efectiva, es decir, eficiente y eficaz.
Contexto:
Eres el director de talento y cultura en tu organización. Después de una reunión con el consejo de administración de tu empresa, te han manifestado su preocupación por la frecuencia con que los acuerdos terminan siendo olvidados y nunca se implementan. Te piden desarrollar una estrategia de implementación a través de un proceso de cambio de una mentalidad orientada a conseguir acuerdos a una mentalidad de implementar los acuerdos y evaluar su efectividad.
Por supuesto que encontrarás resistencia significativa por parte de la gerencia de fusiones y adquisiciones, quienes están acostumbrados a ir como saltamontes de un acuerdo a otro sin mirar para atrás ni enterarse de las consecuencias de sus decisiones. Por ello, es importante ayudarlos a desarrollar habilidades de implementación en sus negociaciones futuras.
No existe entre los gerentes una cultura de evaluación de resultados, ni están acostumbrados a involucrar a terceras partes en sus diferentes etapas del proceso de negociación. La mayoría de ellos tienen una antigüedad superior a los 15 años y disfrutaron de sus logros incuestionables en un entorno de crecimiento sostenido y sin preocupaciones por la competencia que en aquel entonces era inexistente. Las cosas han cambiado significativamente y se requiere de una transformación radical de esta cultura.
Instrucciones:
Después de leer la situación anterior, desarrolla una estrategia de implementación que también permita evaluar los resultados de dicha implementación.
Proyecto para cultivar una mentalidad de implementación de acuerdos.
Lograr buenos acuerdos es importante, pero implementarlo es crucial.
Lograr el SI es fundamental, Implementarlo los acuerdos logrados es el éxito.
Título: Hay vida después del acuerdo
Objetivo: Destacar la importancia de la fase de implementación de un acuerdo para que una negociación sea efectiva, es decir, eficiente y eficaz.
Proyecto para cultivar una mentalidad de implementación de acuerdos.
Lograr buenos acuerdos es importante, pero implementarlo es crucial.
Lograr el SI es fundamental, Implementarlo los acuerdos logrados es el éxito.
Título: Hay vida después del acuerdo
Objetivo: Destacar la importancia de la fase de implementación de un acuerdo para que una negociación sea efectiva, es decir, eficiente y eficaz.
1. Se requiere promover una cultura organizacional que considere y valore la implementación efectiva
de los acuerdos, así como la evaluación de los resultados del proceso de la negociación. Cada una
de estos aspectos se logra cambiando y fomentando una mentalidad de responsabilidad.
Capacitación y desarrollo
Se planea realizar capacitaciones al personal en general comenzando desde los gerentes hasta el
personal responsable de realizar las negociaciones.
Realizar entrenamiento de practicas colectivas dentro de la empresa, posterior al termino de la
practica realizar retroalimentación de la información recabada y ayuda para mejorar
colectivamente.
Establecimiento de indicadores de éxito
Se definirán indicadores de rendimiento (KPIS) para cada acuerdo de negociación. Estos medirán el
grado de éxito y efectividad.
Monitoreo y seguimiento
Tener control de cada uno de los acuerdos que se tienen dentro de la empresa.
Dar seguimiento con la parte interna y externa, teniendo retroalimentación de como van el proceso
de implementación del acuerdo; en caso de existir desacuerdos platicarlos y buscar una solución
que beneficie las metas de ambos negociadores.
Realizar una junta mensual donde se expongan las negociaciones actualmente trabajadas para dar
seguimiento para la implementación.