Trabajo para Coursera

1. Estrategia de Implementación y Evaluación de Resultados: Cambio de
Mentalidad en la Negociación
1. Concientización y Comunicación:
 Iniciar una campaña de concientización sobre la importancia de la
implementación de los acuerdos negociados. Esto implica destacar los
costos asociados con los acuerdos que no se implementan y los
beneficios de una implementación efectiva.
 Comunicar claramente la visión de la empresa respecto a la
implementación de acuerdos y la necesidad de un cambio de mentalidad
en todas las áreas y niveles jerárquicos.
2. Capacitación y Desarrollo:
 Ofrecer programas de capacitación y desarrollo específicos para los
gerentes de fusiones y adquisiciones, centrándose en habilidades de
implementación de acuerdos, gestión del cambio y evaluación de
resultados.
 Incluir módulos de entrenamiento sobre la importancia de la
evaluación de resultados y cómo llevar a cabo dicha evaluación de
manera efectiva.
3. Establecimiento de Métricas de Implementación:
 Identificar y establecer métricas claras y cuantificables para medir el
éxito de la implementación de acuerdos. Estas métricas pueden
incluir el cumplimiento de plazos, el logro de objetivos específicos, el
impacto en el desempeño financiero, entre otros.
 Asegurarse de que estas métricas estén alineadas con los objetivos
estratégicos de la empresa y sean comunicadas de manera
transparente a todos los involucrados en el proceso de negociación.
4. Implementación de un Proceso Estructurado:
 Desarrollar un proceso estructurado para la implementación de
acuerdos que incluya roles y responsabilidades claras, plazos
definidos y etapas de seguimiento.
 Integrar la evaluación de resultados como parte integral de este
proceso, asignando recursos específicos y estableciendo sistemas de
monitoreo y retroalimentación.

2. 5. Cultura de Evaluación y Aprendizaje Continuo:
 Promover una cultura de evaluación continua y aprendizaje en la
empresa, donde se valoren los éxitos y los fracasos por igual como
oportunidades de aprendizaje.
 Incentivar la participación de terceras partes, como consultores
externos o expertos en implementación de acuerdos, para brindar
perspectivas adicionales y retroalimentación objetiva.
6. Reconocimiento y Recompensas:
 Implementar un sistema de reconocimiento y recompensas que
reconozca y celebre los logros en la implementación efectiva de
acuerdos.
 Vincular las recompensas a los resultados medibles y al impacto
positivo en el desempeño general de la empresa.
7. Evaluación y Ajuste Continuo:
 Realizar evaluaciones periódicas de la efectividad de la estrategia de
implementación, utilizando las métricas establecidas y
retroalimentación de las partes interesadas.
 Estar dispuestos a realizar ajustes y modificaciones según sea
necesario para mejorar continuamente el proceso de implementación
y asegurar que se logren los resultados deseados.
Justificación:
La estrategia propuesta para la implementación efectiva de acuerdos
negociados se justifica por la necesidad de asegurar que los esfuerzos de
negociación se traduzcan en resultados tangibles para la organización. Se
busca cambiar la mentalidad hacia una cultura que valore y priorice la
implementación efectiva de acuerdos. Esto se logra a través de la
concientización, capacitación, establecimiento de métricas, procesos
estructurados, cultura de evaluación y reconocimiento del éxito en la
implementación. En resumen, la estrategia busca maximizar el valor derivado
de las negociaciones y mejorar la eficiencia y efectividad organizacional.