investigacion de fijacion de precios

2.  UNIDAD 5
FIJACIÓN DE PRECIOS
IMPORTANCIA Y SIGNIFICADO DEL PRECIO
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIÓN DEL
PRECIO
MÉTODOS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS
DETERMINACIÓN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO.

3.  En la siguiente investigación se
establecen los pasos para la fijación de
precios y los diversos métodos que se
utilizan para establecer los precios de
venta del producto.

4.  La fijación de precios es un estrategia económica que determina los
objetivos financieros, de marketing y de métodos que tiene una compañía.
También establece los objetivos del producto o marca, así como la
elasticidad de su demanda en relación al precio y los recursos disponibles para
su disposición.

5. Algunos de los objetivos de la fijación de precios más
comunes son:
 maximizar el beneficio a largo plazo
 incrementar la cuota de mercado
 obtener una tasa determinada de retorno de la inversión
 estabilizar el mercado o estabilizar el precio
 crecimiento de la compañía
 mantener el liderazgo en precios
 igualar precios de los competidores
 mejorar la imagen de la firma, marca o producto
 ser percibido como "justo" por consumidores y consumidores
potenciales
 crear interés y entusiasmo por un producto
 desincentivar rebajas de precios por parte de la competencia

6.  Existen diversos factores que influyen
grandemente en la asignación del
precio. Uno de ellos es la asignación de
un precio base. El precio base o
precio lista, es el precio de una unidad
de producto en su punto de producción
o reventa. Este precio no refleja
descuentos, cargos de fletes o cualquier
otro tipo de modificación.

7.  La demanda estimada
 Es la demanda total del producto que se
espera obtener. Para esto hay que determinar
si hay un precio que el mercado espera y
estimar cuál podría ser el volumen de ventas
a diferentes precios.
Este tipo de precios se conoce como el
precio esperado.
 El precio esperado de un producto es el que
los clientes usan conscientes o
inconscientemente para evaluarlo, es decir, lo
que piensan que vale el producto. Este precio
suele expresarse por intervalos de precios más
que como una cantidad específica.

8.  demanda inversa.
Hay que tener cuidado son la estimación
del precio, ya que si este es más bajo que
lo que el mercado esperaba se pueden
peder ventas. O cuando se sube el precio
se ve un aumento de las ventas, ya que los
consumidores deducen una mejor calidad
en los precios más altos.

9.  Fijación de precios en función del costo.
 El método más sencillo para fijar precios es agregar
una cantidad estándar al costo del producto. Por
ejemplo, un detallista de aparatos eléctricos paga
20 dólares al fabricante por un tostador de pan y lo
vende a 30, es decir, con un incremento del 50 por
ciento. El margen bruto del detallista es de 10
dólares, y si los costos de operación de la tienda son
de 8 dólares por aparato vendido, el margen de
ganancia será de 2 dólares.
Es probable que también el productor utilice ese tipo
de fijación de precios. Si el costo estándar de
fabricación fue de 16 dólares, quizá lo incremento
en un 25 por ciento para venderlo al detallista en 20.

10. Fijación de precios basados en la demanda
Cuando la demanda de un producto es elevada su precio tiende a subir, mientras que
en situaciones de recesión tiende a la baja; y todo ello sucede aunque los costes no
varíen. En el caso de subir nuestro precio disminuirán nuestras ventas y viceversa.

11.  Es el punto en donde los ingresos totales
recibidos se igualan a los costos asociados con
la venta de un producto (IT = CT). Un punto de
equilibrio es usado comúnmente en las
empresas u organizaciones para determinar la
posible rentabilidad de vender determinado
producto. Para calcular el punto de equilibrio
es necesario tener bien identificado el
comportamiento de los costos; de otra
manera es sumamente difícil determinar la
ubicación de este punto

12. Sean IT los ingresos totales, CT los costos
totales, P el precio por unidad, Q la
cantidad de unidades producidas y
vendidas, CF los costos fijos, y CV los costos
variables. Entonces:
 Si el producto puede ser vendido en
mayores cantidades de las que arroja el
punto de equilibrio tendremos entonces
que la empresa percibirá beneficios. Si por
el contrario, se encuentra por debajo del
punto de equilibrio, tendrá pérdidas.

13.  Esta investigación tiene gran utilidad ya
que mediante la fijación del precio
ponemos vender nuestro producto o
acción en el cual se tiene como objetivo
las ganancia.