Prepare las respuestas a las siguientes preguntas despus de ver el Estudio de caso 2: Negociar acerca de los pandas para el Zoolgico de San Diego. Al redactar sus respuestas a las preguntas, asegrese de aplicar los conceptos del curso en sus respuestas. Prepare y escriba una estrategia de negociacin para Myers, teniendo en cuenta las tres tareas en las que se centr desde una perspectiva de planificacin: 1) Desarrollar un marco o estructura apropiados para la transaccin. 2) Identificar los puntos principales de la agenda para la negociacin. 3) Elaborar una estrategia de comunicacin y puntos de conversacin para persuadir a sus poderosos homlogos chinos para que permitan que los pandas regresen al zoolgico de San Diego. Qu debe hacer exactamente en cada rea? El trabajo debe tener un mnimo de 3 a 4 pginas. Un mnimo de una pgina debe abordar cada rea anterior. Qu debe hacer exactamente en cada rea? El trabajo debe tener un mnimo de 3 a 4 pginas. Un mnimo de una pgina debe abordar cada rea anterior. Use conceptos del texto para respaldar sus recomendaciones y explique por qu usar el formato APA adecuado, referencias y citas en el texto. Planes iniciales de Myers En 1987, la Repblica Popular China prest un par de pandas gigantes al zoolgico de San Diego en los EE. UU. Su llegada caus tanta emocin pblica que los periodistas lo llamaron "pandamonio". Durante 200 das, desde julio de 1987 hasta febrero de 1988, el zoolgico atrajo a ms de 2 millones de visitantes. El aumento del 30 % en la asistencia regular al zoolgico agreg $ 5,7 millones a los ingresos normales de entradas y souvenirs. La exhibicin fue el sueo de un director de zoolgico. Antes de que los pandas se fueran del zoolgico, Douglas Myers, el director ejecutivo de la Sociedad Zoolgica de San Diego, comenz a pensar en cmo traerlos de regreso para una estada ms prolongada. El zoolgico de San Diego, como la mayora de los zoolgicos, tena que cubrir altos costos fijos. Tambin se dedic fundamentalmente a educar al pblico sobre los animales y desarrollar su reconocida experiencia en la preservacin de especies en peligro de extincin. Por estas razones, atraer visitantes del zoolgico, nuevos y recurrentes, era una preocupacin estratgica constante para Myers, y los pandas gigantes eran estrellas de rock. Sin embargo, la posicin negociadora del zoolgico era relativamente dbil. China fue la nica fuente 1 de pandas gigantes, y solo 1.100 permanecieron en estado salvaje segn una estimacin reciente. Adems, los zoolgicos de todo el mundo los demandaban. Las autoridades chinas respondieron de manera muy selectiva. El Zoolgico Nacional de Washington era el nico zoolgico en los EE. UU. que tena una exhibicin permanente de pandas y fue el resultado de la histrica apertura de relaciones entre China y los EE. UU. en 1972. Desde finales de la dcada de 1950, el gobierno chino haba permitido que menos de 15 pases ms albergar a estos animales raros incluso para una visita corta. A finales de febrero de 1988, Myers de.