Esta es la presentación de los siguientes casos en powerpoint: Islas Galápagos y el Ecoturismo Global Companies Target Low- Income Consumers LVMH (Moët Henessy-Louis Vuitton S.A) VOLSKWAGEN

1. UNIVERSIDAD DEL VALLE
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA
ADMINISTRACIÓN
COMERCIO EXTERIOR
PRESENTACION DE LOS CASOS
YULY ANDREA MONTEALEGRE
LEIDY TATIANA PEREA
JULIAN DAVID PEÑA
CLAUDIA PEREZ

3. Situación Planteada
Situación Planteada

4. • En aumento del turismo en Galápagos a hecho necesario invertir en
proyectos de construcción relacionados con el turismo y más de la mitad
de los ingresos turísticos de Ecuador, son generados por estas Islas, y gran
parte del dinero que se obtienes se utiliza en la protección de las Islas.
• En Galápagos se ha aumentado la población, ya que las personas inmigran
a buscar oportunidades de trabajo en el sector servicio, esto ha presentado
tener que realizar mayores esfuerzos en los servicios públicos; pero para
abordar este tema el gobierno ecuatoriano ha expulsado de la provincia de
Galápagos a mas de 1.000 personas.
• Una de las preocupaciones para los ecologistas es que el Ministerio de
Medio Ambiente y el Servicio de los parques estén cediendo a las
exigencias por parte de la cooperativa pesquera local. Además de los
dólares que dejan los turistas existen las especies invasoras que también
representan un problema.
Situación Planteada

5. Análisis Critico
Crecimiento de la población(residentes habituales) y de visitantes
en Galápagos, 1950-2006.

6. Indicadores del crecimiento del turismo

9. Factores Claves
Factores de Éxito Factores de Fracaso
Biodiversidad de flora y fauna Se han establecido número de turistas,
en las Islas de Galápagos. pero estos límites no se han logrado.
En 1980 se estableció un límite de 12.000
turistas anuales pero entraron 18.000 ese
año.
Mas tarde se amplió el limite a 25.000
pero tampoco se logro estabilizarse en ese
nivel
Incremento del turismo en el No se ha podido encontrar la manera de
Archipiélago, gracias al controlar el crecimiento del turismo
aumento de la cantidad de proporcionalmente a la capacidad de
turistas que se interesan en las manejo y control de las instituciones
Islas. encargadas.
Proyectos que buscan la mejora Imposibilidad de eliminar la entrada de
de la infraestructura especies exóticas nocivas para la salud
humana y para las especies endémicas.

10. Recomendaciones
Implementar mayor control y método de prevención de riesgos de
introducción de especies a las Islas Galápagos, por medio del
fortalecimiento del SESA-SICGAL.
Si se establecen límites de turistas, hacer que se cumplan para que
sea efectivo el objetivo que se quiere lograr ya que los turistas no
solo dejan dólares en la Islas, sino que además otros elementos.
Realizar un plan del manejo del agua dulce en el cual se involucren los
sectores urbanos rurales, en temas de contaminación, tratamiento de
agua potable y responsabilidad ciudadana.

11. Conclusiones
El ecoturismo que es una alternativa del turismo tradicional, que se encuentra en etapa de crecimiento
se ha convertido en el segmento de más rápido crecimiento en el mercado. Esta es una actividad, en la
cual se privilegia la sustentabilidad, la preservación, la observación y admiración de los lugares
turísticos. El turismo ecológico puede generar beneficios económicos representativos en la economía
de un país que provienen del sector turístico, como se evidencia en el caso de las Islas Galápagos de
Ecuador, convirtiéndola en una de las economías de mayor crecimiento en el mundo.
Además uno de los problemas que se presenta en el Archipiélago es la entrada de especies que
pueden afectar las especies endémicas, o representan un peligro para la vida humana; este
problema no se ha logrado solucionar ya que no existe un mecanismo en el cual se trate de
controlar el crecimiento del turismo al igual que un crecimiento de las entidades de control y
vigilancia en las Islas que prevengan la entrada de dichas especies.
Por ello, el ecoturismo si bien presenta beneficios que pueden generar ingresos para la conservación
del Parque Nacional, y las personas que trabajen en este, también este beneficio trae consigo mayores
esfuerzos en el cumplimiento de los requerimientos de la población de Galápagos como los son los
servicios públicos.

13. • Grupo empresarial creado en1987 como fruto de la
fusión entre: Moët Hennessy (Champagne Moët &
Chandon, Champagne Ruinart, Champagne Mercier,
Champagne Canard-Duchêne, cognac Hennessy),
y Louis Vuitton (Louis Vuitton Malletier, Givenchy,
Champagne Veuve Clicquot Ponsardin).
HISTORIA

14. El caso trata del sofisticado mundo
del marketing de bienes de lujo; en
el cual existen personas dispuestas
Resumen y que tienen la posibilidad de pagar
precios altos por mercancía de
del Caso excelente calidad, diseñada por
casas de moda cuyos nombres son
sinónimo de status, buen gusto y
prestigio.

15. Resumen del caso
Fuente: Tomado del libro The Global Marketing Mix. Pág.: 348

16. Factores de Éxito
Quizá uno de los factores de éxito de
LVMH Moët Hennessy - Louis
Vuitton es la diversificación de
productos, cada uno acompañado
por su propia marca.
según Interbrand” en Publidoc.net.
“Las marcas de lujo han presentado
nuevos fenómenos en sus estrategias
de éxito como extensión de la marca,
que consiste en el lanzamiento de
nuevos productos en categoría
diferentes a su negocio original”.

17. Factores De Éxito
PRESTIGIOSA PUBLICIDAD

18. Factores Claves de fracaso
La falsificación se convierte
en una amenaza para el
grupo de negocio porque
pone en entre dicho la
reputación de la marca y
eso acaba con la
exclusividad; característica
principal de las marcas de
la compañía.

19. Conclusiones
El grupo de negocio LVMH es
sinónimo de calidad, exclusividad,
lujo, prestigio y sobretodo de
reconocimiento, que cada día va más
allá liderando la vanguardia de la
moda sin comprometer la artesanía
tradicional; como decía Yves Carcelle
“el límite está en el cielo”

20. El grupo se ha convertido en una empresa
flexible y exitosa en los mercados a los que ha
entrado.
La clave del éxito fue que siempre que la
compañía se ha enfocado en el mercado del
lujo, como vemos desde sus principios
cuando la empresa le vendió a la esposa de
Napoleón III, acción que le permitió
convertirse en una marca prestigiosa para las
élites que hasta hoy en día lo sigue siendo
con una gran diversificación de productos y
marcas.

21. Volkswagen

22. Volkswagen Hoy en Día
Valor acciones 2001: 9,40 dólares
Valor acciones 2012: 33 dólares máximo 2008: 120 dólares
La compañía es dueña de Audi, Bentley, Bugatti, Lamborghini,
SEAT, Skoda, Scania and Volkswagen
Sus actividades se dividen en la comercialización, producción y
diseño de partes automatices y en la financiación de sus clientes

23. Valor en el mercado 80, 433 mll de dólares
El grupo tiene actualmente 94 plantas, en 18 países
Europeos y 48 en América, Asia y África
Emplea a mas de 500 mil personas y sus productos son
vendidos en 153 países.

24. La poca participación de VW en el mercado de US ha
generado la implementación de diferentes estrategias de
marketing para la atracción de este mercado potencial.
La participación de apenas un 3% en el mercado de U.S.
a hecho que la empresa se focalice en estrategias de
marketing que permitan incrementar este porcentaje.
Una de las metas mas ambiciosas es para el 2018 ser el
mayor productor de automóviles del mundo

25. Ventas por mercado

26. Estrategia 1: mercados emergentes
Estrategia: plaza
Después de 1988 se cerro la planta de VW en Westmoreland
pennsylvania para que posterior mente se tomara la decisión en el 2010
de volver a U.S. ante la dificultad que se genero para exportar con la tasa
de cambio entre el Euro y el Dólar
La entrada a el centro de Europa le permitió ganar gran parte del
mercado mundial, con la compra de Skoda

27. Estrategia 2: El jetta
Estrategia: producto
La “americanize” de los automóviles producidos
por VW. El diseño del nuevo Jetta para ser
producido en ciudad de Mexico para su
distribución en toda América. El nuevo jetta
además de ser un poco mas grande que el de el
2010 cuesta solo $15,995 el cual fue una de sus
principales herramientas publicitarias.

28. Estrategia 3 :Bleetle o Escarabajo
Estrategia: producto
El producto estrella de la compañía
demostrado por su ventas históricas,
fue rediseñado 2 veces. Pues la
primera versión fue acogido
especialmente por mujeres mientras
que el propósito de la empresa era
llegar al mercado en general.

29. Escarabajo
Final

30. Segunda
Tercera Versión
Versión

31. Estrategia 4: Passat Sedan
Estrategia: producto
Producto pensado especialmente para
las características del mercado Norte
americano. Este producto puede ser
Diesel o a gasolina pero la oferta de la
primera es reducida ante la poca
popularidad que tiene este combustible
en los U.S.

32. Resultados
El ingreso al mercado americano mediante la apertura de plantas y la
alianza con otro productores de la región a permitido la reducción de sus
precios. La adaptación de el Escarabajo a sido una de sus estrategias
mas exitosas ya que en tan solo entre el 2011 y 2012 las ventas de todas
las series de este producto han crecido en promedio un 551%

34. Conclusiones
Factores como una tasa de cambio pueden
llevar a cambiar toda la estrategia de
marketing de una empresa determinada.
El buen nombre y la calidad hacen parte de los
activos de una empresa y usarlos en una
campaña de marketing permite obtener muy
buenos resultados.
La segmentación de mercados es algo
prácticamente inevitable para la
internacionalización de una compañía debido
a las diferentes características de las culturas a
nivel mundial.

36. Situación Planteada
Este caso refleja como grandes multinacionales
como GE, Procter & Gamble, Siemens,
Unilever entre otras buscan estrategias para
poder llegar a los mercados emergentes,
debido a que el crecimiento de los mercados
en los que hoy se encuentran se desacelera,
ademas los grandes ejecutivos se han dado
cuenta que satisfacer las necesidades de los
consumidores de bajos ingresos será una
fuente fundamental de ventaja competitiva en
las próximas décadas.

37. Multinacionales en los mercados
emergentes
P&G
Compañía Siemens

38. FACTORES DE ÉXITO
Rápido crecimiento demográfico y económico.
Aparece la nueva clase media en estos mercados.
Tratar los problemas de la sociedad.
satisfacer las necesidades de los consumidores de bajos ingresos.
Proyectos sociales.
Asociación con entidades gubernamentales.
Productos especiales para economías especiales.

39. FACTORES DE RIESGO
Sobre-estimación de la población objetivo.
Falta de persuación a los consumidores de bajos ingresos.
Infraestructura para el manejo de residuos solidos.
Cultura de innovación cerrada.
Tipo de gobernabilidad (Política Fiscal, monetaria, restriciones al crédito, etc).
Fallas en la calidad.

40. Conclusión
El éxito en esos mercados
El desarrollo y crecimiento dependerá de ser capaces de
de los mercados emergentes servir a las necesidades de los
constituyen sin duda alguna consumidores de todos los
una fuente primordial para niveles de ingresos, desde
focalizar nuevos producto. aquellos de bajos e inciertos
recursos hasta los más ricos.

41. GRACIAS