La empresa AJE Group tiene como visión convertirse en la empresa líder a nivel mundial en el mercado de bebidas no alcohólicas ofreciendo productos de calidad a bajos precios. Su misión es ser la mejor alternativa de productos elaborados buscando la excelencia de forma integral para contribuir al bienestar de la sociedad. A lo largo de su historia, la empresa se ha expandido a varios países de América Latina, Asia y África posicionándose como una de las mayores empresas del sector a nivel internacional.

2. “Expandirse mundialmente y ser la empresa líder del
mercado, brindando así a su excelente clientela la bebida
de su preferencia manteniendo sus bajos costos y buena
calidad, además de crecer sólidamente en conjunto con
todos los empleados pertenecientes a la organización”
VISIÓN

3. “SER LA MEJOR ALTERNATIVA DE
PRODUCTOS ELABORADOS EN BUSCA DE LA
EXCELENCIA DE FORMA INTEGRAL, PARA
CONTRIBUIR AL BIENESTAR DE LA
SOCIEDAD”
MISIÓN

4. JORGE AÑAÑOS
24 años
Ingeniero agrónomo
“ATAHUALPA”
Producía 48 cajas al díaTenia un negocio
vinculado a la cerveza
Pilsen y en 1986
ESE PEQUEÑO INCOVENIENTE SE CONVIRTIO EN UNA GRAN OPORTUNIDAD

5. A inicios del 2000 se
crea la planta en
Ecuador,
AJECUADOR, y en
marzo del 2002 la
planta en México. En
México el consumo
era ligeramente
superior a E.U (94% vs
93%)

6. En agosto del 2004 se crea
AJECEN, la nueva planta
ubicada en Costa Rica, que
abastece de producto a
Centroamérica.
En el 2005 se crea AJEMAYA
con sede en Guatemala y el
grupo incursiona en países
como Nicaragua, honduras y
el salvador

7. En febrero del 2006 inicio sus operaciones AJETHAI, con sede
en Bangkok, Tailandia. En septiembre del 2007 inicio sus
operaciones en Colombia, en la ciudad de Fianza, provincia de
Cundinamarca.

8. FABRICACIÓN
PREFORMAS
ENJUAGUE
DE
ENVASES

9. LLENADO
TAPADO

10. ENFRIADO
ETIQUETADO

11. EMPACADO
ALMACENAMIENTO

12. Industria
de
bebidas,
gaseosas
y cervezas
Nuevas
marcas y
productos
en mercado
Consum
idores
Nuevas
bebidas no
gasificadas
proveedo
res

13. La empresa utilizó una ingeniosa estrategia de
posicionamiento llamado: “La Bebida del Precio Justo” con
lo que creció el mercado por la incorporación de
consumidores de los sectores C, D y E.

14. • Buen ojo: satisfacer la demanda que de las
zonas que no formaban parte del plan de otras
empresas. Se direccionó a estratos
socioeconómicos C, D y E (representa el 85% de
la población total urbana)

15. • Podía ofrecer presentaciones de mayor litraje por lo mismo
que no pagaba royalties.
• Utilizaba envases PET para el envió de gaseosas a grandes
distancias.

16. • En 1999 industrias Añaños (AJE Group) logró obtener el
12% del mercado Venezolano, equivalente al 30% del
mercado peruano.

17. • En 2002 se construyo una planta en Puebla con una
inversión de $7 millones de dólares.
• Abastecía a Puebla, Veracruz y Acapulco.
• Se logró obtener el 5% del mercado, equivalente al 62% de
mercado peruano.

18. • Con más de 25 años de experiencia, AJE es la décima mayor empresa
de refrescos por volumen de ventas y el cuarto mayor productor de
bebidas gaseosas. La ambición de AJE es ser una de las 20 mejores
empresas multinacionales en el año 2020. Para alcanzar este objetivo
vamos a continuar con nuestro crecimiento, mediante la introducción
de nuevos productos e innovaciones en nuestros
mercados existentes y el crecimiento de nuestra base de
consumidores, así como mediante la expansión a nuevos mercados
con alto potencial de crecimiento.

19. • Como parte de la estrategia de crecimiento y expansión de
AJE estamos abiertos a trabajar con socios locales fuertes, con alto
potencial de crecimiento en el sector de bebidas, en países emergentes
en América Latina, Asia y África. Nuestro socios locales – que pueden
actuar como franquiciados locales de AJE – contribuyen al crecimiento
de nuestras marcas con su fuerte conocimiento local tanto del mercado
como de clientes. AJE quiere crecer junto a sus socios franquiciados y
expandir el mercado de bebidas en esos países.

20. • SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN DE
MICROEMPRESARIOS: estos se encargan de distribuir el
producto por las diferentes zonas asignadas, lo que ayuda
al rápido crecimientos de las ventas. Actualmente cuenta
con mas de 200 mil puntos de venta.

21. • Ofrecimiento de calidad a bajo
precio y liderazgo en precios.
• Alianzas estratégicas, como con la
del club Barcelona(España) o con la
federación inglesa de futbol,
utilizando de imagen a jugadores de
futbol.

22. Análisis
del
mercado
Diseño y
creación de
la marca
Publicidad
y
promoción
de la marca
Ventas
Posiciona-
miento de
la marca

23. AJEGROUP EJECUTA UNA ESTRATEGIA
COMERCIAL DIRIGIDA HACIA IMPORTANTES
OBJETIVOS
- Aumentar el volumen de ventas
- Extender la cuota del mercado mundial
- Aumentar al máximo los flujos de dinero a
largo plazo
- Desarrollar y generar el crecimiento de la
empresa y por ende la estabilidad económica
de sus empleados
- Considerar al cliente como un parte
importante de la empresa

25. PRESENCIA DE AJE EN DIVERSOS PAISES

26. El salvador
• Big cola
• Pulp
Honduras
• Big cola
• Pulp
Costa rica
• Big cola
• pulp

27. • PERU / AJEPER1988
• VENEZUELA / AJEVEN1999
• ECUADOR/AJECUADOR2001
• MEXICO/AJE MEX2002
• COSTA RICA/AJECEN DEL SUR2004
• NICARAGUA/AJECEN DEL SUR2005
• GUATEMALA/ AJEMAYA2005

28. • HONDURAS/AJE DEL NORTE2006
• TAILANDIA/AJETHAI2006
• EL SALVADOR/AJE DEL NORTE2006
• COLOMBIA/AJE COLOMBIA2007
• ESPAÑA/ATIC2007
• PANAMA/DISTRIBUIDORA2009
• VIETNAM/AJEVIETNAM2010

29. MILLONES DE LITROS VENDIDOS

31. B E B I D A S C A R B O N A D A S
SON SABORIZANTES, EFERVESCENTES ,
SIENDO SABOR A COLA UNO DE LOS MAS
POPULARES
DEL MUNDO

32. FRUGOS
ES UNA BEBIDA VITAL PARA
TU BUENA SALUD Y
DESARROLLO
PRESENTACIÓN EN ENVASE
PET
AGUAS
Bebida contenida de
pulpa de fruta y vitaminas
Presentación: tetra pack,
vidrio

33. VOLT
COOL TEA
Es una nueva
bebida
energética
aumentando el
rendimiento

34. B E B I D A PA R A M A N T E N E R U N A B U E N A
F I G U R A
P R E S E N TA C I Ó N : T E T R A PA K Y P E T
TE
Rehidratantes
Bebida que repone sales y
minerales luego de gran
esfuerzo físico y mental
Presentación: tetra pak, vidrio
y pet

35. 1996
*las botellas que utilizaban era de cerveza
*solo producían 48 cajas por día
* Koral real naranja
1998
Lanzan los primeros diseños de botella

36. PARTICIPACION EN EL MERCADO INTERNACIONAL EL GRUPO AJEGROUP

45. MATRIZ
BCG

46. CRECIMIENTO
BAJOALTO
PARTICIPACIÓN RELATIVA EN EL MERCADO
ALTA BAJA
ANÁLISIS CON LA MATRIZ
BCG
PERRO
NIÑO PROBLEMA
PRODUCTO
ESTRELLA
VACA LECHERA

47. FODA

48. OPORTUNIDADES
O1: Expansión hacia mercados internos y
externos.
O2: Demanda de bebidas light .
AMENAZAS
A1:Elevada competencia al interior de la
industria
A2:Ingreso de nuevas bebidas gaseosas
económicas al mercado
A3:Aumento de la informalidad en el
mercado de fabricación de bebidas
gaseosas
FORTALEZAS
F1:Precios competitivos
F2:Productos bien posicionados en
los segmentos C, D y E
F3:La
internacionalización.
F1/F3/O1: Fortalecer las estrategias para
seguir ingresando a nuevos mercados.
F1/F2/O2: Posicionar las nuevas marcas de
bebidas light como es el caso de COOL TEA
en los segmentos c, d, e.
F1/F2/A2/A3: Contrarrestar a los nuevos
competidores a través de la fidelización
de nuestros consumidores.
DEBILIDADES
D1:Estrecha correlación de la marca
con los sectores C,D,E, lo cual
dificultaría las intenciones de
expansión hacia mercados de
niveles A y B.
O1/D1: Fortalecer estrategias para
posicionar los productos los sectores mas
altos
A1/D1: Permitir que los competidores se
posicionen fácilmente en los sectores A
y B dejándonos con pocas opciones para
ingresar a ese sector.
Factor Externo
Factor Interno

49. • “Los peruanos tenemos la misma capacidad
que los norteamericanos o europeos para
emprender retos, iniciar empresas y alcanzar
el bienestar”.
Ángel Añaños

50. SEN
PROYECTO

51. • Nombre oficial: República de Senegal. Superficie: 196.722 km2 .
• Situación geográfica: en África occidental, limita al norte con Mauritania, al este con Malí, al sur
con Guinea y Guinea-Bissau, y al oeste con el océano Atlántico. Dentro de Senegal se extiende
Gambia en forma de cuña a lo largo del río del mismo nombre.
• Principales recursos naturales: pesca, fosfatos y mineral de hierro.
• Población: 14.672.557 habitantes.
• Densidad: 74,58 habitantes/km2 .
• Grupos de población: wolof 43,3%, pular 23,8%, serer 14,7%, jola 3,7%, mandinga 3%, soninké
1,1%, otros 10,4%. Población ciudades
• Capital: Dakar (3.137.196 habitantes, área metropolitana).
• Principales ciudades: Mbour (641.068 hab.), Thiès (626.088 hab.), Kaolak (466.421 hab.).
• Religiones: musulmanes (la mayoría sufíes) 94%, cristianos (en su mayoría católicos) 5%,
animistas 1%.
• Lenguas Oficial: francés. Otras: wolof, pular, jola, mandinga, soninké, serer

52. Macky Sall
14.495M.€2017:

58. DIVIS
A