La especialidad de Ventas tiene como misión formar profesionales con visión y vocación comercial que puedan desarrollar planes de ventas de manera rigurosa y dirigir operaciones basadas en la innovación. Las competencias clave incluyen aplicar conocimientos de mercadotécnia, técnicas de ventas, psicología de la venta y comunicación, así como investigación de mercados, planificación mercantil y todos los procedimientos relacionados con una venta como descuentos, pagos y codificación de productos. Las actividades de la especialidad
Me reconforta el haber finalizado la especialización en Estrategias de Marketing. En la misma pude adquirir nuevos enfoques sobre Posicionamiento, Marketing Mix, Investigación de mercados y comportamiento del consumidor, los cuales pude analizar desde el sector farmacéutico.
Asesoramiento en marketing y publicidad a empresas de retail y gran consumo, abarcando las parcelas de Consultoría, Análisis Mercado e Investigación Clientes, Coordinación y Comercialización.
Formación a colectivos profesionales y universitarios
Me reconforta el haber finalizado la especialización en Estrategias de Marketing. En la misma pude adquirir nuevos enfoques sobre Posicionamiento, Marketing Mix, Investigación de mercados y comportamiento del consumidor, los cuales pude analizar desde el sector farmacéutico.
Asesoramiento en marketing y publicidad a empresas de retail y gran consumo, abarcando las parcelas de Consultoría, Análisis Mercado e Investigación Clientes, Coordinación y Comercialización.
Formación a colectivos profesionales y universitarios
• Adquirir las herramientas, conocimientos y habilidades para mejorar la actividad comercial dentro de nuestra empresa.
• Conocer que es un marketing y como sacar provecho comercial a través del plan de marketing y estudio de mercado. Dominar el concepto de precio y que estrategias seguir para sacar rendimiento comercial. Conocer cómo mejorar internamente a través de los recursos humanos (estrategias organizativas, etc.).
Proyectos Culturales Startup Europe Week Ciudad Real 2016Rubeumorg
Presentación de Andrés Sánchez-C. durante la Startup Europe Week de Ciudad Real. Andrés nos habló de su experiencia en el mundo del emprendimiento a través de su charla #emprender en p47r1m0n10 donde nos mostró su trabajo en Proyectos Culturales, una gran empresa toledana.
Elementos clave para la gerencia de ventasSalesUp!
ELEMENTOS CLAVE DE LA GERENCOA DE VENTAS
El gerente de ventas es el encargado de asegurarse que su equipo de ventas cumpla sus objetivos. Además de inspirar, planificar y ejecutar el plan de acción que hará esto posible.
Por eso es importante conocer cuáles son las claves principales que debe cumplir el gerente.
Conoce y profundiza más sobre el tema en la conferencia gratuita disponible en nuestro canal de YouTube.
https://youtu.be/loiDbLEFzG0
• Adquirir las herramientas, conocimientos y habilidades para mejorar la actividad comercial dentro de nuestra empresa.
• Conocer que es un marketing y como sacar provecho comercial a través del plan de marketing y estudio de mercado. Dominar el concepto de precio y que estrategias seguir para sacar rendimiento comercial. Conocer cómo mejorar internamente a través de los recursos humanos (estrategias organizativas, etc.).
Proyectos Culturales Startup Europe Week Ciudad Real 2016Rubeumorg
Presentación de Andrés Sánchez-C. durante la Startup Europe Week de Ciudad Real. Andrés nos habló de su experiencia en el mundo del emprendimiento a través de su charla #emprender en p47r1m0n10 donde nos mostró su trabajo en Proyectos Culturales, una gran empresa toledana.
Elementos clave para la gerencia de ventasSalesUp!
ELEMENTOS CLAVE DE LA GERENCOA DE VENTAS
El gerente de ventas es el encargado de asegurarse que su equipo de ventas cumpla sus objetivos. Además de inspirar, planificar y ejecutar el plan de acción que hará esto posible.
Por eso es importante conocer cuáles son las claves principales que debe cumplir el gerente.
Conoce y profundiza más sobre el tema en la conferencia gratuita disponible en nuestro canal de YouTube.
https://youtu.be/loiDbLEFzG0
Preguntas que toda presentacion de ventas debe responderBien Pensado
Responder las objeciones no manifiestas de un cliente al momento de presentar su empresa, hace la diferencia entre cerrar una venta o ser irrelevante. Una efectiva presentación de ventas se enfoca en lo que el cliente quiere saber, no lo que usted quiere contar (y son dos cosas muy distintas).
Todo negocio sabe que debe diferenciarse. Sin embargo llevar esto a la práctica es todo un desafío. Estos son 10 caminos sobre los cuales puede explorar para encontrar su propio diferencial.
10 formas creativas de presentar un descuentoBien Pensado
Los descuentos pasan desapercibidos, son siempre más de lo mismo. Conozca formas diferentes de presentar los tradicionales descuentos para ser más atractivo y generar relevancia para los clientes.
Así como en el amor, las ventas son el resultado de haber cultivado pacientemente una relación y haber generado la confianza suficiente para que el cliente de el sí. 5 principios que comparten el amor y las ventas.
20 frases inspiradoras para vencer gigantesBien Pensado
20 frases tomadas del libro de David Gómez "El día que David venció a Goliat". Cómo las pequeñas empresas pueden vencer gigantes, apalancándose en herramientas digitales http://eldiaquedavidvencioagoliat.com/
Cómo Crear empleados más comprometidos, con Valores y mejores Actitudes, que ha través de su motivación e iniciativa contagien a otros a mejores resultados.
¿Qué es prospectar?
Lugares para encontrar Prospectos
Clientes potenciales
Investigación de prospectos
Principio de Pareto
La estrategia de los Referidos
Manejo del tiempo en un Vendedor profesional
Presentación personal del Vendedor
Recomendaciones prácticas
Para un vendedor profesional
Nuestra experiencia y profesionalidad nos permite que realicemos el más intenso control sobre
los proyectos, pudiendo garantizar a nuestro cliente la mejor calidad y servicio.
La empresa está formada por un equipo de profesionales especializados y una estructura
adecuada para el desarrollo de nuestros servicios.
Somos una empresa especializada en soluciones Retail, desde el comienzo en proyectos con
necesidades de EXPANSIÓN, ayudando en la búsqueda no solo de localizaciones, sino de
Socios duraderos, ayudamos en la GESTIÓN ADMINISTRATIVA de los puntos de venta,
(búsqueda de personal, asesoramiento y formación del mismo). Toda iniciativa debe contar con
Un Plan de Comunicación que le ayude a dar a conocerlo, para ello contamos con un equipo
Especializado en COMUNICACIÓN-MARKETING, con dilatada experiencia en proyectos de
ESCAPARATISMO y VISUALMERCHANDISING.
La comunicación en “i+i” es de forma horizontal, facilitando la relación y coordinación entre los
distintos profesionales y su unidad radica en el enriquecimiento de la información.
Por ello, creemos que somos un referente dentro de un mercado cada vez mas competitivo.
En ideas imaginativas, tenemos soluciones a cualquier reto del sector Retail, desde grandes a pequeños proyectos, porque para i+i, todos son importantes.
Brief seminario internacional cierre de ventas octubre 2014Liderazgo Eventos
El objetivo de éste seminario es aportar a los participantes conocimientos y herramientas sobre los aspectos claves de la venta profesional y cierres efectivos, logrando mayor compromiso con la actividad, más orientación hacia los resultados, enfoque al cliente, y en general, cumplir con los objetivos comerciales que se les encomienden.
está dirigido a ejecutivos de Ventas, Vendedores, líderes de la Fuerza de Ventas, asistentes comerciales de tu organización y colaboradores en relación activa con Clientes, vendedores freelance, que estén dispuestos a esforzarse por mayores retos.
Quito: 20 de octubre del 2014
Guayaquil: 21 de octubre del 2014
Comunícate con nosotros: (02)2229667, 0984535948
Mail: info@liderazgo.com.ec
More info:
Gracias a nuestra metodología identificamos eficazmente las oportunidades de mejora de tu negocio y te acompañamos en toda la gestión del cambio para el cumplimiento de tus objetivos.
Diplomado Excelencia en Trade & Shopper MarketingNombre Apellidos
In.Company Business School y TMC Consultores Comerciales han sumado conocimientos y experiencia para diseñar en conjunto el Diplomado Excelencia en Trade y Shopper Marketing. En esta oportunidad, al actuar de forma conjunta, se promueve un programa muy sólido en desarrollo y fortalecimiento de competencias fundamentales, diseñado especialmente para los equipos comerciales responsables de las funciones de Marketing, Trade & Shopper Marketing, Customer Engagement, Promociones y Gestión de Cuentas Clave.
;-) Marketing todo el mundo lo sabe, son ventas. Desde 1970 y todavía estamos...Rodolfo Domingo García
Marketing no es solo publicidad, ventas, promociones.
Marketing es un camino, una forma de pensar y actuar, que
nos lleva a unos objetivos concretos y definidos, alineados
con la misión y visión de la empresa.
Porque unir servicios de consultoría con servicios de MKT?
Una perspectiva en 3D
La Empresa está dentro de un Mercado, y desde Dinnove abrimos simultáneamente las dos estructuras, para encontrar la manera de hacer trabajos simultáneos.
Como se puede hacer una intervención en una Empresa, sin tener en cuenta al empresario y a su Mercado?
Porque las empresas de Marketing , una mentalidad que por sí misma es Mercado y Producto, esta tan separada de las consultoras? Y a la inversa?
El interior de una empresa está soñada , pensada, organizada, ejecutada desde su interior. Primero por un empresario, y todo un equipo a su alrededor creando un entorno esférico.
El Mercado es una maquinaria, envuelta dentro de un mercado igualmente perfecto, preciso, organizadamente complicado y cerrado, que hay que trabajar para averiguar todos sus recovecos y secretos.
Tanto en el interior de la empresa, como en el interior del mercado, la única manera de averiguar esos mensajes es escuchándolos.
Una esfera no existiría sin la otra, separarlos es un error y estudiándolo desde una perspectiva plana como un círculo, es no ver su propia realidad.
El programa de Direccion de ventas de INADE Business School está especialmente dirigido a profesionales con experiencia que quieren profundizar en esta área con un enfoque práctico.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
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