La especialidad de Ventas tiene como misión formar profesionales con visión y vocación comercial que puedan desarrollar planes de ventas de manera rigurosa y dirigir operaciones basadas en la innovación. Las competencias clave incluyen aplicar conocimientos de mercadotécnia, técnicas de ventas, psicología de la venta y comunicación, así como investigación de mercados, planificación mercantil y todos los procedimientos relacionados con una venta como descuentos, pagos y codificación de productos. Las actividades de la especialidad

1. Especialidad de Ventas

2. Misión: Formar profesionales con visión y vocación comercial que les permita elaborar y desarrollar en forma rigurosa planes de ventas dirigiendo y coordinando operaciones en base a la innovación.

3. Competenc I as

4. COMPETENCIAS ESPECIALIZADAS Manejar y aplicar conocimientos básicos de mercadotecnia (comercialización) y técnicas de ventas. Aplicar conocimientos generales de psicología de la venta, relaciones interpersonales y métodos de comunicación adecuados para el logro de un objetivo. Aplicar técnicas de investigación de mercado y de promoción de los productos. Manejar conocimientos básicos de planificación mercantil. Ejecutar todos los procedimientos que implica un hecho económico de venta, implementando procedimientos definidos por la empresa, realizando descuentos, manejando distintos procedimientos de pagos, codificaciones de los productos y ejecutando ventas a crédito y contado. Elaborar carteras de clientes de acuerdo a segmentación del mercado, aplicando técnicas de seguimiento y atención personalizada.

5. Actividades que permiten adquirir las competencias. Trabajo grupal Entrevistas Ensayo Presentación Personal Debate Presentaciones Juegos de roles

6. Te Esperamos Especialidad de Ventas 2009