Este documento proporciona información sobre cómo diseñar un plan de ventas efectivo. Explica los elementos clave que debe incluir un plan de ventas como determinar qué productos o servicios se ofrecen, identificar las ventajas competitivas, establecer objetivos medibles, describir el proceso de ventas, y definir el alcance, actores, recursos y cronograma del plan. El propósito final es ayudar a las organizaciones a desarrollar estrategias exitosas de ventas.

1. Cómo Diseñar un Plan de Ventas
Desarrollado por el equipo de:
Ecuador

2. Qué vendemos o qué nos compran.
Elementos de valor:
¿Qué nos compran?
¿Quién nos compra?
¿Por qué nos compran?

3. Ventajas Competitivas
Aquello que me diferencia de
la competencia y valora mi
cliente.

4. Crear y Mantener Ventajas Competitivas –
herramientas de diagnóstico
Análisis
Decisión
Acción

5. Herramientas de un plan
¿Donde estoy?
¿Dónde quiero ir?
¿Cómo voy a llegar?

6. Desarrollar la demanda - Mercados
Productos Existentes
Productos Modificados
Productos Nuevos

7. Proceso de la venta
Prospección: Identificar, Clasificar.
Pre Entrada: Investigar, Calificar.
Presentación del Mensaje: Ventajas competitivas, AIDA.
Pos Venta: Sistema Pro activo

8. Objetivos (unidad de tiempo y medida)
S
M
A
R
T

9. ¿Qué es un Plan?
¿Qué? Define objetivos, formulación del plan
¿Quién? Actores intervinientes
¿Cómo? Elementos claves a tener en cuenta
¿Dónde? Ámbito de aplicación
¿Cuándo? Concepto de temporalidad
¿Cuánto? Asignación presupuestaria

10. Un buen vendedor jamás
está sin trabajo.
Consulta a: escueladevendedoresbolivia@cotas.com.bo
Ecuador