Ejercicios de reforzamiento

1. LIBRO DE VENTAS

2. USARLAPLANTILLALIBRODEVENTAS
Acerca de la plantilla
Los libros de ventas son presentaciones estructuradas que contienen gran cantidad de texto y gráficos. Normalmente están pensados para
imprimirse en lugar de proyectarse.
Entre las características típicas de una presentación de libro de ventas se encuentran las siguientes:
• Tamaños de texto más pequeños y diseños de contenido más densos permiten comunicar una gran cantidad de información
• Elementos gráficos sencillos que se imprimen rápidamente y de forma precisa
• Alto grado de coherencia entre las diapositivas y las secciones de éstas
Para comenzar a crear diapositivas utilizando esta plantilla, haga clic en la ficha Inicio y, a continuación, en Nueva diapositiva.
Personalizar el logotipo
Para personalizar esta plantilla para su empresa, puede que le
interese reemplazar nuestro logotipo por el suyo.
Si desea realizar esta operación con todas las diapositivas, vaya a
Vista Patrón de diapositivas.
• En el menú Ver, seleccione Patrones y haga clic en Patrón
de diapositivas.
Desde aquí puede agregar su propio logotipo. También puede
personalizar o agregar diseños adicionales para crear más tipos de
diapositivas con esta plantilla.
Personalizar con color
Para distinguir las diapositivas con los colores corporativos de su
empresa, mientras mantiene el diseño sencillo de la plantilla,
puede cambiar la combinación de colores o crear una suya propia:
• En la ficha Temas, en Opciones de temas, haga clic en
Colores y, a continuación, seleccione una combinación de
colores.
Mi logotipo

3. DIAPOSITIVAS DE EJEMPLO

4. INFORMEANUAL
Informe anual del año fiscal 2005
Trimestre terminado 1er trim. 2º trim. 3er trim. 4º trim. Total
Año fiscal 2003
Ingresos 7.746 Pts 8.541 Pts
7.835
Pts 8.065 Pts 32.187 Pts
Beneficio bruto 6.402 6.404 6.561 6.761 26.128
Ingresos netos 2.041 1.865 2.142 1.483 7.531
Rendimientos básicos por acción 0,19 0,17 0,2 0,14 0,7
Rendimientos reducidos por
acción 0,19 0,17 0,2 0,14 0,69
Año fiscal 2004
Ingresos 8.215 Pts 10.153 Pts
9.175
Pts 9.292 Pts 36.835 Pts
Beneficio bruto 6.735 7.809 7.764 7.811 30.119
Ingresos netos 2.614 1.549 1.315 2.690 8.168
Rendimientos básicos por acción 0,24 0,14 0,12 0,25 0,76
Rendimientos reducidos por
acción 0,24 0,14 0,12 0,25 0,75
Año fiscal 2005
Ingresos 9.189 Pts 10.818 Pts
9.620
Pts 10.161 Pts 39.788 Pts
Beneficio bruto 7.720 8.896 8.221 8.751 33.588
Ingresos netos 2.528 3.463 2.563 3.700 12.254
Rendimientos básicos por acción 0,23 0,32 0,24 0,34 1,13
Rendimientos reducidos por
acción 0,23 0,32 0,23 0,34 1,12
(1) Incluye cargos por un total de 750 millones de dólares (antes de impuestos) relacionados
con el pago de Fabrikam y de 1.150 millones de dólares en reducciones de inversiones.
(2) Incluye cargos de compensación basados en acciones por un total de 2.200 millones de
dólares para el programa de transferencia de opciones sobre acciones.
(3) Incluye cargos por un total de 756 millones de dólares (antes de impuestos) relacionados
con las subsidiarias Contoso y otras cuestiones.
Riesgo de mercado
Año fiscal 2004
22%
28%25%
25% 1er trim.
2º trim.
3er trim.
4º trim.
0
5000
10000
1er trim. 2º trim. 3er trim. 4º trim.
Beneficio bruto Ingresos netos
0
50
100
150
200
Tipos de interés Divisas Precios de
activos
Precios de los
productos
2004 2005 Promedio

5. ANÁLISISDERESUMENDELMERCADO
Distribución del mercadoCifras de ventas del 1er año
Nuestra mejora en el 3er trimestre ha sido mayor de lo esperado y
ha contribuido a un año con resultados excepcionales. La
distribución de las ventas entre los distintos mercados geográficos
parece bastante estable.
Nuestra nueva línea de productos, comercializada este año, está al
comienzo de la fase de aceptación. Esperamos que estos
productos contribuyan de manera considerable a los ingresos a lo
largo de los dos próximos años.
Resumen financiero
0
20
40
60
80
100
1er trim. 2º trim. 3er trim. 4º trim.
Este Oeste Norte
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
1er trim. 2º trim. 3er trim. 4º trim.
Este Oeste Norte

6. RESUMENCOMERCIAL
Cuota de mercado por división
División del producto 2002 2003 2004 2005
Electrónica 10,3% 12,1% 13,2% 17,0%
Bienes de consumo 1,3% 2,3% 2,2% 2,7%
Servicios 12,0% 11,0% 8,9% 9,2%
Ventas de aparatos
mecánicos
78,0% 82,3% 82,5% 84,0%
Instalaciones 5,3% 7,9% 12,2% 15,1%
(1) Porcentajes basados en comparaciones internas respecto a los competidores de
industrias directamente relacionadas.
(2) Porcentajes basados en la solvencia al final de cada año fiscal.
(3) Valores proporcionados por una agencia de terceros.
Estructura de la organización
Contoso
Desarrollo de
productos
Diseño Fabricación
Control de
calidad
Recursos
humanos
Sede central Subsidiarias
Finanzas
Modelo de proceso empresarial
Resumen
Éste ha sido un año fundamental para el crecimiento de la
empresa, pero también para el desarrollo de nuestra
infraestructura y nuestros procesos empresariales. Vamos a
continuar centrándonos en nuestros sistemas internos durante el
próximo año.
Una de las áreas específicas de crecimiento es la Electrónica,
donde Contoso ha registrado un aumento del 6,7% de su cuota de
mercado en los últimos tres años. La división de Servicios deberá
supervisarse de cerca, puesto que su cuota de mercado ha sufrido
un ligero descenso.
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