El documento proporciona información sobre una plantilla de libro de ventas, incluyendo características típicas como tamaños de texto pequeños, elementos gráficos sencillos y coherencia entre diapositivas. Explica cómo personalizar la plantilla reemplazando el logotipo y cambiando los colores de las diapositivas para distinguir secciones. Incluye ejemplos de diapositivas como un informe anual, análisis de mercado y resumen comercial.

1. LIBRO DE VENTAS

2. U
SAR
LA
PLANTILLA
L
IBRO
DE
VENTAS
Acerca de la plantilla
Los libros de ventas son presentaciones estructuradas que contienen gran cantidad de texto y gráficos. Normalmente están pensados para
imprimirse en lugar de proyectarse.
Entre las características típicas de una presentación de libro de ventas se encuentran las siguientes:
1. Tamaños de texto más pequeños y diseños de contenido más densos permiten comunicar una gran cantidad de información
2. Elementos gráficos sencillos que se imprimen rápidamente y de forma precisa
3. Alto grado de coherencia entre las diapositivas y las secciones de éstas
Para comenzar a crear diapositivas utilizando esta plantilla, haga clic en la ficha Página principal y, a continuación, haga clic en la galería
Nueva diapositiva.
Personalizar el logotipo
Para personalizar esta plantilla para su empresa, puede que le
interese reemplazar nuestro logotipo por el suyo.
Si desea realizar esta operación con todas las diapositivas, vaya a
Vista Patrón de diapositivas.
1. Haga clic en la ficha Ver
2. Haga clic en el botón Vista Patrón de diapositivas
Desde aquí puede agregar su propio logotipo. También puede
personalizar o agregar diseños adicionales para crear más tipos de
diapositivas con esta plantilla.
Secciones de diapositivas
Para distinguir las secciones de las diapositivas manteniendo al
mismo tiempo el aspecto sencillo de la plantilla, puede cambiar los
colores de las diapositivas:
1. Haga clic en la ficha Diseño
2. Haga clic con el botón secundario en un juego de colores
de la galería Colores del tema
3. Seleccione la opción Aplicar a las diapositivas
seleccionadas
Mi logotipo

3. DIAPOSITIVAS DE EJEMPLO

4. I
NFORME
ANUAL
Informe anual del año fiscal 2005
Trimestre terminado 1er trim. 2º trim. 3er trim. 4º trim. Total
Año fiscal 2003
Ingresos 7.746 $ 8.541 $ 7.835 $ 8.065 $ 32.187 $
Beneficio bruto 6.402 6.404 6.561 6.761 26.128
Ingresos netos 2.041 1.865 2.142 1.483 7.531
Rendimientos básicos por
acción 0,19 0,17 0,2 0,14 0,7
Rendimientos reducidos
por acción 0,19 0,17 0,2 0,14 0,69
Año fiscal 2004
Ingresos 8.215 $ 10.153 $ 9.175 $ 9.292 $ 36.835 $
Beneficio bruto 6.735 7.809 7.764 7.811 30.119
Ingresos netos 2.614 1.549 1.315 2.690 8.168
Rendimientos básicos por
acción 0,24 0,14 0,12 0,25 0,76
Rendimientos reducidos
por acción 0,24 0,14 0,12 0,25 0,75
Año fiscal 2005
Ingresos 9.189 $ 10.818 $ 9.620 $ 10.161 $ 39.788 $
Beneficio bruto 7.720 8.896 8.221 8.751 33.588
Ingresos netos 2.528 3.463 2.563 3.700 12.254
Rendimientos básicos por
acción 0,23 0,32 0,24 0,34 1,13
Rendimientos reducidos
por acción 0,23 0,32 0,23 0,34 1,12
(1) Incluye cargos por un total de 750 millones de dólares (antes de impuestos) relacionados
con el pago de Fabrikam y de 1.150 millones de dólares en reducciones de inversiones.
(2) Incluye cargos de compensación basados en acciones por un total de 2.200 millones de
dólares para el programa de transferencia de opciones sobre acciones.
(3) Incluye cargos por un total de 756 millones de dólares (antes de impuestos) relacionados
con las subsidiarias Contoso y otras cuestiones.
Riesgo de mercado
Año fiscal 2004
22%
28%
25%
25% 1er trim.
2º trim.
3er trim.
4º trim.
0
5000
10000
1er trim. 2º trim. 3er trim. 4º trim.
Beneficio bruto Ingresos netos
0
50
100
150
200
Tipos de interés Divisas Precios de activos Precios de los
productos
2004 2005 Promedio

5. A
NÁLISIS
DE
RESUMEN
DEL
MERCADO
Distribución del mercado
Cifras de ventas del 1er año
Nuestra mejora en el 3er trimestre ha sido mayor de lo esperado y
ha contribuido a un año con resultados excepcionales. La
distribución de las ventas entre los distintos mercados geográficos
parece bastante estable.
Nuestra nueva línea de productos, comercializada este año, está al
comienzo de la fase de aceptación. Esperamos que estos
productos contribuyan de manera considerable a los ingresos a lo
largo de los dos próximos años.
Resumen financiero
0
20
40
60
80
100
1er trim. 2º trim. 3er trim. 4º trim.
Este Oeste Norte
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
1er trim. 2º trim. 3er trim. 4º trim.
Este Oeste Norte

6. R
ESUMEN
COMERCIAL
Cuota de mercado por división
División del producto 2002 2003 2004 2005
Electrónica 10,3% 12,1% 13,2% 17,0%
Bienes de consumo 1,3% 2,3% 2,2% 2,7%
Servicios 12,0% 11,0% 8,9% 9,2%
Ventas de aparatos
mecánicos
78,0% 82,3% 82,5% 84,0%
Instalaciones 5,3% 7,9% 12,2% 15,1%
(1) Porcentajes basados en comparaciones internas respecto a los competidores de
industrias directamente relacionadas.
(2) Porcentajes basados en la solvencia al final de cada año fiscal.
(3) Valores proporcionados por una agencia de terceros.
Estructura de la organización
Contoso
Desarrollo de
productos
Diseño Fabricación
Control de
calidad
Recursos
humanos
Sede central Subsidiarias
Finanzas
Modelo de proceso empresarial
Resumen
Éste ha sido un año fundamental para el crecimiento de la
empresa, pero también para el desarrollo de nuestra
infraestructura y nuestros procesos empresariales. Vamos a
continuar centrándonos en nuestros sistemas internos durante el
próximo año.
Una de las áreas específicas de crecimiento es la Electrónica,
donde Contoso ha registrado un aumento del 6,7% de su cuota de
mercado en los últimos tres años. La división de Servicios deberá
supervisarse de cerca, puesto que su cuota de mercado ha sufrido
un ligero descenso.
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técnico
Optimizaciones
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