Este documento describe los diferentes tipos de presupuestos de ventas, incluyendo el presupuesto maestro, el presupuesto de ventas, el presupuesto flexible de ventas y el presupuesto base cero. Explica el proceso de determinación, preparación y administración del presupuesto de ventas, incluyendo la revisión de categorías de gastos, establecimiento de metas de ventas, y seguimiento del desempeño de la fuerza de ventas. El presupuesto de ventas es una herramienta clave para la planificación, coordinación y