Este documento presenta un plan comercial y de ventas. Explica que un plan comercial define los objetivos y estrategias de ventas de una empresa, mientras que un plan de ventas especifica las técnicas, procesos y presupuestos de ventas. También cubre cómo desarrollar un plan comercial, incluyendo secciones como resumen ejecutivo, análisis de mercado, estrategias de acción y proyecciones financieras.
Crea tu propio plan comercial de una manera sencilla. Visualiza inicialmente el plan comercial en formato PDF y posteriormente accede al plan comercial que se adapte a tu programa habitual: Keynotes para Mac o PowerPoint para PC. Con el plan comercial conseguirás trazar tu mejor hoja de ruta para conseguir tus objetivos y tendrás una buena fotografía de la situación actual: Mercado, Competencia, Clientes, Productos, Oportunidades, Amenazas y mucho más. Acceso a toda la info en http://bondelia.com/extras . Esto es un extra del Libro Publicado por ESIC en 2016 del autor Raúl Ruiz de la Parte. Bondelia - Vender más y mejor en menos tiempo.
Introducción al Marketing Estratégico, programa Ejecutivo de Marketing Estratégico, Universidad Privada del Chaco. #unichaco, #titoavalos, #marketingestratigo, #yacuiba.
Strategic Marketing Executive Program.#marketing.
Crea tu propio plan comercial de una manera sencilla. Visualiza inicialmente el plan comercial en formato PDF y posteriormente accede al plan comercial que se adapte a tu programa habitual: Keynotes para Mac o PowerPoint para PC. Con el plan comercial conseguirás trazar tu mejor hoja de ruta para conseguir tus objetivos y tendrás una buena fotografía de la situación actual: Mercado, Competencia, Clientes, Productos, Oportunidades, Amenazas y mucho más. Acceso a toda la info en http://bondelia.com/extras . Esto es un extra del Libro Publicado por ESIC en 2016 del autor Raúl Ruiz de la Parte. Bondelia - Vender más y mejor en menos tiempo.
Introducción al Marketing Estratégico, programa Ejecutivo de Marketing Estratégico, Universidad Privada del Chaco. #unichaco, #titoavalos, #marketingestratigo, #yacuiba.
Strategic Marketing Executive Program.#marketing.
Material de apoyo empleado en el dictado del módulo XV del Diplomado Internacional en Gerencia de Ventas, intitulado Administración de Ventas. Julio del 2015. Mérida, Venezuela. Facilitador: Yolmer Romero.
Elaborar un planograma no debe tomarse a la ligera y, más allá de generar “anaqueles bonitos”, se pretende generar anaqueles rentables y eficientes. Debemos considerar los siguientes puntos ...
Material para el módulo Plan Comercial. Proyecto INTEGRA 2011 está gestionado por la Asociación Arrabal-AID, el Instituto Municipal para la Formación y el Empleo del Excmo. Ayuntamiento de Málaga (IMFE) y la Empresa Municipal de Iniciativas y Actividades Empresariales de Málaga, S.A. (PROMALAGA) y cofinanciado por la Dirección General de Política de la PYME, de la Secretaría General de Industria del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio.
Una parte primordial en el proceso de establecer una estrategia de marketing, es la aplicación de las 4ps. ¿Qué son las 4ps? y ¿Cuál es el beneficio de conocerlas?
Desarrollo de nuevos productos: qué es, beneficios. Etapas del desarrollo:
1. La generación de la idea
2. Definición del producto
3. Elaboración del prototipo
4. Diseño inicial
5. Validación y pruebas
gerencia de ventas es tema importante para los administradores es por eso que en este trabajo se trata de la buena relacion con los clientes en la parte de las ventas
Pedro Bermúdez Talavera • El plan de marketing estratégico es un proceso que permite estructurar técnicas de mercadotecnia para organizar acciones comerciales detalladas y presupuestadas. El proceso consta de 06 etapas: análisis situacional, objetivos, estrategias, tácticas, presupuesto y control. La planeación de marketing está basada en el análisis de la situación que nos permite analizar las variables del entorno. El análisis interno y externo es la base para desarrollar la formulación y definición de estrategias genéricas, competitivas, de segmentación y de posicionamiento, así como planificar tácticas que nos permitirán el cumplimiento de objetivos comerciales con el propósito de cumplir con la visión corporativa.
https://enfoquecomercialmyp.blogspot.pe/
Material de apoyo empleado en el dictado del módulo XV del Diplomado Internacional en Gerencia de Ventas, intitulado Administración de Ventas. Julio del 2015. Mérida, Venezuela. Facilitador: Yolmer Romero.
Elaborar un planograma no debe tomarse a la ligera y, más allá de generar “anaqueles bonitos”, se pretende generar anaqueles rentables y eficientes. Debemos considerar los siguientes puntos ...
Material para el módulo Plan Comercial. Proyecto INTEGRA 2011 está gestionado por la Asociación Arrabal-AID, el Instituto Municipal para la Formación y el Empleo del Excmo. Ayuntamiento de Málaga (IMFE) y la Empresa Municipal de Iniciativas y Actividades Empresariales de Málaga, S.A. (PROMALAGA) y cofinanciado por la Dirección General de Política de la PYME, de la Secretaría General de Industria del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio.
Una parte primordial en el proceso de establecer una estrategia de marketing, es la aplicación de las 4ps. ¿Qué son las 4ps? y ¿Cuál es el beneficio de conocerlas?
Desarrollo de nuevos productos: qué es, beneficios. Etapas del desarrollo:
1. La generación de la idea
2. Definición del producto
3. Elaboración del prototipo
4. Diseño inicial
5. Validación y pruebas
gerencia de ventas es tema importante para los administradores es por eso que en este trabajo se trata de la buena relacion con los clientes en la parte de las ventas
Pedro Bermúdez Talavera • El plan de marketing estratégico es un proceso que permite estructurar técnicas de mercadotecnia para organizar acciones comerciales detalladas y presupuestadas. El proceso consta de 06 etapas: análisis situacional, objetivos, estrategias, tácticas, presupuesto y control. La planeación de marketing está basada en el análisis de la situación que nos permite analizar las variables del entorno. El análisis interno y externo es la base para desarrollar la formulación y definición de estrategias genéricas, competitivas, de segmentación y de posicionamiento, así como planificar tácticas que nos permitirán el cumplimiento de objetivos comerciales con el propósito de cumplir con la visión corporativa.
https://enfoquecomercialmyp.blogspot.pe/
Presentación de Luis Garriga, director del Departamento de Performance de T2O media realizada en México el 31 de marzo de 2011, junto a Google y Walmeric.
Plan Comercial desarrollado para empresa dedicada al rubro de servicios en el campo de transportes , en el cual podremos apreciar las diferentes fases de un plan comercial desde la creacion del area , evaluacion de mercado , planes de marketing , previcion de contactos , hasta el desarrollo y las estrategias de ventas.
Coaching del equipo de ventas, para Supervisores y Jefes de Ventas.ELG Asesores PERU
Curso para Supervisores de Ventas, Jefes de Ventas, y Gerentes de ventas, sobre Coaching para el equipo de vendedores, Preparado por el Lic. Evans Carnero, Gerente Comercial de ELG ASESORES PERU, visitanos en www.elg-asesoes.com
Creating Connections: Collaborations Between Museums and SchoolsJ S-C
This presentation was for the 2015 Association of African American Museums Conference. It addresses the collaborative partnership between the National Civil Rights Museum and the Martin Luther King Jr. College Preparatory High School.
Saber liderar una fuerza de ventas es el gran reto para los directores comerciales. Quien dirija a estos equipos no debe ser únicamente un vendedor con experiencia, sino, un líder que gestiones y de una dirección correcta para alcanzar objetivos.
Pedro Bermúdez Talavera • El crecimiento de una empresa se puede calcular según su participación en el mercado elegido. La planificación consistente descansa sobre la base de compromisos de recursos, estrategias y acciones que necesariamente requieren presupuestos. El presupuestos de ventas es uno de los pilares del presupuesto maestro, lo que nos permitirá definir otros presupuestos relacionados como el presupuesto de producción, logístico, administrativo y financiero. Por lo mismo, la forma consecuente de elaborar un presupuesto de ventas es a través de pronósticos de ventas.
https://enfoquecomercialmyp.blogspot.pe/
SEMINARIO INTERNACIONAL ANALISIS FINANCIERO PARA EL ÁREA COMERCIALRoberto A. Oropeza Y.
Este seminario, viene a cubrir el vacío que siempre se consigue entre las áreas comerciales-ventas y las áreas de finanzas-estrategias. Ya que ayuda a los primeros a comprender y ejecutar, un análisis financiero de su gestión, a través de herramientas que le ayudaran a mejorar su visión y gestión en cuanta al, análisis de ventas, estrategias de promociones, Tendencias y Pronósticos de ventas, entre otros.
Plan de mercadeo: presupuesto de mercadeo y fase de implementaciónCatalina Melo Chaves
En esta presentación están las últimas acciones necesarias para ejecutar un Plan de Mercadeo. Encontrará sus correspondientes herramientas, pasos a seguir y elementos de medición para concluir un plan de marketing exitoso.
El plan financiero de una empresa comienza
con el presupuesto de ventas, el cual es la base
de todo el presupuesto maestro. Las ventas
constituyen la principal fuente de ingresos de
una organización”
2. Índice
PLAN COMERCIAL
Introducción
Definición del Plan Comercial.
Aspectos principales de un Plan Comercial.
Pautas de un Proceso Comercial.
¿ Cómo redactar un Plan Comercial?
PLAN DE VENTAS
Introducción.
Técnicas de Venta.
Tipos de Plan de Venta.
¿Qué debe incluir?
Puntos Clave.
Ejemplo
3. Plan Comercial
Introducción
Plan
Comercial
Plan de
Negocio
Plan de
MKT
Plan de MKT
Plan Comercial
Plan de RRHH
Plan Operaciones
Plan Económico Financiero
Plan de Ventas
4. Plan Comercial
Definición.
Plan Comercial
Es la parte del Plan de Negocio de
una empresa o proyecto , y en ella
se concreta los objetivos de ventas
y se especifica de qué forma se
conseguirán cuantificándolos en un
presupuesto.
Un buen P.
Comercial
•Horizonte temporal determinado
( mín. 6 meses, max. 5años).
• Se aconseja 1año.
• Realizar 3 revisiones durante el año
•Se debe analizar cada uno de los
servicios que ofrece la asesoría, por
separado, sin perder la coherencia
global de la estrategia.
5. Plan Comercial
Sus aspectos principales:
GESTIÓN DE VENTAS
PROMOCIÓN DE VENTAS
GESTIÓN DE CLIENTES
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
o Definir la función de ventas y sus características
o Las estrategias de atención al cliente
o El presupuesto de ventas
o Integra las fuerzas de venta con el MKT
o Incluye publicidad
o Técnicas de promoción relacionadas al cliente final
o Merchandising
o Investigación de mercados
o Manejo de las relaciones públicas
o Conocer los gustos del cliente
o Identificar su nivel de satisfacción con respecto a los
productos
o Determinar los programas de fidelización
o Incluye conocer los elementos, fases y ciclo de
negociaciones de los componentes externos de la
cadena de valor de la empresa.
6. Plan Comercial
Proceso Comercial
o Definir objetivos a medio y largo plazo.
o Definir la Estrategia
o Definir las acciones
o Hacer calendario de acciones y envíos.
o Seguimiento de destinatarios.
o Preparación de envíos
o Hacer el envío y seguimiento telefónico.
o Visita
o Análisis de la campaña
o Base de datos de los clientes
o Presentar informes comerciales.
7. Plan Comercial
Redacción de un Plan Comercial
Un plan comercial integral usualmente tiene
varias secciones y estos varían según el tipo
de negocio, servicio o productos.
o Portada e índice de contenido.
o Resumen ejecutivo.
o Historial comercial
o Plan de MKT
o Planes de acción
o Proyecciones financieras
o Apéndice
9. Plan de Venta
Técnicas de Venta.
Venta Directa Venta
Call Centers
Venta
Social Media
10. Plan de Ventas
En función de la Empresa…
PLAN DE VENTA POR PRODUCTO PLAN DE VENTA POR ORIGEN
11. Plan de Ventas
¿Qué debe incluir ?
PREMISAS
Precio de venta previsto para el
ejercicio.
- Precio de venta unitario.
- Precio neto de venta unitario.
Precio de compra o coste de
material para la venta por unidad
vendida.
PRESUPUESTO TOTAL
Tiene que reflejar las ventas en unidades y
facturación los costos generados por dichas
ventas y el margen bruto previsto.
PROCESO DE VENTA
Debe definir y cuantificar todo el proceso de
ventas. Por ejemplo (servicios) número de
contactos obtenidos por medio o canal, número
de presentaciones, número de ventas…
PRESUPUESTO DE PERIODIFICADO Y
DISTRIBUIDO POR ZONAS O CANALES
Distribuir el presupuesto total por zonas,
vendedores y-o canales.
-Conocer y determinar la cuota (%) en el
presupuesto.
-Aplicarla en una hoja de cálculo.
-Analizar las cuotas
-Tener en cuenta la influencia de los diversos
productos o familias, estacionalidad...
12. Plan de Ventas
Puntos Clave.
Definir el precio de venta adecuado. Calcular el precio de venta es…
- El precio en el plan, no es el "precio-tarifa"
sino el ingreso neto que se
obtendrá en cada venta.
- Los precios son el volumen de ventas de
cada producto y son el ingreso neto
promedio total que conseguiremos. Para
ello es vital tener en cuenta el "peso" que
cada producto tiene en el conjunto de la
facturación.
Calcular los costos:
-Costo de compra unitario.
-Costos de transformación, producción y-o
servicio.
-Costos de marketing.
-Gastos generales a repercutir en el producto en
cuestión
-Gastos financieros a repercutir en el producto
(unitarios o %)
Definir el margen de beneficio sobre ventas
que se desea obtener y repercutirlo sobre los
costes.
Calcular el precio: Al precio "neto" de venta
"deseable" habrá que repercutirle un % que
recoja los descuentos y las promociones, ello
nos dará el "precio tarifa"deseable...
Dicho precio se ajusta al mercado y a
nuestros objetivos de marketing.
13. Plan de Venta
¿Cómo prever las ventas?
• Nuevos productos o negocios
- No hay experiencia previa, no hay histórico.
- En estos casos deberemos recurrir a la investigación de mercados y
a la experiencia en productos o situaciones de mercado similares.
• Productos o empresas con histórico.
- Llevan tiempo en el mercado.
-Un producto así, ya dispone de una experiencia previa con
métodos estadísticos de previsión, matemáticos, tendencia…
-Estudiar la estacionalidad, status del producto, situación del
mercado o de un mercado concreto, etc.
14. Plan de Venta
Ejemplo.
Hotel X *** Ciudad de 100 Hbt.
Servicio Tipo de Venta Medio %
V. Directa Recepción 50
Alojamiento V. Social Media Página Web 35
V. D, SM o CC Touroperador 15
Restaurante Cliente Hotel Por medio del Hotel 70
Pasantes Boca a boca, P.Web 30
S. Conferencias V. Directa Recepción 65
V. Social Media Página Web 35