El documento presenta información sobre presupuestos de ventas. En resumen: (1) Los presupuestos de ventas son estimaciones cuantitativas de las ventas proyectadas por una empresa. (2) Son importantes porque sirven de base para otros presupuestos empresariales y ayudan a fijar el nivel de actividad. (3) Su elaboración requiere pronósticos de ventas que consideren factores como datos históricos y condiciones del mercado.
Este documento contiene una lista de preguntas sobre controles internos relacionados con la organización, auditoría interna, contabilidad, caja, bancos, clientes y cuentas por cobrar de una empresa. Algunas de las preguntas clave incluyen si la empresa tiene una gráfica de organización, si las funciones de contabilidad y caja están separadas, si los auditores internos son independientes, y si se realizan arqueos periódicos de los fondos de caja.
Este documento presenta información sobre el autor Wilson Velastegui Ojeda y su libro sobre Contabilidades Especiales. El libro contiene tres unidades principales: 1) Contabilidad de Construcciones, 2) Contabilidad Agrícola, y 3) Contabilidad Hotelera. Cada unidad explica los aspectos normativos contables, tributarios y de costos relacionados con cada industria especial. El objetivo general del libro es enseñar a los estudiantes a aplicar la contabilidad apropiada para cada tipo de organización especial.
El documento describe la importancia de los presupuestos para las empresas. Explica que los presupuestos permiten anticipar cambios y corregir problemas futuros basándose en proyecciones en lugar de sólo resultados pasados. También resume brevemente el origen de la palabra "presupuesto" y cómo su uso se extendió a Francia e Inglaterra en el siglo XIX y a Estados Unidos en 1821. Finalmente, explica que los presupuestos surgen como herramientas modernas de planificación y control que reflejan las condiciones del mercado y la economía.
1) El documento describe un modelo de auditoría operacional de gestión financiera para medianas empresas del sector comercio. 2) El modelo consta de cuatro etapas: planeación, ejecución, informe y seguimiento. 3) La planeación incluye definir objetivos, alcance y aspectos a evaluar, así como determinar la estrategia, planeación técnica y administrativa.
Control interno para las operaciones de cuentas por cobrarBENJI SILVA RUIZ
El documento describe los conceptos de cuentas por cobrar y control interno, así como sus objetivos y elementos. Resume las diferentes clasificaciones y enfoques de las cuentas por cobrar, los componentes y principios del control interno, y las medidas para controlar las cuentas por cobrar.
Pedro Bermúdez Talavera • El crecimiento de una empresa se puede calcular según su participación en el mercado elegido. La planificación consistente descansa sobre la base de compromisos de recursos, estrategias y acciones que necesariamente requieren presupuestos. El presupuestos de ventas es uno de los pilares del presupuesto maestro, lo que nos permitirá definir otros presupuestos relacionados como el presupuesto de producción, logístico, administrativo y financiero. Por lo mismo, la forma consecuente de elaborar un presupuesto de ventas es a través de pronósticos de ventas.
https://enfoquecomercialmyp.blogspot.pe/
El documento describe las tres fases del proceso de auditoría: 1) Planeación, 2) Ejecución, 3) Informe. La fase de planeación incluye establecer objetivos y alcance, analizar el control interno y los riesgos, y desarrollar programas de auditoría. La fase de ejecución implica realizar pruebas de auditoría, como pruebas de control, analíticas y sustantivas. Finalmente, en la fase de informe, se comunican los hallazgos y recomendaciones.
Este documento contiene una lista de preguntas sobre controles internos relacionados con la organización, auditoría interna, contabilidad, caja, bancos, clientes y cuentas por cobrar de una empresa. Algunas de las preguntas clave incluyen si la empresa tiene una gráfica de organización, si las funciones de contabilidad y caja están separadas, si los auditores internos son independientes, y si se realizan arqueos periódicos de los fondos de caja.
Este documento presenta información sobre el autor Wilson Velastegui Ojeda y su libro sobre Contabilidades Especiales. El libro contiene tres unidades principales: 1) Contabilidad de Construcciones, 2) Contabilidad Agrícola, y 3) Contabilidad Hotelera. Cada unidad explica los aspectos normativos contables, tributarios y de costos relacionados con cada industria especial. El objetivo general del libro es enseñar a los estudiantes a aplicar la contabilidad apropiada para cada tipo de organización especial.
El documento describe la importancia de los presupuestos para las empresas. Explica que los presupuestos permiten anticipar cambios y corregir problemas futuros basándose en proyecciones en lugar de sólo resultados pasados. También resume brevemente el origen de la palabra "presupuesto" y cómo su uso se extendió a Francia e Inglaterra en el siglo XIX y a Estados Unidos en 1821. Finalmente, explica que los presupuestos surgen como herramientas modernas de planificación y control que reflejan las condiciones del mercado y la economía.
1) El documento describe un modelo de auditoría operacional de gestión financiera para medianas empresas del sector comercio. 2) El modelo consta de cuatro etapas: planeación, ejecución, informe y seguimiento. 3) La planeación incluye definir objetivos, alcance y aspectos a evaluar, así como determinar la estrategia, planeación técnica y administrativa.
Control interno para las operaciones de cuentas por cobrarBENJI SILVA RUIZ
El documento describe los conceptos de cuentas por cobrar y control interno, así como sus objetivos y elementos. Resume las diferentes clasificaciones y enfoques de las cuentas por cobrar, los componentes y principios del control interno, y las medidas para controlar las cuentas por cobrar.
Pedro Bermúdez Talavera • El crecimiento de una empresa se puede calcular según su participación en el mercado elegido. La planificación consistente descansa sobre la base de compromisos de recursos, estrategias y acciones que necesariamente requieren presupuestos. El presupuestos de ventas es uno de los pilares del presupuesto maestro, lo que nos permitirá definir otros presupuestos relacionados como el presupuesto de producción, logístico, administrativo y financiero. Por lo mismo, la forma consecuente de elaborar un presupuesto de ventas es a través de pronósticos de ventas.
https://enfoquecomercialmyp.blogspot.pe/
El documento describe las tres fases del proceso de auditoría: 1) Planeación, 2) Ejecución, 3) Informe. La fase de planeación incluye establecer objetivos y alcance, analizar el control interno y los riesgos, y desarrollar programas de auditoría. La fase de ejecución implica realizar pruebas de auditoría, como pruebas de control, analíticas y sustantivas. Finalmente, en la fase de informe, se comunican los hallazgos y recomendaciones.
Estructura del departamento de auditoria internaelizabeth070990
El documento describe la estructura y ubicación del departamento de auditoría interna en una organización. Explica que la auditoría interna debe estar en los primeros niveles jerárquicos para asegurar un amplio alcance de cobertura y acciones efectivas. También discute factores como el tamaño de la organización y la naturaleza de sus operaciones que influyen en cómo debe estar estructurado y ubicado el departamento de auditoría interna.
Seguimiento de Supervision de Auditoria GubernamentalLauraCelada84
Este documento describe los procedimientos de supervisión en la auditoría. La supervisión consiste en dirigir y controlar la ejecución de una auditoría para asegurar su calidad y cumplimiento de objetivos de manera eficiente. Los supervisores participan en todas las etapas de la auditoría y revisan el trabajo de los auditores para garantizar que se cumplan las normas y se utilicen los recursos de forma adecuada.
El control interno es un proceso llevado a cabo por las personas de una organización, diseñado con el fin de proporcionar un grado de seguridad "razonable" para la consecución de sus objetivos, y minimización de riesgos.
El control interno constituye una serie de acciones que se interrelacionan y se extienden a todas las actividades de una organización, éstas son inherentes a la gestión del negocio (actividades de una entidad). El control interno es parte y está integrado a los procesos de gestión básicos: planificación, ejecución y supervisión, y se encuentra entrelazado con las actividades operativas de una organización. Los controles internos son más efectivos cuando forman parte de la esencia de una organización, cuando son "incorporados" e "internalizados" y no "añadidos".
Diferencias entre Auditoria Financiera y AdministrativaBryan Torres
Este documento presenta las diferencias entre la auditoría financiera y de gestión. La auditoría financiera emite una opinión sobre los estados financieros y se centra en las operaciones financieras, mientras que la auditoría de gestión evalúa la eficiencia y efectividad de las operaciones de la organización. Los indicadores financieros se derivan de los estados financieros y son cuantitativos, mientras que los indicadores de gestión pueden ser cualitativos y cuantitativos y evalúan el cumplimiento de metas y objetivos.
El documento presenta información sobre el presupuesto financiero. Explica que es una proyección de ingresos y egresos de distintas fuentes en un período determinado, generalmente un año. Describe que tiene dos objetivos principales: liquidez y rentabilidad. Además, detalla los pasos para elaborar el presupuesto financiero base y el presupuesto financiero operativo, el cual se ajusta según las decisiones tomadas a partir del primero para equilibrar el superávit o déficit proyectado.
Este documento presenta las cinco fases del proceso de auditoría de gestión y describe los pasos involucrados en cada fase. La primera fase es el conocimiento preliminar, la segunda es la planificación, la tercera es la ejecución, la cuarta es la comunicación de resultados y la quinta es el seguimiento. Cada fase incluye actividades como la revisión de documentación, la evaluación del control interno, la elaboración de planes y programas, y la preparación de informes.
El documento describe diferentes enfoques de la auditoría administrativa propuestos por autores como William P. Leonard, John Burton, Fernández Arena, Cervantes Abreu y J. Rodríguez Valencia. Leonard vislumbra la auditoría administrativa como un servicio de asesoramiento integral a la dirección de la empresa, mientras que Burton propone criterios generales de actuación y secciones básicas para el dictamen del auditor administrativo. Los demás autores describen elementos a revisar y métodos para llevar a cabo la auditoría administrativa.
Este documento presenta información sobre cuestionarios para auditoría administrativa. Explica los tipos de preguntas que pueden incluirse en un cuestionario como preguntas cerradas, abiertas y de código múltiple. También describe los pasos para desarrollar un cuestionario y los criterios a considerar como forma, fondo y estrategia. Luego, detalla el contenido que puede abarcar un cuestionario como información general de la organización y áreas de aplicación como planeación, organización, dirección y control.
La planificación estratégica es un proceso fundamental para el éxito de las organizaciones. Proporciona un marco de referencia para orientar las actividades de la organización y hacerla más sensible a los cambios en el ambiente. La planificación estratégica implica establecer objetivos, definir estrategias para alcanzarlos utilizando los recursos disponibles, y anticipar cambios. Es clave para fijar prioridades, concentrarse en las fortalezas de la organización, y lograr los objetivos organizacionales con éxito.
Estrategias aplicadas a la industria aseguradora y agerardin espinoza
Este documento presenta la introducción de un curso sobre estrategias aplicadas a la industria aseguradora y los servicios financieros integrados. Se describe el objetivo del curso, su formato, contenidos, participación de los estudiantes y documentación. El curso cubrirá temas como el seguro como servicio financiero, características y productos del sector, estrategias empresariales y lectura de trabajos.
La auditoría verifica la corrección contable de los estados financieros mediante la revisión de los registros y fuentes de contabilidad para determinar si las cifras presentadas son razonables. La auditoría también analiza el estado patrimonial, los estados financieros, y busca errores y fraudes. Existe la auditoría interna, que apoya a la empresa en sus actividades evaluando y asesorando, y la auditoría externa, que examina si los estados financieros cumplen con las normas contables.
Este documento presenta una sesión de capacitación sobre el establecimiento de sistemas de control interno. La sesión cubre la definición de conceptos clave como sistema, control, control interno y sus objetivos. También explica la estructura del control interno y sus elementos, como el ambiente de control, evaluación de riesgos, sistemas de información y comunicación, y procedimientos de control. Finalmente, detalla los elementos del control interno contable, operativo y administrativo.
La auditoría operacional examina los procesos y flujos de transacciones de un área funcional para incrementar la eficiencia. Involucra evaluar los aspectos administrativos de los métodos y procedimientos, con un enfoque constructivo. El auditor analiza la información, prepara documentos de trabajo, verifica los sistemas mediante programas de auditoría y evalúa el cumplimiento de objetivos de control, para luego emitir un informe con recomendaciones.
Este documento resume varias Normas Internacionales de Auditoría (NIA) relacionadas con el cumplimiento de disposiciones legales y la comunicación con los responsables del gobierno corporativo. La NIA 250 establece que es responsabilidad de la dirección asegurar el cumplimiento legal y que el auditor debe considerar el marco legal y responder a posibles incumplimientos. La NIA 260 requiere que el auditor comunique asuntos relevantes de la auditoría a los responsables del gobierno corporativo de manera oportuna.
Este documento presenta una agenda sobre presupuestos y control de gestión. Explica brevemente la historia, definición, objetivos, función, clasificación, principios, elementos, importancia, mecánica, técnicas y control de los presupuestos. Además, describe los fundamentos de un modelo de presupuestos y control en una organización.
El documento describe los diferentes tipos de presupuestos que una empresa puede elaborar, incluyendo el presupuesto maestro. Explica que el presupuesto maestro proporciona un plan global para un ejercicio económico y debe incluir objetivos de utilidad y un programa coordinado para lograrlos. También describe los procedimientos para elaborar diferentes presupuestos como el de ventas, producción, gastos operativos, financieros e inversiones de capital.
Este documento describe la metodología de la auditoría interna. Explica que la metodología consiste en un marco ordenado y secuencial para ejecutar la auditoría de manera sistemática. Describe las cinco etapas de la metodología: 1) Análisis general y diagnóstico, 2) Planeación específica, 3) Ejecución del trabajo, 4) Informe de resultados, 5) Seguimiento de recomendaciones. También explica los procedimientos clave de cada etapa como entrevistas, análisis financieros, determin
La teoría de sistemas en la administración concibe a las organizaciones y la administración como sistemas. Un sistema busca generar objetivos comunes y éxito mediante la integración de procedimientos relacionados. La empresa también se considera como un sistema que busca equilibrio y ventajas dentro de su funcionamiento para alcanzar sus objetivos.
El documento define el control como la función administrativa que evalúa el rendimiento y asegura que las actividades se ajusten a los planes. Explica que el control permite corregir errores y desviaciones, y mejorar los procesos mediante el aprendizaje. Además, destaca la importancia del control para los gerentes al proveer retroalimentación sobre el desempeño y ayudar a alcanzar los objetivos organizacionales.
Este documento presenta información sobre los elementos constitutivos del costo de producción, incluyendo materias primas, mano de obra directa y carga fabril. También discute conceptos como costos, gastos y pérdidas, y esquemas de costos como costo primo y costo de producción. Finalmente, introduce la metodología de costo ABC para asignar costos indirectos a actividades y objetos de costo.
Este documento presenta información sobre presupuestos. Define presupuesto y explica sus elementos principales como integrar, coordinar, operaciones y recursos. Luego describe la evolución histórica del presupuesto desde el siglo XVIII hasta la actualidad. Finalmente, clasifica los presupuestos, explica su campo de aplicabilidad y principios presupuestales como competencia, universalidad, unidad y especialidad.
Estructura del departamento de auditoria internaelizabeth070990
El documento describe la estructura y ubicación del departamento de auditoría interna en una organización. Explica que la auditoría interna debe estar en los primeros niveles jerárquicos para asegurar un amplio alcance de cobertura y acciones efectivas. También discute factores como el tamaño de la organización y la naturaleza de sus operaciones que influyen en cómo debe estar estructurado y ubicado el departamento de auditoría interna.
Seguimiento de Supervision de Auditoria GubernamentalLauraCelada84
Este documento describe los procedimientos de supervisión en la auditoría. La supervisión consiste en dirigir y controlar la ejecución de una auditoría para asegurar su calidad y cumplimiento de objetivos de manera eficiente. Los supervisores participan en todas las etapas de la auditoría y revisan el trabajo de los auditores para garantizar que se cumplan las normas y se utilicen los recursos de forma adecuada.
El control interno es un proceso llevado a cabo por las personas de una organización, diseñado con el fin de proporcionar un grado de seguridad "razonable" para la consecución de sus objetivos, y minimización de riesgos.
El control interno constituye una serie de acciones que se interrelacionan y se extienden a todas las actividades de una organización, éstas son inherentes a la gestión del negocio (actividades de una entidad). El control interno es parte y está integrado a los procesos de gestión básicos: planificación, ejecución y supervisión, y se encuentra entrelazado con las actividades operativas de una organización. Los controles internos son más efectivos cuando forman parte de la esencia de una organización, cuando son "incorporados" e "internalizados" y no "añadidos".
Diferencias entre Auditoria Financiera y AdministrativaBryan Torres
Este documento presenta las diferencias entre la auditoría financiera y de gestión. La auditoría financiera emite una opinión sobre los estados financieros y se centra en las operaciones financieras, mientras que la auditoría de gestión evalúa la eficiencia y efectividad de las operaciones de la organización. Los indicadores financieros se derivan de los estados financieros y son cuantitativos, mientras que los indicadores de gestión pueden ser cualitativos y cuantitativos y evalúan el cumplimiento de metas y objetivos.
El documento presenta información sobre el presupuesto financiero. Explica que es una proyección de ingresos y egresos de distintas fuentes en un período determinado, generalmente un año. Describe que tiene dos objetivos principales: liquidez y rentabilidad. Además, detalla los pasos para elaborar el presupuesto financiero base y el presupuesto financiero operativo, el cual se ajusta según las decisiones tomadas a partir del primero para equilibrar el superávit o déficit proyectado.
Este documento presenta las cinco fases del proceso de auditoría de gestión y describe los pasos involucrados en cada fase. La primera fase es el conocimiento preliminar, la segunda es la planificación, la tercera es la ejecución, la cuarta es la comunicación de resultados y la quinta es el seguimiento. Cada fase incluye actividades como la revisión de documentación, la evaluación del control interno, la elaboración de planes y programas, y la preparación de informes.
El documento describe diferentes enfoques de la auditoría administrativa propuestos por autores como William P. Leonard, John Burton, Fernández Arena, Cervantes Abreu y J. Rodríguez Valencia. Leonard vislumbra la auditoría administrativa como un servicio de asesoramiento integral a la dirección de la empresa, mientras que Burton propone criterios generales de actuación y secciones básicas para el dictamen del auditor administrativo. Los demás autores describen elementos a revisar y métodos para llevar a cabo la auditoría administrativa.
Este documento presenta información sobre cuestionarios para auditoría administrativa. Explica los tipos de preguntas que pueden incluirse en un cuestionario como preguntas cerradas, abiertas y de código múltiple. También describe los pasos para desarrollar un cuestionario y los criterios a considerar como forma, fondo y estrategia. Luego, detalla el contenido que puede abarcar un cuestionario como información general de la organización y áreas de aplicación como planeación, organización, dirección y control.
La planificación estratégica es un proceso fundamental para el éxito de las organizaciones. Proporciona un marco de referencia para orientar las actividades de la organización y hacerla más sensible a los cambios en el ambiente. La planificación estratégica implica establecer objetivos, definir estrategias para alcanzarlos utilizando los recursos disponibles, y anticipar cambios. Es clave para fijar prioridades, concentrarse en las fortalezas de la organización, y lograr los objetivos organizacionales con éxito.
Estrategias aplicadas a la industria aseguradora y agerardin espinoza
Este documento presenta la introducción de un curso sobre estrategias aplicadas a la industria aseguradora y los servicios financieros integrados. Se describe el objetivo del curso, su formato, contenidos, participación de los estudiantes y documentación. El curso cubrirá temas como el seguro como servicio financiero, características y productos del sector, estrategias empresariales y lectura de trabajos.
La auditoría verifica la corrección contable de los estados financieros mediante la revisión de los registros y fuentes de contabilidad para determinar si las cifras presentadas son razonables. La auditoría también analiza el estado patrimonial, los estados financieros, y busca errores y fraudes. Existe la auditoría interna, que apoya a la empresa en sus actividades evaluando y asesorando, y la auditoría externa, que examina si los estados financieros cumplen con las normas contables.
Este documento presenta una sesión de capacitación sobre el establecimiento de sistemas de control interno. La sesión cubre la definición de conceptos clave como sistema, control, control interno y sus objetivos. También explica la estructura del control interno y sus elementos, como el ambiente de control, evaluación de riesgos, sistemas de información y comunicación, y procedimientos de control. Finalmente, detalla los elementos del control interno contable, operativo y administrativo.
La auditoría operacional examina los procesos y flujos de transacciones de un área funcional para incrementar la eficiencia. Involucra evaluar los aspectos administrativos de los métodos y procedimientos, con un enfoque constructivo. El auditor analiza la información, prepara documentos de trabajo, verifica los sistemas mediante programas de auditoría y evalúa el cumplimiento de objetivos de control, para luego emitir un informe con recomendaciones.
Este documento resume varias Normas Internacionales de Auditoría (NIA) relacionadas con el cumplimiento de disposiciones legales y la comunicación con los responsables del gobierno corporativo. La NIA 250 establece que es responsabilidad de la dirección asegurar el cumplimiento legal y que el auditor debe considerar el marco legal y responder a posibles incumplimientos. La NIA 260 requiere que el auditor comunique asuntos relevantes de la auditoría a los responsables del gobierno corporativo de manera oportuna.
Este documento presenta una agenda sobre presupuestos y control de gestión. Explica brevemente la historia, definición, objetivos, función, clasificación, principios, elementos, importancia, mecánica, técnicas y control de los presupuestos. Además, describe los fundamentos de un modelo de presupuestos y control en una organización.
El documento describe los diferentes tipos de presupuestos que una empresa puede elaborar, incluyendo el presupuesto maestro. Explica que el presupuesto maestro proporciona un plan global para un ejercicio económico y debe incluir objetivos de utilidad y un programa coordinado para lograrlos. También describe los procedimientos para elaborar diferentes presupuestos como el de ventas, producción, gastos operativos, financieros e inversiones de capital.
Este documento describe la metodología de la auditoría interna. Explica que la metodología consiste en un marco ordenado y secuencial para ejecutar la auditoría de manera sistemática. Describe las cinco etapas de la metodología: 1) Análisis general y diagnóstico, 2) Planeación específica, 3) Ejecución del trabajo, 4) Informe de resultados, 5) Seguimiento de recomendaciones. También explica los procedimientos clave de cada etapa como entrevistas, análisis financieros, determin
La teoría de sistemas en la administración concibe a las organizaciones y la administración como sistemas. Un sistema busca generar objetivos comunes y éxito mediante la integración de procedimientos relacionados. La empresa también se considera como un sistema que busca equilibrio y ventajas dentro de su funcionamiento para alcanzar sus objetivos.
El documento define el control como la función administrativa que evalúa el rendimiento y asegura que las actividades se ajusten a los planes. Explica que el control permite corregir errores y desviaciones, y mejorar los procesos mediante el aprendizaje. Además, destaca la importancia del control para los gerentes al proveer retroalimentación sobre el desempeño y ayudar a alcanzar los objetivos organizacionales.
Este documento presenta información sobre los elementos constitutivos del costo de producción, incluyendo materias primas, mano de obra directa y carga fabril. También discute conceptos como costos, gastos y pérdidas, y esquemas de costos como costo primo y costo de producción. Finalmente, introduce la metodología de costo ABC para asignar costos indirectos a actividades y objetos de costo.
Este documento presenta información sobre presupuestos. Define presupuesto y explica sus elementos principales como integrar, coordinar, operaciones y recursos. Luego describe la evolución histórica del presupuesto desde el siglo XVIII hasta la actualidad. Finalmente, clasifica los presupuestos, explica su campo de aplicabilidad y principios presupuestales como competencia, universalidad, unidad y especialidad.
El documento describe los principios y utilidad del control presupuestal. Explica que el control presupuestal permite planificar, coordinar y controlar las operaciones de una empresa mediante presupuestos para lograr el máximo rendimiento con el mínimo esfuerzo. Incluye etapas como la previsión, planeación, formulación, aprobación, ejecución y control para comparar lo presupuestado con lo real y tomar medidas correctivas.
Elementos constitutivos del Costo de Producción y Cómo aplicar los diferentes...antonio jose de sucre
Este documento describe los diferentes tipos de costos de producción, incluyendo el costo primo, el costo de conversión, el costo industrial y el costo comercial. Explica que el costo primo incluye los materiales directos y costos de producción directos, mientras que el costo de conversión incluye la mano de obra directa y los costos indirectos de fabricación. El costo industrial incluye todos los elementos de producción directos e indirectos, y el costo comercial incluye el costo industrial más los gastos de ventas y administración para dejar
Este documento presenta una guía para la elaboración de presupuestos. Explica que el presupuesto es una herramienta importante para la planeación, organización, dirección y control de una empresa. Define los presupuestos y describe sus funciones, importancia, objetivos, tipos y proceso de elaboración. También cubre temas como la clasificación de presupuestos, principios presupuestarios y la importancia de la coordinación entre departamentos para la integración del presupuesto maestro.
Este documento proporciona información sobre presupuestos. Define un presupuesto como la previsión de gastos e ingresos para un período determinado, que permite tomar el control de las finanzas y lograr los objetivos de la empresa. Explica que los presupuestos son importantes porque ayudan a minimizar riesgos, promover eficiencia y estandarizar la información. Finalmente, detalla que la administración, director financiero, contable y de proyectos participan en los presupuestos y menciona algunos tipos como de ventas, producción,
Este documento describe los componentes clave del proceso de planeación estratégica de una empresa. Explica que la planeación estratégica implica realizar análisis internos y externos, definir la misión y objetivos de la empresa, desarrollar una agenda estratégica, planes de ejecución y mecanismos de control para alcanzar las metas planteadas. También destaca que los presupuestos son una herramienta importante en la planeación, coordinación y control de las actividades y resultados de una organización.
Este documento describe los conceptos y procedimientos del control presupuestario. Explica que el control presupuestario usa procedimientos y recursos como los estados financieros para planificar, coordinar y controlar las operaciones de una empresa a través de presupuestos con el fin de maximizar los resultados con el mínimo esfuerzo. Detalla las etapas para elaborar un presupuesto, incluyendo la preiniciación, elaboración, ejecución, control y evaluación. Además, explica que los pronósticos de ventas son un paso importante para realizar un
Este documento presenta información sobre presupuestos de ventas. Explica que un presupuesto de ventas controla los recursos financieros asignados a las metas de ventas de una empresa y permite comparar las ventas reales con las presupuestadas. También define el presupuesto de ventas como un plan de mercadeo que incluye todas las actividades de mercadeo y es una estimación anticipada de los ingresos y egresos relacionados con dichas actividades. Finalmente, detalla diferentes factores como cambios en métodos de ventas, productos o mercados que
El documento trata sobre los conceptos básicos de los presupuestos. Explica la definición de presupuesto, sus objetivos e importancia, clasificaciones, tipos, etapas de elaboración, y la relación con los procesos de planificación, organización, dirección y control. También describe los orígenes históricos de los presupuestos en los sectores público y privado.
Este documento describe diferentes indicadores financieros que se pueden derivar del balance general de una empresa para analizar su situación financiera. Define qué son los activos corrientes, activos líquidos y pasivos corrientes, e incluye ejemplos de cuentas que pertenecen a cada categoría. Además, invita al lector a calcular seis indicadores financieros usando la información del balance general de una empresa comercial llamada El Santuario.
El documento define el presupuesto como un plan financiero que establece metas y objetivos para una organización. Explica que la elaboración de presupuestos implica establecer metas, planes de acción y comparar resultados. Además, los presupuestos promueven la coordinación, comunicación y evaluación del desempeño dentro de una compañía. Finalmente, el presupuesto maestro incluye estados financieros proyectados que guían la toma de decisiones.
Este documento describe los conceptos de presupuesto, plan de compras y presupuesto de materiales. Explica que un presupuesto es un plan financiero que estima los ingresos y gastos de una empresa para un período determinado, con el objetivo de planificar y controlar las actividades y resultados. El presupuesto de materiales estima las cantidades de materia prima necesarias para la producción, mientras que el plan de compras programa la adquisición de dichos materiales. Un buen presupuesto y plan de compras permite asegurar el abastecimiento oportuno de mater
El documento describe los presupuestos, incluyendo su definición, funciones, importancia, objetivos, finalidades, clasificaciones y principios de elaboración. Explica que los presupuestos ayudan a planificar, controlar y coordinar las actividades y finanzas de una organización. También identifica posibles motivos por los que la presupuestación podría fracasar, como falta de responsabilidad, comunicación o controles adecuados.
P f u1_act1_la_administracion_y_la_tecnica_presupuestalVianny Mar
La Unión Europea ha acordado un embargo petrolero contra Rusia en respuesta a la invasión de Ucrania. El embargo prohibirá las importaciones marítimas de petróleo ruso a la UE y pondrá fin a las entregas a través de oleoductos dentro de seis meses. Esta medida forma parte de un sexto paquete de sanciones de la UE destinadas a aumentar la presión económica sobre Moscú y privar al Kremlin de fondos para financiar su guerra.
La Reserva Nacional de Tumbes se encuentra en las provincias de Tumbes y Zarumilla en el norte de Perú. Tiene una extensión de 75,102 hectáreas y su objetivo es fortalecer la conservación del bosque seco y promover el desarrollo sostenible en la zona a través del uso sostenible de los recursos naturales. La reserva alberga una flora y fauna típicas de la región, incluidas especies amenazadas como el loro de alas bronceadas y el mono coto de Tumbes. El clima
El documento describe las técnicas presupuestarias y el control presupuestario. Explica que el propósito del presupuesto es permitir la planificación anticipada, la evaluación crítica y mejorar la rentabilidad de la empresa. También detalla que el control presupuestario requiere planificación anticipada, claridad en los movimientos financieros y un mejor funcionamiento organizacional. Además, identifica los principales cargos responsables como el Director General, Director de Finanzas y los Gerentes de Ventas, Mercadotecnia y Producción.
El documento discute la importancia de la capacidad competitiva de las empresas de un país para diseñar, desarrollar, producir y comercializar productos en mercados nacionales e internacionales. Señala que existe un problema de comunicación entre los mercadólogos y los directivos de las empresas, y argumenta que los directores de mercadotecnia deben demostrar el valor de su trabajo a los directivos y financistas mediante métricas cuantificadas.
Este documento presenta información sobre la planificación estratégica de empresas, presupuestos de mercadeo y fijación de precios. En particular, describe las funciones de las áreas funcionales de una empresa y cómo sus objetivos afectan las finanzas. También explica conceptos clave como productividad, gestión de recursos, estrategias de precios e innovación y su relación con la competitividad empresarial.
El documento habla sobre los presupuestos de ventas y producción. Explica que un presupuesto de ventas es una estimación programada de las ventas futuras de una organización en términos cuantitativos. También describe los pasos para realizar un presupuesto de ventas como preparar pronósticos de ventas, pronósticos de ventas del sector y de la empresa. Finalmente, menciona que un presupuesto de producción estima el volumen y costos de producción necesarios para satisfacer las ventas presupuestadas.
Los presupuestos de_ventas_y_produccion-convertidoJOSECARMENRONDOY
El documento describe los objetivos y conceptos clave de un presupuesto de ventas y operación. Explica que un presupuesto de ventas es una estimación anticipada de los ingresos proyectados de una empresa basada en un análisis del mercado, y describe los pasos para elaborar un presupuesto de ventas efectivo, incluyendo pronosticar las ventas del sector, pronosticar las ventas de la empresa y agregar otros datos relevantes. También destaca los factores internos y externos que influyen en la predicción de ventas.
En 3 oraciones:
El documento explica lo que es un presupuesto de ventas, incluyendo que es una estimación anticipada de los ingresos proyectados de una empresa. Describe los pasos para realizar un presupuesto de ventas efectivo y los factores internos y externos que pueden afectar las ventas de una empresa. Un buen presupuesto de ventas es útil para integrar todos los departamentos de una compañía y ayudar a alcanzar los objetivos de ventas.
Este documento describe los pasos para realizar un presupuesto de ventas. Primero, se deben preparar pronósticos de ventas del sector y de la empresa. Luego, se realiza un pronóstico preliminar basado en ventas históricas y se modifica considerando cambios internos y externos. Finalmente, se ajusta el pronóstico comparándolo con los objetivos de la empresa y se revisa y evalúa periódicamente.
1) El documento presenta información sobre inventarios, pronósticos de ventas, presupuestos de ventas e ingresos, y sistemas de inventario. 2) Explica que los inventarios incluyen materias primas, productos en proceso, productos terminados y otros bienes tangibles para la venta. 3) Señala que existen sistemas de inventario periódico y permanente para llevar un registro de los bienes que ingresan y salen del inventario.
Este documento describe los diferentes tipos de presupuestos de ventas, incluyendo el presupuesto maestro, el presupuesto de ventas, el presupuesto flexible de ventas y el presupuesto base cero. Explica el proceso de determinación, preparación y administración del presupuesto de ventas, incluyendo la revisión de categorías de gastos, establecimiento de metas de ventas, y seguimiento del desempeño de la fuerza de ventas. El presupuesto de ventas es una herramienta clave para la planificación, coordinación y
Este documento describe los diferentes tipos de presupuestos de ventas, incluyendo el presupuesto maestro, el presupuesto de ventas, el presupuesto flexible de ventas y el presupuesto base cero. Explica el proceso de determinación, preparación y administración del presupuesto de ventas, incluyendo la revisión de categorías de gastos, establecimiento de metas de ventas, y seguimiento del desempeño de la fuerza de ventas. El presupuesto de ventas es una herramienta clave para la planificación, coordinación y
Este documento presenta una clase sobre presupuestos impartida en la Universidad Nacional Experimental 'Simón Rodríguez' en Caracas, Venezuela. Se definen nueve unidades que cubren diferentes tipos de presupuestos como el presupuesto de efectivo, ventas, gastos de venta, producción, compras, mano de obra y gastos de fabricación y administración. Cada unidad explica los pasos para elaborar ese tipo de presupuesto y su importancia para la planificación financiera de una organización.
Presupuesto de ventas y cuentas por cobrarluferoal
El documento describe los diferentes aspectos relacionados con la elaboración de un presupuesto de ventas, incluyendo la importancia de realizar un pronóstico de ventas realista como base para el presupuesto. Explica que el pronóstico de ventas considera factores como la situación económica, la industria y la competencia, así como el impacto tecnológico y las políticas gubernamentales. Además, detalla diferentes técnicas cuantitativas y no cuantitativas para calcular el pronóstico de ventas, como juicio
1) El documento describe el proceso de planificación de ventas y las características de un plan integral de ventas. 2) Explica la diferencia entre pronósticos de ventas y planes de ventas, y entre planes estratégicos a largo plazo y planes tácticos a corto plazo. 3) Detalla las partes fundamentales de un plan integral de ventas, incluyendo políticas, pronósticos de ingresos, planes de publicidad y gastos de distribución.
Presupuesto de venta empresarial detalladoDinaAnton1
El documento presenta información sobre un curso de formulación y evaluación financiera que se llevará a cabo en marzo de 2022. El curso cubrirá temas como presupuesto de ventas, funciones del presupuesto de ventas, elementos del presupuesto de ventas, términos básicos de pronóstico, métodos de pronóstico de ventas y elaboración de un presupuesto de ventas para una empresa industrial.
El documento presenta información sobre presupuestos. Define un presupuesto como un plan expresado en términos cuantitativos para la consecución de objetivos. Explica que un presupuesto sirve como herramienta de dirección y control, abarcando la totalidad de la empresa y expresado en términos monetarios para un periodo determinado. Finalmente, detalla los diferentes tipos de presupuestos como producción, gastos, inversiones y ventas.
Este documento describe diferentes tipos de presupuestos que son herramientas importantes para la planeación financiera de una empresa. Explica presupuestos como el maestro, operacional, de ventas, producción, compras, flujo de caja, tesorería y marketing. Además, destaca la importancia de los presupuestos para la integración de enfoques administrativos y su relación con áreas como finanzas, ventas y producción.
1) El documento describe los componentes clave de un presupuesto, incluyendo ingresos, egresos, ventas y factores internos y externos que afectan las proyecciones.
2) Explica cómo elaborar un presupuesto de ventas detallado mediante la estimación de unidades físicas y monetarias vendidas, considerando variables como precios, políticas de venta y factores del mercado.
3) Resalta la importancia de realizar un análisis interno y externo para proyectar las ventas de manera realista y evitar
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS Y MERCADOTECNIA.pptGanzoPato
Este documento describe las ventajas de la enseñanza para los vendedores y los sistemas para implementarla. La enseñanza es necesaria para que los vendedores adquieran las habilidades necesarias para tener éxito. Reduce el tiempo de aprendizaje y evita que personas capacitadas abandonen debido a una curva de aprendizaje prolongada. Existen diferentes métodos como la enseñanza individual, en grupo, a través de conferencias o correspondencia. El objetivo es diseñar un plan acorde a las necesidades particulares de cada empresa.
Este documento proporciona una guía sobre cómo elaborar un plan de marketing efectivo. Explica que un plan de marketing incluye un análisis de la situación, objetivos y estrategias de mercado, un programa de marketing detallado, proyecciones financieras y un plan de ejecución. Además, destaca la importancia de presentar la información de manera clara, concisa y visual para obtener la aprobación necesaria.
Este documento proporciona una guía sobre cómo elaborar un plan de marketing efectivo. Explica que un plan de marketing incluye un análisis de la situación, objetivos y estrategias de mercado, un programa de marketing detallado, proyecciones financieras y un plan de ejecución. Además, destaca la importancia de presentar la información de manera clara, concisa y visual para obtener la aprobación necesaria.
Este documento proporciona una guía sobre cómo elaborar un plan de marketing efectivo. Explica que un plan de marketing incluye un análisis de la situación, objetivos y estrategias de mercado, así como un programa de marketing detallado con consideraciones de precio, producto, plaza y promoción. Además, destaca la importancia de incluir proyecciones financieras, una estructura organizacional, un plan de ejecución y métricas de evaluación y control.
El documento proporciona una guía sobre cómo elaborar un plan de marketing. Explica que un plan de marketing incluye 10 pasos clave: 1) análisis de la situación, 2) establecimiento de objetivos, 3) desarrollo del programa de marketing, 4) proyecciones financieras, 5) estructura organizacional, 6) plan de ejecución, 7) evaluación y control. También describe cada paso en detalle y explica la importancia de un resumen ejecutivo claro y conciso.
1. INTRODUCCIÓN
La presente investigación es para presentar información sobre presupuesto de
ventas.
El presupuesto de ventas son estimaciones que se hacen con relación a las
ventas, esto es realizado por las empresas.
También a veces es conocido como un plan de penetración de mercado,
comprende todas las actividades del área de mercadeo, por lo tanto, lo podemos
definir como una estimación anticipada de los ingresos y egresos en ocasionados
por dicha actividad.
2. ÍNDICE
INTRODUCCIÓN...............................................................................................................1
I. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA......................................................................3
1.1. Objetivo General...............................................................................................3
1.2. Objetivos Específicos.......................................................................................3
II. DESARROLLO, MARCO TEÓRICO.........................................................................3
2.1. Presupuesto de ventas: ...................................................................................3
2.2. IMPORTANCIADEL PRESUPUESTO DE VENTAS: ......................................4
2.3. Factores del presupuesto de ventas..............................................................5
2.4. Pasos para realizar un presupuesto de ventas: ...........................................5
2.5. Ventajas del presupuesto de ventas:.............................................................8
III. RESPONSABILIDADES EN LA ELABORACIÓN Y ACTUALIZACIÓN DEL
PRESUPUESTO DE VENTAS: ........................................................................................8
3.1. ETAPADE ELABORACIÓN:.............................................................................9
3.2. Etapa de Actualización:..................................................................................10
IV. RUBROS QUE INTEGRAN EL PRESUPUESTO DE VENTAS:........................11
V. PARA ESTABLECER LAS DIMENSIONES DEL PRESUPUESTO DE VENTAS:12
VI. ENTORNO DEL PRESUPUESTO DE VENTAS:................................................13
CONCLUSIÓN.................................................................................................................13
3. I. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Investigación enfocando aspectos importantes sobre presupuesto de
ventas. El presupuesto de venta como base fundamental en esta
investigación, su conceptualización; ventajas, importancia entre otros
aspectos relevantes de este tema. Tomando en consideración la
información más adecuada y actualizada en cuanto al tema se refiere.
1.1. Objetivo General
Desarrollar el presupuesto de venta como tema específico,
recopilando información de distintas fuentes.
1.2. Objetivos Específicos
Presentar aspectos conceptuales.
Recopilar información para entender y analizar lo encontrado.
Desarrollar el tema basado en la información encontrada.
Llenar expectativas en cuanto al tema se refiere.
II. DESARROLLO, MARCO TEÓRICO
2.1. Presupuesto de ventas:
Un presupuesto de ventas es la representación de una estimación
programada de las ventas, en términos cuantitativos, realizado por una
organización, esta estimación tiene como prioridad determinar el nivel
de ventas real proyectado por una empresa, este cálculo se realiza
mediante los datos de demanda actual y futura.
El presupuesto de ventas es el primero de todos los presupuestos en
realizarse ya que en el descansan todos los demás debido a que sus
objetivos condicionan las decisiones que afectan la situación financiera
de la empresa.
4. Sobre la base del pronóstico de ventas realizado y el juicio profesional
del personal de ventas se podría elaborar el presupuesto tratando de
dividirlo por meses, por zonas, por líneas,entre otros, de tal manera que
facilite su ejecución.
Tanto en este como en los demás presupuestos, el análisis debe
realizarse contemplando las tres fases fundamentales: previsión,
presupuesto y control.
- Previsión de ventas: Es el primer punto a establecer dentro del
presupuesto integral, ya que constituye la definición del nivel de
actividad en que la empresa va a desenvolverse. La determinación
de que productos se van a vender, que cantidades, y a que precios;
son algunos de los objetivos prioritarios.
- Presupuesto de ventas: Se supone la cuantificación de los
objetivos a alcanzar, como base se adopta el presupuesto anual,
aunque su seguimiento obliga a dividirlo mensualmente. La
estacionalidad de las ventas influye en el reparto realizado.
El reparto se realizará por áreas geográficas y por vendedores, para
lo cual habrá que desarrollar una distribución por nivel porcentual
de ocupación de cada área o agente. La presupuestación final que
se haga debe efectuarse por productos o líneas de productos.
- Control de ventas: El control efectivo puede realizarse mediante el
cálculo de desviaciones entre lo presupuestado y lo real, por
períodos, por áreas y vendedores, y por productos.
2.2. IMPORTANCIA DEL PRESUPUESTO DE VENTAS:
El presupuesto de ventas es el primer paso para realizar un presupuesto
maestro, que es el presupuesto que contiene toda la planificación. Si el
plan de ventas no es realista y los pronósticos no han sido preparados
cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso
5. presupuestal no serán confiables, ya que el presupuesto de ventas
suministra los datos para elaborar los presupuestos de producción, de
compras, de gastos de ventas y gastos administrativos.
Un mal presupuesto de ventas invalida absolutamente toda la tarea de
presupuestación posterior. Sirve de regulador de toda la actividad de la
empresa, por lo que el mismo debe ser confeccionado con criterio
profesional y con el mayor realismo posible. El presupuesto de ventas
debe entenderse como la fiel expresión de lo que se espera vender, por
eso el presupuesto de venta es sumamente importante.
2.3. Factores del presupuesto de ventas
Para la mayor precisión posible de un presupuesto de ventas se
recomienda tener en cuenta una serie de factores, estos son:
- Patrones de ventas anteriores y tendencias.
- Relaciones precios-costo-volumen.
- Comportamiento de la demanda.
- Cambios en el producto o en el mercado.
- Cambios en las políticas de ventas o créditos.
- La economía en general.
2.4. Pasos para realizar un presupuesto de ventas:
Estos son los pasos que deben seguir las empresas para preparar un
presupuesto de ventas; sin embargo es necesario saber que estos
pasos pueden ser modificados dependiendo de las políticas de cada
empresa y de las habilidades de cada administración.
1. Preparar pronósticos de ventas: Es una declaración o apreciación
cuantificada de las futuras condiciones que rodean a una situación o
materia en particular, todo esto se basa en una o más supuestos
explícitos. Este pronóstico siempre debe manifestar los supuestos en
6. que se basa, este debe verse como uno de los insumos en el desarrollo
del plan de ventas y puede ser aceptado, modificado o rechazado por la
administración.
El pronóstico de ventas es la base sobre la que descansa el presupuesto
maestro, así que si éste ha sido preparado cuidadosamente y con
exactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestal serán mucho
más confiables. Estos pronósticos son muy importantes en el desarrollo
de estrategias y compromisos de recursos por parte de la administración
superior, por lo tanto se deben preparar antes de cualquier decisión e
indicar las ventas probables bajo diversos supuestos alternativos.
Para que los diversos elementos del pronóstico fluyan y se reúnan de
modo adecuado, es necesario cumplir con los siguientes pasos:
Establecimiento de las suposiciones básicas que deben ser usadas en el
desarrollo del pronóstico (tendencias económicas, cambios en la línea de
productos, en la distribución, etc.)
- Ejecución de estudios de investigación y simulación de mercado.
- Distribución de la información necesaria al personal de ventas para
un mejor análisis de las necesidades de los clientes.
- Recolección de las encuestas a clientes importantes.
- Refinamiento de las suposiciones básicas sobre la base de nuevos
estudios y objetivos de la administración.
- Ejecución de proyecciones estadísticas.
- Consolidación en un pronóstico combinado.
2. Pronósticos de ventas del sector o plan de mercadotecnia: En
este pronóstico las ventas recogen el potencial de negocios que
pueden abarcar todas las empresas del sector o aquellas que
7. constituyan la competencia real. La comparación del mercado o
demandas con las ventas u ofertas del sector, esta comparación
permite detectar varias situaciones, estas son algunas:
Si la demanda es superior a la oferta.
Si el mercado es similar a la oferta.
Las ventas esperadas de la competencia ameritan el conocimiento
de factores como la tendencia de los negocios, el nivel de empleo,
la capacidad instalada, las políticas sobre productos y la intención
de ampliar su oferta mediante proyectos de inversión. Es muy
importante mantener sistemas de información verdadera y
actualizada.
3. Pronósticos de ventas de la empresa: Los pronósticos de las
ventas de la empresa se fijan según su participación en el mercado.
La gerencia debe establecer si es o no posible alcanzar la
participación deseada a partir del reconocimiento de las
capacidades productivas, la situación de la empresa, el estado de
intervención actual y el estudio racional de las políticas de mercado
que puedan implementarse.
4. Pronóstico de promoción y de gastos de ventas: El plan de
mercadotecnia completo se basa en un nivel adecuado de apoyo
publicitario. El presupuesto de gastos de ventas incluye todos los
gastos del departamento de ventas y sus subdivisiones, excepto los
de promoción. El costo más importante es el de la fuerza de ventas,
hay cinco factores en el esfuerzo de ventas, ellos son: la
concentración de los clientes, magnitud del cliente, rendimiento del
producto, popularidad del producto y condiciones económicas
generales.
8. 5. Informes presupuestarios de ventas: Una parte importante del
valor de cualquier sistema de control presupuestario se basa en la
información adecuada. Los informes preparados deben
proporcionar una base de control y esta base existe en el sistema
de administración por áreas de responsabilidad, estos informes de
mercado y ventas deben preparase para reflejar la forma comola
organización asigna dichas responsabilidades. En esta forma, cada
gerente puede revisar su actuación sobre la base de los ingresos y
gastos que controla. La información presupuestaria debe
proporcionar también la base para hacer la planeación. Por lo tanto
esta información debe facilitar el control y la replantación.
La clave para lograr esto es una buena estructura en términos de
informar por áreas de responsabilidad, y un buen análisis de
variación para explicar las desviaciones del desempeño planeado. La
habilidad para explicar tales desviaciones y para identificar
problemas y oportunidades es clave en el control administrativo.
2.5. Ventajas del presupuesto de ventas:
- Mejorar la penetración en el mercado.
- Elevar la efectividad en ventas.
- Anticipar las peticiones del consumidor.
- Conocer la necesidad de nuevos productos
- Saber de las estrategias de la competencia.
- Evaluar los canales de distribución.
- Anticipar pedidos a subcontratistas.
- Fijar el nivel de actividad del negocio.
- Dimensionar el equipo de ventas.
III. RESPONSABILIDADES EN LA ELABORACIÓN Y ACTUALIZACIÓN DEL
PRESUPUESTO DE VENTAS:
9. Cada empresa, dependiendo de sus características, y del mercado en el
que actúa, posee un sistema propio en cuanto a las responsabilidades en la
elaboración y posterior actualización del presupuesto de ventas, pero el
pronóstico de ventas debe ser el resultado de una tarea conjunta realizada
por los distintos sectores del área comercial de la empresa que asumen la
responsabilidad total por las estimación de ventas que efectúan.
3.1. ETAPA DE ELABORACIÓN:
3.1.1. Presupuesto a Largo Plazo: Se trata de estimar niveles de ventas que
se correspondan con la visión estratégica de la compañía. Son cifras
globales sin demasiados análisis, donde se valoriza las visiones macro a
largo plazo que efectúa la empresa. Se busca analizar la proyección de
la empresa en el futuro. La gerencia de marketing, por sus
conocimientos sobre las proyecciones del mercado, el comportamiento
de la competencia y el manejo de las estrategias futuras de marketing, y
la gerencia comercial, por su conocimiento directo del mercado actual,
son las responsables conjuntas de su armado. Su aprobación definitiva
recae sobre el directorio, que, al tratarse de proyecciones a largo plazo,
aprueba sin mayores discusiones.
3.1.2. Presupuesto Anual: Es el presupuesto de ventas por excelencia,
porque activa todo el sistema presupuestario de la empresa y actúa
como inductor. Existen cuatro tipos de segmentos de productos a
presupuestar, estos son:
10. - Venta normal: Son los productos que la empresa ya tiene
posicionados en el mercado y que presentan niveles de ventas
relativamente predecibles.
- Productos nuevos lanzados: Son los productos que se
encuentran en etapa de afianzamiento en el mercado, buscando su
posicionamiento entre los productos de la competencia.
- Productos nuevos a lanzar: Estos productos son igual de
importantes que los anteriores, pero con la diferencia que aún no
han sido lanzados al mercado por la empresa.
- Negocios especiales: Son operaciones especiales que se realizan
al margen de la operatoria normal de venta. Requieren una atención
especial, por lo que las empresas disponen de un sector que se
encarga especialmente este tipo de negocios y sobre quien recae la
responsabilidad en la definición del pronóstico de ventas.
3.2. Etapa de Actualización:
Al igual que en la elaboración del presupuesto de ventas, la asignación
de responsabilidades en el proceso de actualización tiene vinculación
directa con el tipo de presupuesto de ventas de que se trate.
- Presupuesto a Largo Plazo: Un cambio estratégico vinculado al
planeamiento a largo plazo, implica la necesidad de reformar más
que de actualizar el presupuesto de ventas, esta reelaboración
global del presupuesto de ventas debe ser realizada por las
gerencias de ventas, todo esto con la aprobación definitiva del
directorio de la empresa.
- Presupuesto Anual: Durante la vigencia del presupuesto anual
suelen producirse hechos que afectan las proyecciones de venta,
si estos hechos son cuestiones definitivas que se instalan como
variables a tener en cuenta en la tarea de presupuestación, la
11. tarea de actualización debe entenderse, como la reformulación del
pronóstico de ventas y por lo tanto esta responsabilidad recae
sobre los sectores que definieron el presupuesto anual.
IV. RUBROS QUE INTEGRAN EL PRESUPUESTO DE VENTAS:
Forman parte del presupuesto de ventas todas las operaciones que de
acuerdo con la política habitual de la empresa, implican una transferencia
definitiva a título excesivo o gratuito de bienes o servicios a terceros. Por lo
tanto, estos son algunos rubros que lo integran:
- Las operaciones por medio de las cuales la empresa se compromete a
entregar a terceros productos elaborados o de reventa a cambio de un
precio determinado.
- Las operaciones que impliquen la prestación de un servicio a cambio de
un precio determinado.
- Un servicio que se vaya a prestar a terceros sobre materias primas total
o parcialmente entregadas por éstos.
- Las transferencias internas de productos de una división a otra de la
misma empresa, con la finalidad de ser consumidos o utilizados para la
elaboración de otros productos.
- Las operaciones especiales con artículos fuera de líneas y
subproductos y la venta de productos a precios diferenciales o bajo
condiciones comerciales distintas de las normales y habituales de la
empresa.
- Las unidades de producto que se entreguen a terceros sin cargo en
calidad de bonificaciones por cantidad o promoción.
- Las donaciones, atenciones, obsequios, entre otras efectuadas con
productos o servicios de la empresa.
12. V. PARA ESTABLECER LAS DIMENSIONES DEL PRESUPUESTO DE
VENTAS:
1. Se definen las categorías por servicios, productos o fuente de
ingresos.
2. Se segmenta por unidad de análisis, división o unidad geográfica.
3. Delimitar los criterios de comparabilidad (año anterior - presupuesto y
previsión).
4. Se diseñan los gráficos por categoría y segmento.
5. Determinar el modelado con márgenes o clientes por categoría.
6. Simulación de proyecciones para anticipar resultados futuros - forecast
comercial.
Para diseñar el informe de seguimiento presupuestario de ventas diarias:
- Modelado analítico de las ventas diarias, mensuales, anuales, en
función del presupuesto-previsión e histórico.
- Informe de análisis modificable por región, zona, responsable,
producto, categoría o la unidad de contribución que se desee.
- Calculo del forecast (previsión al final del periodo) de las ventas-mes
y ventas-año.
- En el ejemplo de presupuesto de ventas la unidad de referencia es la
zona.
En el informe de ventas por vendedores debe establecerse:
- Se establece un ranking de vendedores por ingresos y por margen o
clientes.
- Se analiza la contribución de cada uno de ellos a la venta total.
13. - Se representa gráficamente los resultados según jerarquía día, mes,
año.
VI. ENTORNO DEL PRESUPUESTO DE VENTAS:
Proyectar las ventas es algo complejo y para hacer un rápido análisis de la
relación costo beneficio en forma simultánea al desarrollo del plan de
ventas en el corto plazo, generalmente se recurre al análisis de cobertura
lineal, método que evalúa las variables que intervienen en la conformación
de los costos e ingresos.
El presupuesto de ventas debe considerar:
- Capacidad instalada.
- Capacidad financiera.
- Plan de publicidad.
- Políticas de créditos.
- Plan de comercialización.
- Determinación de la demanda.
- Determinación de las líneas de producción.
- Otros efectos.
- Análisis de la relación costo beneficio.
CONCLUSIÓN
Es importante resaltar que el presupuesto de ventas constituye la base
fundamental del proceso presupuestario ya que dé el dependen los demás
presupuestos tanto los operativos como los financieros.
La realización de este presupuesto tiene ventajas muy importantes, como dice su
concepto, son estimados que tienen como prioridad determinar el nivel de ventas
real y proyectado de una empresa, para determinado límite de tiempo. Sin este
presupuesto las empresas no tendrían el valor real de sus ventas y así no sabrían
que les espera en el futuro.