Este documento describe diferentes métodos cuantitativos y cualitativos para pronosticar y presupuestar ventas. Los métodos cuantitativos incluyen promedios móviles, aislamiento exponencial, regresión lineal y mínimos cuadrados. Los métodos cualitativos incluyen opinión ejecutiva, método Delphi y encuestas. También describe cómo los pronósticos de ventas se usan para crear presupuestos operativos, de capital y financieros.