Este documento ofrece consejos sobre cómo establecer precios para proyectos web. Explica que es importante considerar cuánto dinero se quiere ganar, los costos involucrados como recursos humanos, y herramientas de gestión de proyectos. También destaca factores como la psicología de los precios, cobrar por horas de trabajo en vez de precios fijos, y aprender a decir no a clientes problemáticos o que regatean demasiado. El objetivo final es establecer un precio justo que refleje la calidad del trabajo y la

1. PRICING:
¿CUÁNTO COBRAR?
JuanKa Díaz
@jdevelopia
Juan Domingo Molina
@juandmg

2. ESTA PRESENTACIÓN ESTÁ BASADA
EN HECHOS REALES
(más o menos)

3. PRICING:
¿CUÁNTO COBRAR?

4. ¿CÚANTO QUIERES GANAR?
➔ Cómo autónomo
➔ Cómo empresa

5. ¡A jugar!
01.
https://www.cuantocuestamiweb.com
02.
https://www.webfreelance.es/cuanto-
cuesta-una-pagina-web.html
03.
https://sitelabs.es/presupuesto-pagin
a-web-barcelona

6. Niveles de precios
Reflexionemos sobre
los niveles de precios del mercado
en el que te encuentres, tu competencia
y la manera de presentarlos

7. Niveles de precios
➔ Altos vs Caros
➔ Bajos vs Baratos

8. ¡NO COPIAR A LA
COMPETENCIA!
(A no ser que sepas sus
balances, estructura, etc…)

9. ¡NO TE LIMITES A
UN PRECIO!
(Propuesta base + módulos)

10. MIDE EL ESFUERZO,
LOS COSTES Y
RECURSOS DE QUE
DISPONES
80% recursos humanos

11. ¡DEFINE PRECIOS!
¿Hora de trabajo?
¿Costes fijos?
https://hourlyrate.beewits.com

12. Psicología de
precios
Cómo seres humanos entender
el funcionamiento de nuestro cerebro
con respecto a los precios nos ayudará
a la venta de nuestros productos o servicios

13. Psicología de precios
➔ 1.000,00 €
➔ 1.000 €
➔ 1.000
➔ 1000
“Hacking your customer brain”

14. Psicología de precios
➔ Pagos mensuales vs anuales
➔ Packs de Servicios
➔ Indicar descuento 399=329
➔ El número 9
➔ Coste por usuario

15. ¡NO HAY NADA
GRATIS!
Todo tiene un coste
➔ El 100% de descuento
➔ El cliente ha de saber lo que
cuesta

16. ¡EL IVA NO LO
COBRAS!
Pon el precio sin IVA

17. Ten en cuenta los extras
➔ Registro de dominio
➔ Normativas (RGPD)
➔ Diseño de marca
➔ Reuniones
➔ SEO
➔ Testing
➔ Formación
➔ Documentación
➔ Errores y Mejoras
Todo cuesta TIEMPO = DINERO
15% adicional riesgos imprevistos

18. AL CLIENTE LO
QUE LE
IMPORTA...
€+ Tiempo
La calidad, en ocasiones, puede
pasar a un segundo plano

19. LA PERFECCIÓN
ES ENEMIGO DE
LO BUENO
Versión 1.0

20. Precio amigos
Aquellos proyectos que hacemos para
amigos, amiguetes y otros menesteres
pueden ser un auténtico dolor de cabeza
que suelen ir acompañados de un desatre de precio

21. ¡APRENDER A
DECIR NO!

22. EL CLIENTE QUE
REGATEA...
Posiblemente te dará
problemas

23. Reputación
Tus trabajos anteriores, las opiniones de tus clientes,
el boca oreja, tu marca o identidad te van a definir dentro
del mercado o segmento en el que trabajes y te ayudan a definir precio

24. TÚ REPUTACIÓN
➔ Un buen porfolio
➔ Comunidad
➔ El entorno
➔ Imagen
➔ Tu marca
➔ Tu identidad
Te permite fijar precios

25. Herramientas
Software que nos ayudará a calcular un
precio para nuestro proyectos en base al estudio
de nuestro trabajo y sin olvidar quién nos debe qué

26. Herramientas
Bendita herramienta que nos
permite abandonar la
calculadora, simular escenarios y
validar nuestros precios
01. Hoja de cálculo

27. Herramientas
Gestión de proyectos integral
con gestión del tiempo asociado
a tareas
http://www.clockingit.com/
02. ClockingIT

28. Herramientas
Contabilidad y muuuucho más
PARA EMPRESAS
https://www.odoo.com
03. Odoo

29. Herramientas
Los autónomos tienen que
calcular sus impuestos, emitir sus
facturas y llevar una contabilidad
simple
https://www.contasimple.com
04. Contasimple

30. Herramientas
Para llevar las cuentas claras,
pagos pendientes y obtener datos
para la toma de decisiones
https://cuentica.com/
05. Cuentica

31. ¿LA RECETA MÁGICA?

32. LA RECETA

33. LA RECETA

34. JuanKa Díaz
@jdevelopia
Juan Domingo Molina
@juandmg
Diseño plantilla: Anna Trillas
@annatrillasmillas
¡MUCHAS GRACIAS!