Este documento ofrece instrucciones sobre cómo escribir cartas de ventas efectivas utilizando técnicas de copywriting. Explica que el copywriting digital es una técnica de redacción persuasiva que usa las emociones para persuadir al público objetivo. Luego describe dos estructuras comunes para cartas de ventas: P-B-C (problema-beneficio-característica) y las 3 "pes" (punto de dolor, puente y prueba social). Finalmente, anima al lector a poner en práctica estas técnicas

1. Cómo escribir cartas
de venta con
técnicas de
copywriting
Noelia Jiménez González · redactora.net

2. Vamos a conocernos un poco...
¿Cuántos correos recibes al día?
¿Cuántos de ellos abres?
¿Qué hace que decidas abrir unos y
otros, los borres directamente?
PALABRAS + EMOCIONES
=
COPYWRITING

3. ¿Qué vamos a ver hoy?
➔ ¿Qué es el copywriting digital?
Una técnica de redacción persuasiva
digital que utiliza las emociones para
persuadir al público objetivo
➔ 2 estructuras de de copywriting
para cartas de venta
- P-B-C (Problema - beneficio-
característica)
- Las 3 “pes”: Punto de dolor, puente y
prueba social
➔ Ahora te toca a ti
Ya tienes la base para escribir cartas de
venta eficaces en Internet. ¡Ponlo en
práctica ahora mismo!

5. ¿Qué es el copywriting
digital?
- Una técnica de redacción persuasiva
- Trabaja con las emociones para llevar al
posible cliente a realizar una acción
(comprar o suscribirse, por ejemplo)

6. Contacto
Tu nombre
no_reply@example.com
Colección completa de recetas
disponible en:
www.example.com
3 nociones
básicas de
copywriting
digital

7. Cómo escribir textos para tu
web, blog e email, que
emocionen y conviertan
La magia del
copywriting
“El copywriting es una
conversación directa con el
consumidor”
(Shirley Polykoff)
● Habla a tu lector como si lo
tuvieras delante
● Mantén una conversación
con él
● Explícale en qué le vas a
ayudar y de qué manera
● Háblale de ti

8. Cómo escribir textos para tu
web, blog e email, que
emocionen y conviertan
La magia del
copywriting
“De media se lee 5 veces
más el titular que el cuerpo
de un texto”
(David Ogivily)
● Un buen titular supone el
80% del trabajo de una
venta.
● Si el titular no les atrae, no
seguirán leyendo el resto

9. Cómo escribir textos para tu
web, blog e email, que
emocionen y conviertan
La magia del
copywriting
NO MIENTAS
● Generas
desconfianza
● Pierdes
credibilidad
● Pierdes
clientes y
ventas

10. PERSUADIR Y
EMOCIONAR
el secreto del
copywriting

11. Cómo escribir textos para tu
web, blog e email, que
emocionen y conviertan
La magia del
copywriting
PERSUASIÓN
vs
MANIPULACIÓN
“Persuadir es utilizar la palabra para
cambiar la actitud o comportamiento de
una persona, de manera ética.
Utiliza la palabra de una forma natural y
honesta, en un diálogo donde la otra
persona y tu ganáis.
Cuando no usas la persuasión de forma
ética, eso es manipulación. Las técnicas
son las mismas, la diferencia está en
tus valores”
(Javier Luxor, libro “El noble arte de la persuasión)

12. 2 técnicas de
copywriting para
escribir cartas de
venta eficaces
(+ 1 consejo básico)
➔ TÉCNICA P-B-C
Del problema a la solución
➔ TÉCNICA A-I-D-A
Provoca deseo en tu potencial cliente

13. ¿Qué es una
carta de ventas digital?
- Un texto orientado a que tu potencial
cliente pague por tu producto o servicio
- La diferencia con la carta de ventas off line
es que la compra es más inmediata (en
especial, si ésta es on line)

14. Antes de ponerte
a escribir
➔ CONOCE BIEN TU
PRODUCTO
- Precio
- Características
(cómo es, qué contiene)
- Ventajas (una comparación, por
qué es mejor un
producto/servicio u otro)
- Beneficios (lo que nos aporta,
qué necesidad o punto de dolor
cubre)
➔ CONOCE BIEN A TU
CLIENTE
- Cómo es su negocio
- Cuáles son sus necesidades
- Qué le preocupa

15. Antes de ponerte
a escribir
➔ PIENSA LOS PUNTOS
SOBRE LOS QUE VAS A
ESCRIBIR
- Elabora un pequeño guion
previo (borrador)
- Piensa bien el punto de dolor
de tu cliente
- Adelántate a las posibles
quejas (el típico, “ya, pero…”
➔ EL TÍTULAR
Invierte tiempo en él; es la llave
que te abrirá las puertas a la
empresa o vida de tu cliente
➔ LA VOZ DE TU EMPRESA
- ¿Cómo hablas a tus clientes
cuando los tienes frente a ti?
Háblale de la misma manera.

16. Titulares que venden
● Breves y claros: 65 caracteres o entre 6 y 8
palabras. Que vayan al grano. Sencillos.
● Positivos: agradan más a la mente. O negativos
que se convierten en positivos..
● Cifras: los números son tus amigos
● Verbos de acción: crear, diseñar, organizar,
planificar, duplicar, lograr, conseguir...

17. Fórmulas para titulares
● Número + verbo + nombre + complemento
5 técnicas para escribir más rápido
● Cómo + verbo + beneficio
Cómo escribir titulares que atraigan clientes
● Regla del 3: palabra/frase - palabra/frase- palabra
1 fecha - 100 llamadas - 1000 euros

18. Subtítulos
● PARA DARLE MÁS FUERZA AL TÍTULO
● PARA AÑADIR INFORMACIÓN
● CONVENCER EN LA COMPRA
● TE AYUDAN A ATRAER Y ENGANCHA
EJEMPLO:
TÍTULO: Cómo ahorrar en luz y ser más respetuoso con el
medio ambiente
SUBTÍTULO: Desde cualquier lugar, momento y a un solo clic

19. Técnica P-B-C
(problema- beneficio- característica)
➔ DEJA LAS CARACTERÍSTICAS PARA EL
FINAL
Muchos no las entienden, pero sí quieren saber
qué soluciones le aportan
➔ TODOS TENEMOS NECESIDADES
O, más bien, siempre queremos mejorar y que
todo sea más sencillo. Tú conoces bien a tu
cliente y sabes qué necesidades tiene:
¡HÁZSELAS VER!
Consejo
Piensa bien en el beneficio
que aporta tu producto o
servicio a tu cliente.
Haz que éste disminuya su
miedo y le lleve a una
sensación de confort que,
a su vez, le haga
comprarlo
EJEMPLO SOFTWARE LUZ
➔ PROBLEMA Gran consumo de luz, no sabe en
qué, pero sí que sus trabajadores se dejan la luz
encendida
➔ BENEFICIOS Ahorra en gastos y eficiencia
➔ CARACTERÍSTICAS Puede controlarlo desde
donde quiera

20. TÉCNICA A-I-D-A
(atención-interés-deseo-acción)
➔ ATENCIÓN
Mediante un titular llamativo
➔ INTERÉS
Con un subtítulo que complete la información
del titular y le lleve a seguir leyendo
➔ DESEO
Háblale de una situación real en la que él se vea
reflejado (storytelling). Una historia que
comience con un problema y termine con una
solución. Esa en la que el cliente se quiera ver
reflejado
➔ ACCIÓN
Termina el texto con una llamada a la acción.
Por ejemplo, a comprar tu servicio o producto

21. CONSEJO BÁSICO
TEST A/B
➔ EL COPYWRITING NO ES MAGIA
Es importante tener otro mensaje que diga
lo mismo, pero con otras palabras, por
ejemplo,
◆ Con otra palabra en el botón del CTA
◆ Con otro titular
◆ Con otra historia o testimonios

22. 3. AHORA TE
TOCA A TI
➔ Vas a escribir una carta de ventas
Bueno, mejor el titular y estructura de la
misma
➔ Vas a hacerlo en grupo
Porque el networking mola y 2 cabezas
piensan mejor que una
➔ ¿Te animas a contármelo?
¡Venga! Quiero escuchar tu voz y saber si,
de verdad, te he enseñado algo hoy

23. ESKERRIK ASKO!
¡MUCHAS GRACIAS!
MERCI BEAUCOUP!
¿Hablamos?