3. DEFINICION DE IDEA
Lic. Magela López-Videla Revilla 3
Noción elemental sobre una persona, cosa o meta.
Imaginación de algo
Intención de hacer una cosa
Concepción de un proyecto para realizar algo.
Ingenio para inventar
Conceptualización mental sobre algún aspecto, fenómeno, persona, etc.
5. Ideas de Negocio
Lic. Magela López-Videla Revilla 5
• Una idea de negocio existe cuando:
–Existe una idea de producto o servicio
–Orientado a satisfacer una necesidad o resolver un
problema de un cliente (personas, familias, empresas,
instituciones).
–Implica un proceso operacional para obtenerlo.
–Implica un proceso comercial para venderlo.
–Implica desarrollarlo dentro una organización bien
concebida.
6. Identificación de Ideas de posibles
negocios
Lic. Magela López-Videla Revilla 6
Inquietudes e Intereses
Personales
Observación de
deficiencias en bienes
Pensamiento de nuevos
Usos para Bienes y
servicios actuales
Percepción de una
necesidad insatisfecha
Detección de carencias no
sentidas
IDEAS
7. Origen de las Ideas de Negocio
Lic. Magela López-Videla Revilla 7
• Los problemas
• Las necesidades
• Los deseos
Cambios en los estilos de vida
Cambios de gusto y de preferencias
Observación
Cambios tecnológicos y científicos.
Cambios en el entorno
Cambios en la demografía
Cambios en el ciclo de los negocios
8. GENERACIÓN DE IDEAS
Lic. Magela López-Videla Revilla 8
1. LLUVIA DE IDEAS / Integrantes de grupo
2. FUNDAMENTACIÓN DE LAS IDEAS
PROPUESTAS
3. PRIORIZACIÓN /Depuración concertada de las
ideas
9. IDENTIFICACIÓN DE LA MEJOR IDEA DE
NEGOCIO
TÉCNICA DEL MACRO Y MICRO FILTRO
Lic. Magela López-Videla Revilla 9
10. Macro Filtro
Lic. Magela López-Videla Revilla 10
Preguntas Orientadoras Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5
Si No Si No Si No Si No Si No
¿Existe una necesidad que satisfacer
en tu localidad?
x x x x x
¿Existe un mercado para este
producto o servicio?
x x x x x
¿Hay una demanda insatisfecha? x x x x x
¿Quieres realizar este proyecto? x x x x x
¿Es posible producir el producto en su
distrito/región?
x x x x
¿Este proyecto permite tener
ganancias?
x x x x x
Total Ideas con SI 4 5 6 3 x
11. Micro Filtro
El análisis realizado en el Macro Filtro puede
arrojar como resultado que del total de ideas de
negocio generadas en la lluvia de ideas, sean 3,
4, 5, 10 o más las ideas que reciban un "SI"
como respuesta y sólo unas pocas no se podrían
desarrollar. Por lo tanto es importante usar el
Micro Filtro para definir cuál es la idea de
negocio a desarrollar. A partir de esta técnica
uno estará en condiciones de "priorizar"
aquella idea para la cual estará mejor
preparado.
Una buena idea de negocio, es aquella que
satisface una necesidad; por lo tanto, las
personas a las que se les satisface su
necesidad, son a quienes denominamos
"clientes".
Lic. Magela López-Videla Revilla 11
12. MICRO FILTRO
Lic. Magela López-Videla Revilla 12
IDEAS
PRIORIZADAS
NECESIDAD REAL QUE
SE SATISFACERÁ
CLIENTE REAL
(personas a las que
se les satisface su
necesidad )
1.
2.
3.
13. Lic. Magela López-Videla Revilla 13
Una vez definida la idea de negocio, ahora es necesario conocer con que se cuenta para iniciar la
actividad.
Las FORTALEZAS, son los puntos fuertes que están bajo un control, ocurren actualmente y deberán ser
aprovechados para la puesta en marcha del negocio.
Ejemplos:
- Conocimientos técnicos
- Tecnología superior
- Tener un local accesible.
- Red de contacto con proveedores y/o distribuidores
- Contactos con el mercado de destino (hacia donde llegará mi producto), etc.
Otro factor importante son las OPORTUNIDADES, que son aspectos positivos o favorables que se
encuentran en el entorno y de los que se podrá hacer uso para implementar la idea de negocio.
Ejemplos:
- Demanda en aumento del producto o servicios
- Pocos Competidores
- Fácil acceso a materias primas, etc.
14. Lic. Magela López-Videla Revilla 14
Existen otros dos factores a tener en cuenta para eliminarlos o superarlos y lograr que el negocio tenga
éxito.
Estos son:
Las DEBILIDADES, son las carencias o los puntos flacos del negocio y que están dentro del control del
emprendedor, que ocurren actualmente y deberán superarse.
Ejemplos:
- Tecnología obsoleta
- Poco conocimiento técnico
- Inadecuado diseño del producto
- Poca capacidad de gestión, etc.
Las AMENAZAS, son los factores externos negativos y desfavorables en el entorno; generalmente están
fuera del control del emprendedor.
Ejemplos:
- Muchos competidores
- Disminución de la capacidad adquisitiva de los clientes
- Cambios en la situación económica del país
- Desabastecimiento de materia prima
- Desastres naturales
- Insuficiente energía, etc.
15. Contraste entre la idea de negocio identificada y la
necesidad Real de los posibles clientes
Lic. Magela López-Videla Revilla 15
Realmente la necesidad de los posibles clientes para lograr lo
que buscan se hace uso del sondeo de mercado, como
herramienta que permite investigar a profundidad el
comportamiento, las costumbres, los gustos y las preferencias
de los consumidores o posibles clientes.
16. Métodos para generar e
identificar ideas
de Negocio
PLANIFICACION DEL NEGOCIO
Lic. Magela López-Videla Revilla 16
Contraste entre la idea
vs.
la necesidad real de los
clientes
