1. IDENTIFICACIÒ
N DE
INICIATIVAS DE
NEGOCIO

2. DESAFIOS ACTUALES
RECUPERAR EL CONSOLIDAR
CRECIMIENTO PROCESO DE PAZ
ECONOMICO Y SOCIAL E INTEGRACIÓN REGIONAL
CAPITAL
HUMANO
ESTRATEGIAS DE
INSERCIÓN ECONOMICA

3. Qué es una Idea de Negocio?
La IDEA de un proyecto,
más que una ocurrencia
afortunada de un inversionista,
generalmente representa la
realización de un diagnóstico
que identifica distintas vías de
solución

4. COMO DESCUBRIR UNA
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
“En una ocasión un fabricante de zapatos
envío a dos de sus mejores vendedores a
una remota región de África a explorar el
mercado.
El primero regresó y comentó a su jefe: - La
situación no puede ser peor, nadie usa
zapatos.
El segundo regresó y comentó:
- La situación no puede ser mejor,
¡nadie tiene zapatos!”

5. Nada puedes enseñarle
al hombre;
sólo puedes ayudarle a
que lo descubra
por sí mismo.
Galileo Galilei
Emperatriz Talero Talero

6. INNOVACIÓN : EXITO DEL NEGOCIO...
Pero:
 35-50% de fracasos en el mercado
 90% o mas de fracasos en la fase de prototipos.
 De cada 7 ideas solo una se convierte en éxito
comercial
 De cada 4 desarrolladas completamente solo una
es un éxito
 De cada 3 productos lanzados sólo uno es un
éxito

7. FACTORES QUE AFECTAN EL ÉXITO
•Estructura empresarial inadecuada
•Desconocimiento del mercado
•Precipitación Vs. Sosiego
•Toma emocional de decisiones
•Carencia de demanda
•Falta de planificación

8. POSIBILIDADES A
DESARROLLAR
 Identificación de cadenas productivas.
 Necesidades de las cadenas productivas a
nivel nacional.
 Necesidades de las cadenas productivas a
nivel local.
 Principales exportaciones de la región.
 Importaciones por sector.
 Identificación de los clusters.
 Principales rubros que los conforman.

9. CARACTERÍSTICAS EN EL PROCESO DE
DESARROLLO DE LAS IDEAS DE NEGOCIO
En el proceso de desarrollo de las ideas de negocio se
deben tener en cuenta las siguientes características
fundamentales:
• a. Las oportunidades se dan en intervalos de
tiempo definidos:
• Hay oportunidades que tienen un tiempo muy pequeño, hay
otras que se prolongan en un largo plazo. Esto origina que
el tiempo de reacción del empresario se adecue a la
realidad de la oportunidad.
•Por ejemplo, en la final de un torneo de fútbol, se ve claramente la
oportunidad de un negocio temporal, pues aquí se venden por una o
dos semanas todo tipo de artículos alusivos a los equipos que jugarán
dicha final. En cambio la confección de ropa deportiva es una
oportunidad de mayor horizonte y de mayor permanencia.

10. Ideas de Negocio
• Las ideas se generan a partir de la capacidad creativa que
poseen todas las personas. Esa generación de ideas tiene
múltiples propósitos pero no necesariamente su objetivo es
la creación de una nueva empresa.
• La idea de negocios surge cuando el emprendedor o el
equipo emprendedor orientan sus capacidades creativas e
investigativas a la detección de las nuevas
oportunidades que ofrecen los mercados.
Emperatriz Talero Talero

11. Ideas de Negocio
• Estas ideas pueden dividirse en dos dimensiones.
• La primera dimensión es el producto/ servicio que la idea
contiene
• La segunda dimensión es la forma en que el producto/
servicio se desarrolla, fabrica y comercializa , y que se
conoce como "modelo de negocio ".
En ambas dimensiones es posible continuar
desarrollando algo ya existente, o bien desarrollar algo
completamente nuevo .

12. Ideas de Negocio
• Las ideas de negocios pueden surgir de:
• Detectar las necesidades de personas que no pueden
satisfacerlas.
• Detectar una carencia.
• Identificar deficiencias o errores en ideas existentes
• Encontrar nuevas aplicaciones a viejos productos
• Detectar cambios en la sociedad, la moda
• Aprovechar experiencias previas propias y de otras
personas.
• Detectar tendencias.
• Aprovechar inventos o cambios científicos y
tecnológicos.

13. Ideas de Negocio
• La idea de negocio debe sonar atractiva para un
inversionista. No consiste en un folleto publicitario de
un producto supuestamente asombroso, ni en una
descripción técnica, sino en un documento de toma de
decisión, que da respuesta a las tres preguntas
siguientes:
• Cuál es el beneficio para el cliente?, o sea, ¿qué
problema se va a resolver?
•RECUERDE: El éxito en el mercado se logra gracias a
clientes satisfechos, no a productos asombrosos

14. Ideas de Negocio
• Los clientes compran un producto porque
quieren satisfacer una necesidad o
resolver un problema ; da igual que se trate
de comida o bebida, de reducir un esfuerzo, de
aumentar el placer o de mejorar su imagen...
•Por ello, la primera característica que debe tener una idea de
negocio es que establezca con claridad qué necesidad
va a satisfacer y de qué forma lo va a conseguir.

15. Ideas de Negocio
¿Cuál es el mercado?
• ¿Quiénes son las personas que tienen la
necesidad de usar mi producto o servicio? Una
idea de negocio sólo adquiere valor económico
real si la gente quiere comprar el producto o
servicio.
•Así, la segunda característica de una idea de
negocio con éxito es que sea capaz de demostrar la
existencia de un mercado para el producto o servicio,
y que identifique al grupo, o grupos, de clientes
objetivo.

16. Ideas de Negocio
¿Cómo ganará dinero?
• La mayoría de los productos generan ingresos
directamente a partir de las ventas a los clientes. En
algunos casos, sin embargo, el "mecanismo de
generación de ingresos" puede ser más complicado; por
ejemplo, el producto se entrega gratuitamente al cliente,
y son los anunciantes quienes lo pagan.
•Por ello, la tercera característica para que una idea de
negocio tenga éxito es que deje muy claro cómo se
generarán ingresos y en qué cantidad.

17. Ideas de Negocio
Una buena idea de negocio debe poseer al menos las
siguientes características:
• - Debe responder a una necesidad de los clientes.
• - Tener altas dosis de innovación.
• - Ser única o, en el peor de los casos, diferente.
• - Tener claridad en los objetivos.
• - Ofrecer rentabilidad a largo plazo.

18. … ..EVALUACIÒN DE LA IDEA
En el proceso de evaluación de la
oportunidad empresarial se
distinguen varios niveles de
profundidad
• 1. Nivel: A este nivel se le llama
"perfil o identificación de la
idea".
•Este se elabora a partir de la
información existente, el juicio común y
la opinión que da la experiencia. En
términos económicos, sólo presenta
cálculos globales de la inversión (costos
e ingresos).

19. … ..EVALUACIÒN DE LA
IDEA
• 2. Nivel: A este nivel se le
denomina "estudio de
prefactibilidad o anteproyecto".
Este estudio profundiza:
• La investigación en fuentes
secundarias y primarias
• Investigación de mercado
• Detalla la tecnología que se
empleará
• Determina los costos totales y la
rentabilidad económica del
proyecto
Es la base en que se apoyan los inversionistas para
tomar una decisión. Este nivel está directamente
asociado a la elaboración del plan de empresa.

20. EVALUACIÒN DE LA IDEA
• 3. Nivel: Es el nivel más profundo y se denomina
"proyecto definitivo".
• Contiene básicamente toda la información del
anteproyecto, pero aquí son tratados los puntos
"finos".
• En este punto no sólo deben presentarse los
canales de comercialización más adecuados para
el producto, sino que además deberá presentarse
una lista de contratos de venta ya establecidos ,
se deben actualizar y preparar por escrito las
cotizaciones de la inversión, presentar los planos
arquitectónicos de la construcción, etc.

21. S
C IA
R A
G