SlideShare una empresa de Scribd logo
PRONÓSTICO DE VENTAS 
INFORMACIÓN 
La empresa comercializadora “MARCIMEX” de la ciudad de Loja, cuenta con 
clientes que en gran porcentaje están satisfechos, esto dan a entender que la 
tendencias de ventas es positiva. 
Las condiciones internas de la empresa se delimitan por sus objetivos bien 
definidos lo que le permite guiarse hacia donde se quiere llegar, cuenta con una 
infraestructura arrendada y 11 colaboradores altamente capacitados, la misma 
permite que la empresa pueda abastecer la demanda del mercado lojano. 
Las ventas correspondientes a los meses de Agosto es de $84.000, al mes de 
Septiembre es de $91.000 y del mes de Octubre es de $77.000. 
Las condiciones externas de la empresa como las políticas actuales permiten 
tener menores oportunidades en la diversificación de productos y mejores 
relaciones de comercio entre los países. 
PERIODO MESES VENTAS 
1 AGOSTO $ 84000,00 
2 SEPTIEMBRE $ 91000,00 
3 OCTUBRE $ 77000,00 
$95,000.00 
$90,000.00 
$85,000.00 
$80,000.00 
$75,000.00 
$70,000.00 
VENTAS REALES 
A G OS TO S E P T I EM BR E OC TU B R E 
1 2 3 
MÉTODOS Y TÉCNICAS 
MÉTODO 
Para realizar el pronóstico de la empresa “MARCIMEX” para los meses de 
Noviembre, Diciembre y Enero; utilizaremos los métodos cualitativos y 
cuantitativos.
TÉCNICA 
Para realizar el pronóstico de forma cualitativa utilizaremos la técnica de Jurado 
de Opinión y para realizar el pronostico de forma cuantitativa utilizaremos las 
técnicas de Aplicación de la Formula y la de Regla de Tres. 
PRONÓSTICOS EN TÉRMINOS CUANTITATIVOS 
De acuerdo a la información obtenida con relación a las ventas de los meses de 
Agosto, Septiembre y Octubre del año 2014, de la empresa “MARCIMEX” de la 
cuidad de Loja, se puede pronosticar las ventas para los siguientes meses: 
Según la técnica de “La Formula de Aplicación del Pronóstico”, en Noviembre, 
se muestra que las ventas se mantendrán igual que el mes de Octubre; mientras 
que para el mes de Diciembre del 2014, las ventas bajaran en un -9.9% y para 
el mes de Enero del 2015 seguirá bajando en un porcentaje de -4,76%. 
Técnica de Aplicación de la Formula 
Clientes 
PERIODO MESES VENTAS % 
1 AGOSTO 84000 26% 
2 SEPTIEMBRE 91000 28% 
3 OCTUBRE 77000 23% 
4 NOVIEMBRE 77000 23% 
TOTAL 329000 100% 
84000 
92000 
90000 
88000 
86000 
84000 
82000 
80000 
78000 
76000 
74000 
VENTAS 
0 1 2 3 4 5 
Técnica de Regla de Tres 
91000 
77000 77000 
Ventas del Mes de Agosto a Septiembre 
Series1 
84000 – 91000 = 7000 
84000 100% 
7000 x 
X = 7000 * 100 / 84000 
X = 8,33%
Ventas del Mes de Septiembre a Octubre 
91000 – 77000 = -14000 
91000 100% 
-14000 x 
X = -14000 * 100 / 91000 
X = -15,38% 
Ventas del Mes de Octubre a Noviembre 
77000 – 77000 = 0 
77000 100% 
0 x 
X = 0 * 100 / 77000 
X = 0% 
Ventas del Mes de Noviembre a Diciembre 
77000 – 70000 = -7000 
77000 100% 
-7000 x 
X = -7000 * 100 / 77000 
X = -9.09% 
Ventas del Mes de Diciembre a Enero del 2015 
73500 – 70000 = -3500 
73500 100% 
-3500 x 
X = -3500 * 100 / 73500 
X = -4,76%
COMPARACIÓN 
De acuerdo a la información obtenida de la empresa ”MARCIMEX” se puede 
verificar que las ventas reales del mes de Octubre fueron de $77.000 y las ventas 
pronosticadas según el método cuantitativo y mediante la técnica de la Aplicación 
de la Formula del Pronóstico, las ventas reales de $77.000 se mantendrán para 
el mes de Noviembre con un porcentaje del 23%.

Más contenido relacionado

Similar a Pronostico de ventas

Pronostico de Ventas - Caso Empresarial
Pronostico de Ventas - Caso EmpresarialPronostico de Ventas - Caso Empresarial
Pronostico de Ventas - Caso Empresarial
GlenisAcosta
 
actividad10 evidencia5talle indicadoresde gestionlogistica.pdf
actividad10 evidencia5talle indicadoresde gestionlogistica.pdfactividad10 evidencia5talle indicadoresde gestionlogistica.pdf
actividad10 evidencia5talle indicadoresde gestionlogistica.pdf
EstefaniaOstenGomez
 
M2 10 plan de ventas directas
M2 10 plan de ventas directasM2 10 plan de ventas directas
M2 10 plan de ventas directas
Juan Miguel Galeas
 
Powerpointjenny
PowerpointjennyPowerpointjenny
Powerpointjenny
jenny allendes
 
Powerpointjenny
PowerpointjennyPowerpointjenny
Powerpointjenny
jenny allendes
 
8.39 desarrollo
8.39 desarrollo8.39 desarrollo
8.39 desarrollo
Stewart Coronado
 
Marcos Penhos, Guido Glikin - eRetail Day México Online [Live] Experience
Marcos Penhos, Guido Glikin - eRetail Day México Online [Live] ExperienceMarcos Penhos, Guido Glikin - eRetail Day México Online [Live] Experience
Marcos Penhos, Guido Glikin - eRetail Day México Online [Live] Experience
eCommerce Institute
 
Análisis del pronóstico de ventas
Análisis del pronóstico de ventasAnálisis del pronóstico de ventas
Análisis del pronóstico de ventas
DaneMendoza
 
Revenue marketing distribucion 2016
Revenue marketing distribucion 2016Revenue marketing distribucion 2016
Revenue marketing distribucion 2016
Jaime @jaimechicheri López-Chicheri
 
Pronóstico de Ventas
Pronóstico de Ventas   Pronóstico de Ventas
Pronóstico de Ventas
Ma Emilia Sánchez
 
Pronosticos de Ventas
Pronosticos de VentasPronosticos de Ventas
Pronosticos de Ventas
delmar martinez
 
Indicadores de la empresa san francisco
Indicadores de la empresa san franciscoIndicadores de la empresa san francisco
Indicadores de la empresa san francisco
Xavier Estrella
 
Presentación CIBERLUNES – DESAFIO ECOMMERCE - eCommerce Day Montevideo 2016
Presentación CIBERLUNES – DESAFIO ECOMMERCE - eCommerce Day Montevideo 2016Presentación CIBERLUNES – DESAFIO ECOMMERCE - eCommerce Day Montevideo 2016
Presentación CIBERLUNES – DESAFIO ECOMMERCE - eCommerce Day Montevideo 2016
eCommerce Institute
 
plan de venta parte 1 C0mercio.pptx
plan de venta parte 1 C0mercio.pptxplan de venta parte 1 C0mercio.pptx
plan de venta parte 1 C0mercio.pptx
MaraReluzreluz
 
Cv jorge rodriguezq mayo 2017
Cv jorge rodriguezq mayo 2017Cv jorge rodriguezq mayo 2017
Cv jorge rodriguezq mayo 2017
Jorge Rodriguez Quezadas
 
Estrategia Publicitaria Omega
Estrategia Publicitaria OmegaEstrategia Publicitaria Omega
Estrategia Publicitaria Omega
eviesn2013
 
Proyeccion de ventas
Proyeccion de ventasProyeccion de ventas
Proyeccion de ventas
leoneli05
 
Laboratorio cuatro-presupuestos-2018
Laboratorio cuatro-presupuestos-2018Laboratorio cuatro-presupuestos-2018
Laboratorio cuatro-presupuestos-2018
Amunt Valencia Valencia
 
Herramientas estadísticas para pronosticar
Herramientas estadísticas para pronosticarHerramientas estadísticas para pronosticar
Herramientas estadísticas para pronosticar
Eduardo Zambrano Brandt
 
Pp pronostico de ventas publicidad y mercadeo grupo 17 listo (2)
Pp pronostico de ventas publicidad y mercadeo grupo 17 listo (2)Pp pronostico de ventas publicidad y mercadeo grupo 17 listo (2)
Pp pronostico de ventas publicidad y mercadeo grupo 17 listo (2)
Yesennia Hurtado
 

Similar a Pronostico de ventas (20)

Pronostico de Ventas - Caso Empresarial
Pronostico de Ventas - Caso EmpresarialPronostico de Ventas - Caso Empresarial
Pronostico de Ventas - Caso Empresarial
 
actividad10 evidencia5talle indicadoresde gestionlogistica.pdf
actividad10 evidencia5talle indicadoresde gestionlogistica.pdfactividad10 evidencia5talle indicadoresde gestionlogistica.pdf
actividad10 evidencia5talle indicadoresde gestionlogistica.pdf
 
M2 10 plan de ventas directas
M2 10 plan de ventas directasM2 10 plan de ventas directas
M2 10 plan de ventas directas
 
Powerpointjenny
PowerpointjennyPowerpointjenny
Powerpointjenny
 
Powerpointjenny
PowerpointjennyPowerpointjenny
Powerpointjenny
 
8.39 desarrollo
8.39 desarrollo8.39 desarrollo
8.39 desarrollo
 
Marcos Penhos, Guido Glikin - eRetail Day México Online [Live] Experience
Marcos Penhos, Guido Glikin - eRetail Day México Online [Live] ExperienceMarcos Penhos, Guido Glikin - eRetail Day México Online [Live] Experience
Marcos Penhos, Guido Glikin - eRetail Day México Online [Live] Experience
 
Análisis del pronóstico de ventas
Análisis del pronóstico de ventasAnálisis del pronóstico de ventas
Análisis del pronóstico de ventas
 
Revenue marketing distribucion 2016
Revenue marketing distribucion 2016Revenue marketing distribucion 2016
Revenue marketing distribucion 2016
 
Pronóstico de Ventas
Pronóstico de Ventas   Pronóstico de Ventas
Pronóstico de Ventas
 
Pronosticos de Ventas
Pronosticos de VentasPronosticos de Ventas
Pronosticos de Ventas
 
Indicadores de la empresa san francisco
Indicadores de la empresa san franciscoIndicadores de la empresa san francisco
Indicadores de la empresa san francisco
 
Presentación CIBERLUNES – DESAFIO ECOMMERCE - eCommerce Day Montevideo 2016
Presentación CIBERLUNES – DESAFIO ECOMMERCE - eCommerce Day Montevideo 2016Presentación CIBERLUNES – DESAFIO ECOMMERCE - eCommerce Day Montevideo 2016
Presentación CIBERLUNES – DESAFIO ECOMMERCE - eCommerce Day Montevideo 2016
 
plan de venta parte 1 C0mercio.pptx
plan de venta parte 1 C0mercio.pptxplan de venta parte 1 C0mercio.pptx
plan de venta parte 1 C0mercio.pptx
 
Cv jorge rodriguezq mayo 2017
Cv jorge rodriguezq mayo 2017Cv jorge rodriguezq mayo 2017
Cv jorge rodriguezq mayo 2017
 
Estrategia Publicitaria Omega
Estrategia Publicitaria OmegaEstrategia Publicitaria Omega
Estrategia Publicitaria Omega
 
Proyeccion de ventas
Proyeccion de ventasProyeccion de ventas
Proyeccion de ventas
 
Laboratorio cuatro-presupuestos-2018
Laboratorio cuatro-presupuestos-2018Laboratorio cuatro-presupuestos-2018
Laboratorio cuatro-presupuestos-2018
 
Herramientas estadísticas para pronosticar
Herramientas estadísticas para pronosticarHerramientas estadísticas para pronosticar
Herramientas estadísticas para pronosticar
 
Pp pronostico de ventas publicidad y mercadeo grupo 17 listo (2)
Pp pronostico de ventas publicidad y mercadeo grupo 17 listo (2)Pp pronostico de ventas publicidad y mercadeo grupo 17 listo (2)
Pp pronostico de ventas publicidad y mercadeo grupo 17 listo (2)
 

Pronostico de ventas

  • 1. PRONÓSTICO DE VENTAS INFORMACIÓN La empresa comercializadora “MARCIMEX” de la ciudad de Loja, cuenta con clientes que en gran porcentaje están satisfechos, esto dan a entender que la tendencias de ventas es positiva. Las condiciones internas de la empresa se delimitan por sus objetivos bien definidos lo que le permite guiarse hacia donde se quiere llegar, cuenta con una infraestructura arrendada y 11 colaboradores altamente capacitados, la misma permite que la empresa pueda abastecer la demanda del mercado lojano. Las ventas correspondientes a los meses de Agosto es de $84.000, al mes de Septiembre es de $91.000 y del mes de Octubre es de $77.000. Las condiciones externas de la empresa como las políticas actuales permiten tener menores oportunidades en la diversificación de productos y mejores relaciones de comercio entre los países. PERIODO MESES VENTAS 1 AGOSTO $ 84000,00 2 SEPTIEMBRE $ 91000,00 3 OCTUBRE $ 77000,00 $95,000.00 $90,000.00 $85,000.00 $80,000.00 $75,000.00 $70,000.00 VENTAS REALES A G OS TO S E P T I EM BR E OC TU B R E 1 2 3 MÉTODOS Y TÉCNICAS MÉTODO Para realizar el pronóstico de la empresa “MARCIMEX” para los meses de Noviembre, Diciembre y Enero; utilizaremos los métodos cualitativos y cuantitativos.
  • 2. TÉCNICA Para realizar el pronóstico de forma cualitativa utilizaremos la técnica de Jurado de Opinión y para realizar el pronostico de forma cuantitativa utilizaremos las técnicas de Aplicación de la Formula y la de Regla de Tres. PRONÓSTICOS EN TÉRMINOS CUANTITATIVOS De acuerdo a la información obtenida con relación a las ventas de los meses de Agosto, Septiembre y Octubre del año 2014, de la empresa “MARCIMEX” de la cuidad de Loja, se puede pronosticar las ventas para los siguientes meses: Según la técnica de “La Formula de Aplicación del Pronóstico”, en Noviembre, se muestra que las ventas se mantendrán igual que el mes de Octubre; mientras que para el mes de Diciembre del 2014, las ventas bajaran en un -9.9% y para el mes de Enero del 2015 seguirá bajando en un porcentaje de -4,76%. Técnica de Aplicación de la Formula Clientes PERIODO MESES VENTAS % 1 AGOSTO 84000 26% 2 SEPTIEMBRE 91000 28% 3 OCTUBRE 77000 23% 4 NOVIEMBRE 77000 23% TOTAL 329000 100% 84000 92000 90000 88000 86000 84000 82000 80000 78000 76000 74000 VENTAS 0 1 2 3 4 5 Técnica de Regla de Tres 91000 77000 77000 Ventas del Mes de Agosto a Septiembre Series1 84000 – 91000 = 7000 84000 100% 7000 x X = 7000 * 100 / 84000 X = 8,33%
  • 3. Ventas del Mes de Septiembre a Octubre 91000 – 77000 = -14000 91000 100% -14000 x X = -14000 * 100 / 91000 X = -15,38% Ventas del Mes de Octubre a Noviembre 77000 – 77000 = 0 77000 100% 0 x X = 0 * 100 / 77000 X = 0% Ventas del Mes de Noviembre a Diciembre 77000 – 70000 = -7000 77000 100% -7000 x X = -7000 * 100 / 77000 X = -9.09% Ventas del Mes de Diciembre a Enero del 2015 73500 – 70000 = -3500 73500 100% -3500 x X = -3500 * 100 / 73500 X = -4,76%
  • 4. COMPARACIÓN De acuerdo a la información obtenida de la empresa ”MARCIMEX” se puede verificar que las ventas reales del mes de Octubre fueron de $77.000 y las ventas pronosticadas según el método cuantitativo y mediante la técnica de la Aplicación de la Formula del Pronóstico, las ventas reales de $77.000 se mantendrán para el mes de Noviembre con un porcentaje del 23%.