Este documento presenta un pronóstico de ventas para la empresa MARCIMEX en Loja usando métodos cualitativos y cuantitativos. Reporta las ventas reales de agosto ($84,000), septiembre ($91,000) y octubre ($77,000), y luego usa la técnica de aplicación de fórmulas para pronosticar que las ventas se mantendrán en $77,000 en noviembre, caerán un -9.9% en diciembre a $70,000, y caerán otro -4.76% en enero de

1. PRONÓSTICO DE VENTAS
INFORMACIÓN
La empresa comercializadora “MARCIMEX” de la ciudad de Loja, cuenta con
clientes que en gran porcentaje están satisfechos, esto dan a entender que la
tendencias de ventas es positiva.
Las condiciones internas de la empresa se delimitan por sus objetivos bien
definidos lo que le permite guiarse hacia donde se quiere llegar, cuenta con una
infraestructura arrendada y 11 colaboradores altamente capacitados, la misma
permite que la empresa pueda abastecer la demanda del mercado lojano.
Las ventas correspondientes a los meses de Agosto es de $84.000, al mes de
Septiembre es de $91.000 y del mes de Octubre es de $77.000.
Las condiciones externas de la empresa como las políticas actuales permiten
tener menores oportunidades en la diversificación de productos y mejores
relaciones de comercio entre los países.
PERIODO MESES VENTAS
1 AGOSTO $ 84000,00
2 SEPTIEMBRE $ 91000,00
3 OCTUBRE $ 77000,00
$95,000.00
$90,000.00
$85,000.00
$80,000.00
$75,000.00
$70,000.00
VENTAS REALES
A G OS TO S E P T I EM BR E OC TU B R E
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MÉTODOS Y TÉCNICAS
MÉTODO
Para realizar el pronóstico de la empresa “MARCIMEX” para los meses de
Noviembre, Diciembre y Enero; utilizaremos los métodos cualitativos y
cuantitativos.

2. TÉCNICA
Para realizar el pronóstico de forma cualitativa utilizaremos la técnica de Jurado
de Opinión y para realizar el pronostico de forma cuantitativa utilizaremos las
técnicas de Aplicación de la Formula y la de Regla de Tres.
PRONÓSTICOS EN TÉRMINOS CUANTITATIVOS
De acuerdo a la información obtenida con relación a las ventas de los meses de
Agosto, Septiembre y Octubre del año 2014, de la empresa “MARCIMEX” de la
cuidad de Loja, se puede pronosticar las ventas para los siguientes meses:
Según la técnica de “La Formula de Aplicación del Pronóstico”, en Noviembre,
se muestra que las ventas se mantendrán igual que el mes de Octubre; mientras
que para el mes de Diciembre del 2014, las ventas bajaran en un -9.9% y para
el mes de Enero del 2015 seguirá bajando en un porcentaje de -4,76%.
Técnica de Aplicación de la Formula
Clientes
PERIODO MESES VENTAS %
1 AGOSTO 84000 26%
2 SEPTIEMBRE 91000 28%
3 OCTUBRE 77000 23%
4 NOVIEMBRE 77000 23%
TOTAL 329000 100%
84000
92000
90000
88000
86000
84000
82000
80000
78000
76000
74000
VENTAS
0 1 2 3 4 5
Técnica de Regla de Tres
91000
77000 77000
Ventas del Mes de Agosto a Septiembre
Series1
84000 – 91000 = 7000
84000 100%
7000 x
X = 7000 * 100 / 84000
X = 8,33%

3. Ventas del Mes de Septiembre a Octubre
91000 – 77000 = -14000
91000 100%
-14000 x
X = -14000 * 100 / 91000
X = -15,38%
Ventas del Mes de Octubre a Noviembre
77000 – 77000 = 0
77000 100%
0 x
X = 0 * 100 / 77000
X = 0%
Ventas del Mes de Noviembre a Diciembre
77000 – 70000 = -7000
77000 100%
-7000 x
X = -7000 * 100 / 77000
X = -9.09%
Ventas del Mes de Diciembre a Enero del 2015
73500 – 70000 = -3500
73500 100%
-3500 x
X = -3500 * 100 / 73500
X = -4,76%

4. COMPARACIÓN
De acuerdo a la información obtenida de la empresa ”MARCIMEX” se puede
verificar que las ventas reales del mes de Octubre fueron de $77.000 y las ventas
pronosticadas según el método cuantitativo y mediante la técnica de la Aplicación
de la Formula del Pronóstico, las ventas reales de $77.000 se mantendrán para
el mes de Noviembre con un porcentaje del 23%.