Este documento presenta las nueve fases de un proyecto empresarial según el Mg. Jaime Flores Fuentes. La primera fase involucra presentar ideas previas y elegir una idea de negocio. Las siguientes fases incluyen estudios de mercado, planes de marketing, organización de la empresa, inversión y financiamiento. El documento explica la importancia de elaborar un proyecto empresarial para detectar debilidades, conseguir financiamiento e implementar un plan estratégico.

1. PROYECTO EMPRESARIAL
Exposición del Mg. Jaime A. Flores Fuentes
Lima - Perú
Institución Educativa Pública de Gestión Privada
“Gral. EMILIO SOYER CABERO”

2. Logros de aprendizaje
• Qué es un proyecto empresarial.
• Las fases de evaluación de un proyecto
• Importancia de la elaboración de un proyecto
de inversión.
• Partes que componen un proyecto
Mg. Jaime Flores Fuentes
Al término de la sesión el alumno conocerá
sobre:

3. Indicadores de Evaluación
• Reconoce concepto básico de un proyecto
empresarial y las fases de evaluación de un
proyecto.
• Reconoce la importancia de la elaboración de un
proyecto empresarial.
• Identifica las partes de un proyecto formulando
una idea de negocio.
Mg. Jaime Flores Fuentes

4. ¿QUÉ ES UN PROYECTO
EMPRESARIAL?
 También denominado plan de empresa, plan de
negocio, estudio de viabilidad o business plan.
 Documento escrito que:
• Identifica, describe y analiza una oportunidad de
negocio.
• Examina la viabilidad técnica, económica y financiera
de la misma, y
• Desarrolla todos los procedimientos y estrategias
necesarias para convertir dicha oportunidad de
negocio en un proyecto empresarial concreto.
Mg. Jaime Flores Fuentes

5. ¿CUÁLES SON LAS FASES DE UN
PROYECTO EMPRESARIAL?
FASE 1: El Proyecto de Empresa. Presentación de ideas
previas. Elección de ideas
FASE 2: Estudio y análisis del entorno, el sector y la
competencia de la empresa.
FASE 3: Estudio de mercado
FASE 4: Plan de Marketing: El Producto o Servicio, La
Producción y El Aprovisionamiento
FASE 5: Plan de Marketing - La Comunicación
Mg. Jaime Flores Fuentes

6. ¿CUÁLES SON LAS FASES DE UN
PROYECTO EMPRESARIAL?
FASE 6: Plan de Marketing - La Distribución, determinación
del Precio y organización de Ventas
FASE 7: Identificación de la empresa y los productos. La
localización y los gastos generales
FASE 8: La organización funcional de la empresa. El
departamento de personal
FASE 9: La inversión y la financiación. El estudio de
viabilidad del proyecto
Mg. Jaime Flores Fuentes

7. FASE 1: El Proyecto de Empresa.
Presentación de ideas previas.
Elección de ideas
• Presentación del alumno/a, promotor/ora
• Ideas previas
• Idea Elegida
Mg. Jaime Flores Fuentes

8. FASE 2: Estudio y análisis del entorno,
el sector y la competencia de la
empresa.
1. Análisis externo de los factores que influyen en la actividad.
 Identificación y descripción de los factores externos:
Políticos, Económicos, Socioculturales, Ecológicos,
Tecnológicos, Jurídicos
 Diagnóstico previo sobre la futura actividad: análisis FODA.
2. Análisis del sector y de la competencia
 Delimitación y análisis del sector económico:
 Análisis de la competencia en las empresas del sector
Mg. Jaime Flores Fuentes

9. FASE 3: Estudio de mercado.
• Delimitación de las hipótesis de partida sobre la actividad
empresarial.
• Obtención de información.
• Informe resumen de los resultados obtenidos en el
estudio de mercado.
• Decisiones sobre la actividad empresarial.
Mg. Jaime Flores Fuentes

10. FASE 4: Plan de Marketing: El
Producto o Servicio, La
Producción y El
Aprovisionamiento.
• Descripción detallada de los productos o servicios en los
que se va a basar la actividad.
• Proceso de producción (o de prestación de servicios).
• Plan de producción (o de prestación de servicios).
• Plan de aprovisionamiento.
• Presupuestos de costes.
Mg. Jaime Flores Fuentes

11. FASE 5: Plan de Marketing -
La Comunicación.
• Definición y objetivos de la comunicación.
• Estrategias de comunicación
• Instrumentos de la comunicación: La publicidad, las
relaciones públicas, la promoción.
• Plan de acción. Instrumentos utilizados
• Costes de la comunicación. Cuadro resumen anual.
Mg. Jaime Flores Fuentes

12. FASE 6: : Plan de Marketing - La
Distribución, determinación del Precio
y organización de Ventas.
• Organización de la
distribución
• Política de precios: Métodos
de fijación de precios,
Estrategias elegidas, Listas
de precios
• Planificación de las ventas .
Ventas mensuales del primer
año , Cuadros resumen de
ventas, Ventas anuales de
los cinco primeros años
Mg. Jaime Flores Fuentes

13. FASE 7: Identificación de la empresa y
los productos. La localización y los
gastos generales.
• Lo importante en esta fase ya se ha tratado en la fase 4,
en la parte de producto del Plan de Marketing.
• Si ya estuviera todo convenientemente explicado,
saltaríamos esta fase para no duplicar la información.
Mg. Jaime Flores Fuentes

14. FASE 8: : La organización funcional de
la empresa. El departamento de
personal.
• La organización funcional de los proyectos debe ser
sencilla detallando el organigrama de puestos de trabajo
y especificando las labores encomendadas a cada
puesto, así como la persona que se encargará de
hacerlo.
• También se calcularán los costes de personal,
incluyendo todas las partidas relacionadas: salarios,
seguridad social y CTS.
• Se mencionarán también los tipos de contratos que se
harían a los trabajadores.
Mg. Jaime Flores Fuentes

15. FASE 9: La inversión y la financiación.
El estudio de viabilidad del proyecto.
• Plan de inversión del proyecto
• Plan de financiación
• Estudios y cuadros auxiliares para la planificación de
la inversión y la financiación
• Estados financieros del proyecto de los cinco primeros
años
• Análisis económico-financiero. Evaluación de las
inversiones
• Conclusiones sobre la viabilidad del proyecto
Mg. Jaime Flores Fuentes

16. ¿POR QUÉ ES IMPORTANTE
ELABORAR UN PROYECTO DE
INVERSIÓN?
1. Es la carta de presentación con la que intentaremos
convencer a los financiadores para que inviertan en el
proyecto empresarial.
2. Porque sirve para detectar las debilidades del proyecto
empresarial, y que así seamos capaces de ponerle
remedio, para hacerlo mucho más competitivo y
atractivo para los inversores.
3. Porque nos ayudará a establecer un calendario de
trabajo con los aspectos esenciales a seguir para la
creación del proyecto empresarial, de forma que
dispongamos también de un Plan Estratégico.
Mg. Jaime Flores Fuentes

17. ¿CUÁLES SON LAS PARTES DE UN
PROYECTO EMPRESARIAL?
1. DENOMINACIÓN DEL PROYECTO
Mediante un título se trata de identificar el proyecto.
2. NATURALEZA DEL PROYECTO
a. Descripción del proyecto (qué se quiere hacer).
b. Fundamento o justificación (porque se hace, razón de ser y
origen del proyecto).
c. Finalidad del proyecto (impacto que se espera lograr).
d. Objetivos (para que se hace, que se espera obtener).
e. Beneficiarios (destinatarios del proyecto, a quién va
dirigido).
f. Productos y/o Servicios (se debe hacer mención al producto
o servicio objeto de la iniciativa empresarial).
Mg. Jaime Flores Fuentes

18. ¿¿CUÁLES SON LAS PARTES DE UN
PROYECTO EMPRESARIAL??
3. TAREAS A REALIZAR
 Con que acciones se generarán los productos y/o
servicios. La ejecución de cualquier proyecto
presupone la concreción de una serie de actividades.
 De lo que se trata es de no limitarse a un simple listado
de actividades y tareas, sino de establecer un curso o
trayectoria que permita fijar la dinámica del proyecto.
 Es conveniente explicar métodos y técnicas a utilizar
para realizar las diferentes actividades.
Mg. Jaime Flores Fuentes

19. ¿¿CUÁLES SON LAS PARTES DE UN
PROYECTO EMPRESARIAL??
4. CALENDARIO DE ACTIVIDADES
"Cuándo ocurrirá" es uno de los aspecto esenciales
en la elaboración de un proyecto.
5. RECURSOS NECESARIOS
Quienes y con que se realizará el proyecto.
6. ESTUDIO DE MERCADO
Complejo estudio que le servirá para focalizar en que
mercado se encuentra parado.
Mg. Jaime Flores Fuentes

20. ACTIVIDAD DE EVALUACIÓN
Mg. Jaime Flores Fuentes
 Elabore un proyecto empresarial para su producto
presentado en la Expo-Venta 2013.
 Aplique los conceptos estudiados en ¿Cuáles son
las partes que contiene un proyecto
empresarial?
 Fecha de presentación: Digitalizado en Word, 7 días
a partir de la indicación del profesor.

21. Mensaje a la conciencia
Mg. Jaime Flores Fuentes
“La experiencia me ha enseñado unas
cuantas cosas: Una, es escuchar mi
intuición, sin importar como suene las
cosas en un papel; la segunda, es que
por lo general eres mejor haciendo lo
que sabes y la tercera, es que tu mejor
inversión puede ser aquella que no
haces.”.