Un proyecto se define como la planificación de un conjunto de acciones interrelacionadas y coordinadas para alcanzar objetivos específicos con recursos limitados. Para que un proyecto tenga éxito, debe tener un producto final útil, ser viable, interesar a alguien y realizarse dentro de los medios disponibles. Además, es importante considerar el objetivo, los pasos específicos, la factibilidad, el costo, el tiempo necesario y las consecuencias antes de comenzar un proyecto.

1. Pero… ¿de verdad salen
los proyectos?
Julio Grande

4. ¿Qué vamos a intentar hacer hoy?
•Definir que entendemos por un proyecto
•Definir sobre que puntos tenemos que reflexionar a la
hora de abordar un proyecto
•Como podemos conseguir que nosotros hagamos un
proyecto
•Como tenemos que evaluar lo que hemos hecho

5. Un proyecto es la planificación de un conjunto de acciones
interrelacionadas y coordinadas orientadas a conseguir unos
objetivos concretos aplicando para ello unos recursos
económicos, unos recursos humanos y un tiempo limitados.
Debemos tener en cuenta que:
Tiene que tener un producto final
Este producto final tiene una utilidad, en este caso turística
Hay que hacerlo con unos medios limitados
Tiene que interesarle a alguien
Tiene que ser viable

7. ¿A quién le importa?

8. Hay que pensar el desarrollo
• ¿Cuál es el objetivo?
• ¿Qué hacemos en concreto?
• ¿Es posible?
• ¿Cuánto va a costar?
• ¿Qué tiempo de desarrollo necesita?
• ¿Cuándo viene bien hacerlo?
• ¿Está justificado?
• ¿Qué consecuencias implica?
– Político- sociales
– Económicas
– A qué otras actuaciones obliga

9. … Y NOSOTROS
• ¿Sabemos hacerlo?
• ¿Nos atrevemos a hacerlo?
• ¿Podemos hacerlo solos? ¿Qué ayuda
necesitamos? ¿La tenemos?
• ¿Nos encaja el presupuesto?
• ¿Tenemos calendario?
• ¿Tenemos capacidad financiera?

10. ¿Para quién?
• Esta es una pregunta clave = donde puedo colocar
mi idea.
• Es imprescindible conocer bien el entorno.
• Una idea tiene que ser vendible, lo que implica que
necesita un comprador. Este comprador
– Siempre tiene recursos limitados
– Puede tener la misma idea de las necesidades que nosotros
(o no)
– Puede tener otras urgencias
– Tiene o no una capacidad de decisión suficiente
– Tiene su propia idea (o un criterio de adaptación de la idea)
– Puede tener recursos (o no)
– Podemos o no ser oportunos

11. ¿Cómo coloco mi idea?
• PROPONIENDO: Soy capaz de vendérsela a
alguien
– Inversión en la elaboración del producto/
propuesta
• Conocimiento de necesidades
• Oportunidad
• Gasto comercial y de documentación
– Cómo entrar al cliente
• Con quien hay que hablar
– Prescriptor
– Decisor
• Como llegamos a él
– Cómo conseguimos el contrato o una
posición competitiva para el mismo

12. ¿Cómo coloco mi idea?
• CONCURSANDO: Las administraciones
convocan y uno presenta una propuesta en
base a un pliego/ convocatoria.
– Mi idea encaja o no en la convocatoria
• Buscamos la convocatoira donde encaje mi
idea,
• no en principio la idea que encaje en la
convocatoria
– Concurso
• La idea general es de otro (o no)
• Idea y desarrollo vienen marcados. Nosotros:
– Optimizamos la idea
– La rentabilizamos

13. ¿Como lo hacemos?
• Conociendo claves
• Distribuimos trabajo
• Calendario
• Elaboramos hoja de control de costes
• Documentamos
• Ajustando la metodología
• Debatimos
• Esbozamos la propuesta y el desarrollo
• Elaboramos la memoria (Siempre le
dedicamos poco tiempo)

14. ¿Financiación?
• Más que de financiación deberíamos
hablar de NECESIDADES:
– ¿Qué necesito?
– ¿Cómo lo necesito?
– ¿Cuándo lo necesito?

15. ¿Financiación?
• Tenemos que venderlo
– A quien le interese
– A quien tenga los medios
– A quien los pueda conseguir
• Un argumento de venta:
– Conseguir vías de financiación
– Conocer BIEN normativas y
procedimientos administrativos
– Conocer los pasillos

16. ¿Financiación?
• Fondos públicos
– Líneas de ayudas
• Subvenciones
• Convenios
• Programas
– Contratación
• Fondos privados:
– Patrocinio
– Mecenazgo
– Rentabilidad

17. www.sepinum.com
jgrande@sepinum.com
Muchas gracias