Este documento presenta una guía sobre cómo seleccionar las mejores ideas de negocio. Explica que una idea de negocio es una descripción breve de las operaciones básicas de un negocio propuesto. Luego, detalla varios criterios para evaluar las ideas, como el atractivo del mercado, la innovación, y la competencia. Finalmente, propone una tabla para calificar sistemáticamente las ideas según esos criterios clave.

1. Gestión de Negocios
Módulo 2
Selección de ideas de negocio
Marcos Vera Montecinos
Administrador de Empresas Turísticas
Diplomado en Inteligencia Competitiva y Gestión de la Innovación
Diplomado en Comercio Internacional
mvmontecinos@gmail.com

3. ¿Qué es una idea de negocio?
Una idea de negocios
es una descripción
breve y clara de las
operaciones básicas
de un
negocio que se
desea poner en
marcha

4. ¿Por qué es importante elegir bien
la idea de negocio?
• El 80% de los
emprendimientos fracasa
el primer año, entre las
principales causas se
cuenta el escaso análisis
que se hizo al escoger el
tipo de negocio que se iba
a emprender

5. ¿Dónde están las ideas de
negocio?
• Las ideas de
negocio están
en problemas y
necesidades
detectadas en
el entorno

6. Necesidades

7. ¿De donde sacarlas?
• La invención
• El interés personal o los
hobbies
• La observación de
tendencias sociales
• La observación de
deficiencias de los demás
• La observación de una
ausencia

8. ¿De donde sacarlas?
• Lo inesperado
• Una necesidad de proceso
• Los cambios en la
estructura de la industria y
el mercado
• La demografía
• Los cambios en la
percepción de la gente
• Los nuevos conocimientos

9. Tengo demasiadas ideas
Proceso de selección de ideas de negocio

11. Criterios de selección de ideas de
negocio
• Atractivo del mercado
• Capacidades para poner en marcha la idea
• Requisitos de capital
• Innovación
• Competencia
• Atributos diferenciadores
• Propuesta de valor al cliente
• Barreras de entrada

12. Evaluando la idea de negocio
• ¿El equipo Emprendedor tiene las
capacidades y la motivación necesaria para
llevar a cabo el proyecto?
• Número de personas que lo componen y la trayectoria profesional de cada uno
• Complementariedad de sus capacidades
• Disponibilidad de recursos financieros que comprometer en el proyecto

13. Evaluando la idea de negocio
• El producto o servicio, ¿es realista y
sostenible ante la competencia y los
imitadores?
• Conocer muy bien el producto o servicio, e
identificar las necesidades que satisface
• Evaluar en qué medida es fácilmente imitable por la
competencia
• Cuáles van a ser las características diferenciadoras
frente al resto de los competidores y en que
medida va a poder sostenerse esta diferenciación

14. Evaluando la idea de negocio
• ¿Conocemos bien al cliente? ¿sabremos
mantenerlo?
• Conocer quien va a consumir nuestro producto o servicio
• Conocer sus hábitos de compra, sus necesidades y sus
motivaciones

15. Evaluando la idea de negocio
• El mercado objetivo al que nos dirigimos ¿tiene un tamaño
suficiente?
• ¿Hay barreras de entrada para los competidores que quieran
imitar mi modelo de negocio?
• Sector o sectores a que pertenecen los clientes
• Estimación de la demanda potencial y la tasa de crecimiento anual
esperada
• Principales competidores y reacciones posibles de los mismos
• Entrada de nuevos competidores
• Canales de distribución
• Normativas aplicables

16. Evaluando la idea de negocio
• ¿Dominamos la tecnología que se precisa para
ofrecer ese producto o servicio?
• Vamos a utilizar tecnología propia procedente de un esfuerzo de I+D, o, por el
contrario, será adquirida de terceros
• Tenemos experiencia y conocimiento en el uso de la tecnología o en caso contrario
como cubrir dichas deficiencias
• Precisamos de un proveedor de tecnología, cómo seleccionarlo y fidelizarlo para
obtener de él el mejor servicio

17. Tabla evaluación ideas de negocio
CRITERIO IDEA 1 DESCRIPCION PUNTAJE IDEA 2 DESCRIPCION PUNTAJE
ATRACTIVO DEL MERCADO
CAPACIDADES PARA PONER EN
MARCHA LA IDEA
REQUISITOS DE CAPITAL
INNOVACION
COMPETENCIA
ATRIBUTOS DIFERENCIADORES
PROPUESTA DE VALOR AL CLIENTE
BARRERAS DE ENTRADA