Este documento discute la motivación de la publicidad y la moda en la sociedad de consumo. Explica que el consumo se ha convertido en algo vital para las personas y que la publicidad contribuye a sustentarlo. También analiza los tipos de motivación intrínseca y extrínseca, y los aspectos emocionales que se usan en la publicidad. Finalmente, describe las características, estrategias y funciones de la publicidad y las modas.

1. Motivación:
Publicidad y Moda
(2ª Bachillerato)

2. Sociedad de consumo
• El consumo se ha convertido en algo vital en nuestras vidas
ya que llegamos a creer que nuestras necesidades básicas
de supervivencia (vivienda, calor, alimentación…), el
bienestar psicológico y social, los afectos y las relaciones
personales depende de él.
• El consumo es una característica de la sociedad actual y la
publicidad es uno de los métodos que contribuyen a
sustentarlo y conocerlo. Éste se puede llegar a convertir en
un hábito.
• Impacto medioambiental: El consumo está relacionado
directa (materias primas) e indirectamente (fuentes de
energía) con los recursos naturales y éstos no son ilimitados,
por lo que debemos hacer uso de un consumo responsable.

3. Dos tipos de motivación
• Motivación intrínseca, aquella en la que el individuo lleva
a cabo una actividad por el simple placer de realizarla.
• La motivación extrínseca, aquella en la que el individuo
realiza una actividad con el objetivo de conseguir algún
tipo de beneficio a cambio. Dos subtipos:
• Explícita: aquella en la que una persona hace algo
para obtener un beneficio pactado previamente y
que suele ser tangible. Ejemplo: desempeñar un
empleo a cambio de un sueldo.
• No explícita o Implícita: el beneficio no se pacta
previamente y no suele ser tangible, entran en juego
aspectos de tipo emocional. Motivación más utilizada
en publicidad.

4. Aspectos emocionales que
encontramos en la publicidad (I)
– Significación social: necesidad de sentirnos
valorados y reconocidos, tener una identidad
propia, ser diferentes a los demás y tratados
como tales. Además nos gusta tener influencia
en nuestro entorno: capacidad de tomar
decisiones

5. Aspectos emocionales que
encontramos en la publicidad (II)
– Motivación funcional: Existen muchas
acciones en las que sentirse útil, aprender
algo productivo, hacer algo que sirva es la
parte más motivadora de la actividad.
– Diversión: sentirse bien, estimularse,
conocer cosas nuevas y curiosear. Sobre
todo en campos como el ocio y el tiempo
libre.

6. Aspectos emocionales que
encontramos en la publicidad (III)
– Afecto: querer algo (una ciudad, un muñeco o
una moto) o a alguien conduce a hacer cosas
que sólo están justificadas por la relación de
cariño, mutuo o no, que existe.
– Ideología: los pensamientos políticos,
morales o religiosos. El compromiso, los
ideales o las ideas sobre cómo deben ser las
cosas son también fuente de motivación.

7. Características de la Publicidad
- Reiteración,
- Embellecimiento,
• Llamar la atención
- Sorpresa
- Brusquedad en el cambio.
- Lo natural, lo sano y lo ecológico.
- Lo moderno.
- Lo activo y lo dinámico.
- El estatus, el poder y el prestigio.
- Lo sensual, lo femenino y lo sexual.
•Asociación de valores - Lo antiguo, lo clásico y lo seguro.
- El futuro, la técnica y la vanguardia.
- La agresividad, la fuerza y la virilidad.
- La universalidad y la localidad.
- La novedad y la originalidad.

8. Estrategias de la publicidad
• Aprendizaje asociativo “poner al lado de o cerca de”
-Desplazamiento del producto al envase exterior en los que recae el mensaje.
Ejemplos: envases de perfumes, carcasas de los aparatos de música, etc.
-Desplazamiento de la marca al valor. A veces el impacto o la imagen de una
marca es tan potente y tiene tanta aceptación que el hecho de que un
producto pertenezca a esa marca es ya de por sí un beneficio. Ejemplo:
papillas Nestlé.
-Desplazamiento desde lo que un producto no es a lo que es. El valor
publicitario del producto es precisamente aquello que es menos posible
encontrar en él. Ejemplo: ¿qué es más naranja, la fruta o el refresco? ¿qué
huele más a limón, lo que se cultiva en el campo o el champú que utilizamos?
- Desplazamiento entre el producto o la marca y el propio consumidor. Al
consumir una determinada marca marcamos el grupo social, económico con
el que nos identificamos. Ejemplo: no es lo mismo llevar una zapatillas Nike
que unas cualquiera.

9. Publicidad subliminal
Efectividad
Pensamientos
objetivos sobre No conciencia
producto
Mensajes
Realidad
sutiles e
SUBJETIVIDAD indirectos
GRANDES INVERSIONES EN PUBLICIDAD

10. LAS MODAS
Son actitudes, objetos, formas de ver las cosas que aparecen en la sociedad
durante un tiempo determinado. Conceptos relacionados para definir la palabra
moda:
- Adhesión generalizada: cuando algo está de moda se detecta un
número importante de personas que se adhieren o “apuntan” a esa moda.
- Novedad
- Transitoriedad: fugacidad en el tiempo, las modas pasan rápido.
- Identidad: se utilizan para definirse unos a otros
- Funcionalidad: casi todas las modas cumple una función.
Responden a criterios sociales, económicos, culturales, tecnológicos o
ideológicos.

11. Funciones de las modas
• Función de agrupación
Esta función tiene una influencia en la organización social, o se pertenece a
un colectivo o a otro. Además, dan una descripción general de las personas.
• Función del cambio social
Cuando algunas modas pasan a convertirse en una conducta o hábito de
una sociedad completa, dejan de ser modas, se generaliza tanto que dejan
de ser una novedad. Ejemplo: ordenadores e informática.
• Función de distracción social
Cuando una moda tiene mucha importancia en la vida de una sociedad o
parte de ésta, se pierde interés en otras cuestiones.
• Función económica
La alta capacidad de renovación y sustitución que tienen las modas,
suponen que para seguir una moda determinada, se mantenga un elevado
consumo.

12. LAS MODAS (II)
¿Cómo se crean las modas? Se alimentan de varias fuentes:
- La tecnología
- El “revival”; si algo a funcionado una vez ¿puede volver a hacerlo en
condiciones semejantes? La ropa, los estilos musicales son algunos
ejemplos.
- El universo marginal; algunas actitudes conductas o señas de
identidad de sectores marginales de la sociedad sirven para crear
modas. Ejemplos: punkies, hippies.
- El intercambio cultural permite importar y exportar modas. Ejemplo:
moteros norteamericanos.
- Inversión o desviación; revertir una conducta habitual. Ejemplo:
destinos de viajes, formas de organizar una casa, lugares donde
pasar el tiempo libre…
¿Cómo existen las modas? tres canales:
- El lenguaje
- La expresión artística (sobretodo música)
- Medios de comunicación publicidad.