El documento explica que es importante entender el proceso de compra del consumidor, el cual consiste en varias fases: descubrimiento, consideración y decisión. También destaca que para generar ventas, el contenido debe ser entregado en el momento adecuado y estar alineado con las necesidades del consumidor en cada fase del proceso de compra. Además, propone construir generadores de leads y campañas de marketing de contenidos enfocadas a cada una de las fases.

1. forMarketerConvierte tus Contenidos en Ventas
QUÉ ES EL PROCESO DE COMPRA DEL
CONSUMIDOR Y POR QUÉ TU CONTENIDO
NO ESTÁ GENERANDO VENTAS
ENTREGAR EL CONTENIDO APROPIADO EN
EL MOMENTO CORRECTO ES CLAVE PARA
GENERAR LEAD Y VENTAS

2. La solución para planificar,
producir en equipo, distribuir y
medir el éxito de tus campañas
de marketing de contenidos.
Convierte tus Contenidos en Ventas
forMarketer
Plataforma all-in-one Consultoría Formación y recursos
Diseño e implementación de
un sistema de marketing de
contenidos. Auditoría.
Recomendaciones. Equipo.
Marketing de contenidos.
Inbound Marketing. Demand
Generation Marketing. SEO.
Marketing Automation. CRM.
Más información: formarketer.com

3. forMarketerConvierte tus Contenidos en Ventas
QUÉ ES EL
PROCESO DE COMPRA
Fases del proceso de compra del consumidor
Las etapas por las que pasa nuestro público objetivo desde que
descubre que tiene una necesidad, compara distintas
soluciones, hasta que se decide por una solución y la compra o
contrata

4. forMarketerConvierte tus Contenidos en Ventas
CUALES SON LAS
FASES DE COMPRA
Fases del proceso de compra del consumidor
DESCUBRIMIENTO DESCUBRIMIENTOCONSIDERACIÓN DECISIÓN

5. forMarketerConvierte tus Contenidos en Ventas
CONSTRUYE TUS
FASES DE COMPRA
OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO
TEMÁTICA TEMÁTICA TEMÁTICA
FORMATOS LEAD GENERATION FORMATOS LEAD GENERATION FORMATOS LEAD GENERATION
LEAD GENERATION PUBLICADOS LEAD GENERATION PUBLICADOS LEAD GENERATION PUBLICADOS
CONTENIDOS PUBLICADOS CONTENIDOS PUBLICADOS CONTENIDOS PUBLICADOS
PALABRAS CLAVE PALABRAS CLAVE PALABRAS CLAVE
CAMPAÑAS CAMPAÑAS CAMPAÑAS
DESCUBRIMIENTO CONSIDERACIÓN DECISIÓN

6. forMarketerConvierte tus Contenidos en Ventas
QUÉ ES LA ETAPA
DE DESCUBRIMIENTO
OBJETIVO Informar y educar Los peligros de la red
TEMÁTICA Sobre qué temas vas a hablar Internet b2b
FORMATOS LEAD GENERATION
• E-book
• Plantilla
• Informe estadistico
• Vídeo
Informe sobre el robo de datos en
internet a las empresas
LEAD GENERATION PUBLICADOS
Nº de leads generation assets
publicados
Informe descargable desde una
landing page con formulario
CONTENIDOS PUBLICADOS Nº de contenidos publicados
Cuáles son las causas de robo de
datos más habituales
PALABRAS CLAVE Palabras clave generalistas Robo de datos
CAMPAÑAS
Nº de campañas que promueven
los leads generation assets
Informe robo de datos
Ejemplo

7. forMarketerConvierte tus Contenidos en Ventas
QUÉ ES LA ETAPA
DE CONSIDERACIÓN
OBJETIVO
Contenido de valor sobre distintas
soluciones
Soluciones para evitar el robo de
datos
TEMÁTICA Sobre qué temas vas a hablar Seguridad en internet
FORMATOS LEAD GENERATION
• Podcast
• Webinar
• White paper
Webinar
LEAD GENERATION PUBLICADOS
Nº de leads generation assets
publicados
Webinar con acceso desde landing
page
CONTENIDOS PUBLICADOS Nº de contenidos publicados Cómo evitar el robo de datos
PALABRAS CLAVE
Palabras clave especificas del
sector
Soluciones evitar robo datos
CAMPAÑAS
Nº de campañas que promueven
los leads generation assets
Webinar sobre soluciones para
evitar el robo de datos
Ejemplo

8. forMarketerConvierte tus Contenidos en Ventas
QUÉ ES LA ETAPA
DE DECISIÓN
OBJETIVO Destacar nuestra propuesta
Destacar los beneficios de nuestra
herramienta
TEMÁTICA Sobre qué temas vas a hablar Seguridad con nuestro producto
FORMATOS LEAD GENERATION
• Tabla comparativa
• Guía
• Casos de éxito
• Free trial
Prueba gratuita de 7 días
LEAD GENERATION PUBLICADOS
Nº de leads generation assets
publicados
Free trial desde landing page
CONTENIDOS PUBLICADOS Nº de contenidos publicados Los beneficios del software X
PALABRAS CLAVE
Palabras clave especificas de
nuestro producto
Beneficios software X
CAMPAÑAS
Nº de campañas que promueven
los leads generation assets
Free trial
Ejemplo

9. forMarketerConvierte tus Contenidos en Ventas
TUS CONTENIDOS
NO GENERAN VENTAS
Buyer Persona
Contenido, formato y medio apropiados
Fases del proceso de compra del consumidor
Call to action (CTA)
Generadores de leads

10. La solución para planificar,
producir en equipo, distribuir y
medir el éxito de tus campañas
de marketing de contenidos.
Convierte tus Contenidos en Ventas
forMarketer
Plataforma all-in-one Consultoría Formación y recursos
Diseño e implementación de
un sistema de marketing de
contenidos. Auditoría.
Recomendaciones. Equipo.
Marketing de contenidos.
Inbound Marketing. Demand
Generation Marketing. SEO.
Marketing Automation. CRM.
Más información: formarketer.com