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  2.Clave de partida para diseñar el plan de marketing perfecto B2B
  3.Técnicas de marketing más comunes entre empresas B2B y sus
    inconvenientes
  4.Cómo hacer la competencia a los grandes o a los que ya están establecidos
    desde hace tiempo en el mercado
  5.Caso de éxito espontáneo 1: servicios
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    de una empresa B2B
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• Premisas:
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Clave de partida para diseñar
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Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B

• La clave:
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Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B




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                                        -RRPP
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Cómo dimensionar un plan de marketing online para una empresa B2B

  • 1. WEBINARIO PARA Cómo Crear el Presupuesto de MKT Perfecto EMPRESAS B2B
  • 2. Pau Valdés Director @valdespau @inboundcycle #inboundmarketingB2B Berta Hernández Ejecutiva de cuentas @bertahll
  • 3. • Agenda 1.Principales retos de marketing de una empresa B2B 2.Clave de partida para diseñar el plan de marketing perfecto B2B 3.Técnicas de marketing más comunes entre empresas B2B y sus inconvenientes 4.Cómo hacer la competencia a los grandes o a los que ya están establecidos desde hace tiempo en el mercado 5.Caso de éxito espontáneo 1: servicios 6.Caso de éxito espontáneo 2: producto
  • 4. Principales retos de marketing de una empresa B2B
  • 5. Principales retos de marketing para una empresa B2B • Premisas: • Ante todo: existe mucha variedad de empresas y modelos, por lo que abordamos el tema de forma algo generalista. • En retos en común entre empresas con un ciclo de de compra largo • Ser encontrados • Generar un volúmen de leads constante- mantener el pipeline lleno • Calidad de los leads que consigue el departamento de marketing - impacto directo sobre el equipo comercial - tiempo y momento del ciclo en el que se encuentran • Nombre de marca - generación de confianza
  • 6. Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B
  • 7. Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B • La clave: • Entender el concepto de ciclo de compra • Descubrir el tiempo medio del ciclo de compra de una venta • Con el objetivo de adaptar las acciones de marketing al ciclo • Cada estadio del ciclo requiere acciones de marketing diferentes
  • 8. Técnicas de marketing más comunes entre empresas B2B
  • 9. Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B -Publicidad online en general (SEM, LinkedIn, FacebookAds, etc..) -SEO
  • 10. Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B
  • 11. Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B
  • 12. Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B -Boca-oreja (reputación) -RRPP -Eventos -Branding
  • 13. Cómo hacer la competencia a los grandes o a los que ya están establecidos desde hace tiempo en el mercado
  • 14.
  • 15. Caso de éxito 1: servicios llevado a cabo gracias al sentido común
  • 16.
  • 17.
  • 18.
  • 19. Caso de éxito 2: producto llevado a cabo gracias al sentido común
  • 20.
  • 21.
  • 22.
  • 23. • Agenda 1.Cómo profesionalizar este proceso: accelerar el ciclo de compra al máximo 2.La atracción de tráfico 3.La captación 4.La cualificación 5.La analítica
  • 24. Cómo profesionalizar este proceso: accelerar el ciclo de compra al máximo
  • 27. -Cualquier técnica de atracción de tráfico: •SEO •mkt de contenidos •SMM •RRPP •Eventos •Publicidad on/off-line
  • 29. -Captación/conversión: •Formulario •Landing pages •CTAs •Retargeting
  • 31. -Cualificación •Identificación de los leads maduros •Hacer acciones para maduración
  • 32. Análisis de las campañas
  • 34. Situación actual y escenarios futuros
  • 35.