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Pau Valdés
Director
@valdespau
                           @inboundcycle
                       #inboundmarketingB2B


Berta Hernández
Ejecutiva de cuentas
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• Agenda
  1.Principales retos de marketing de una empresa B2B
  2.Clave de partida para diseñar el plan de marketing perfecto B2B
  3.Técnicas de marketing más comunes entre empresas B2B y sus
    inconvenientes
  4.Cómo hacer la competencia a los grandes o a los que ya están establecidos
    desde hace tiempo en el mercado
  5.Caso de éxito espontáneo 1: servicios
  6.Caso de éxito espontáneo 2: producto
Principales retos de marketing
    de una empresa B2B
Principales retos de marketing para una empresa B2B

• Premisas:
  • Ante todo: existe mucha variedad de empresas y modelos, por lo que
    abordamos el tema de forma algo generalista.
• En retos en común entre empresas con un ciclo de de compra largo
  • Ser encontrados
  • Generar un volúmen de leads constante- mantener el pipeline lleno
  • Calidad de los leads que consigue el departamento de marketing - impacto
    directo sobre el equipo comercial - tiempo y momento del ciclo en el que se
    encuentran
  • Nombre de marca - generación de confianza
Clave de partida para diseñar
 un plan de marketing B2B
Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B

• La clave:
  • Entender el concepto de ciclo de compra
  • Descubrir el tiempo medio del ciclo de compra de una
    venta
• Con el objetivo de adaptar las acciones de
  marketing al ciclo
  • Cada estadio del ciclo requiere acciones de marketing
    diferentes
Técnicas de marketing más
comunes entre empresas B2B
Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B




                                           -Publicidad online en
                                           general (SEM,
                                           LinkedIn,
                                           FacebookAds, etc..)
                                           -SEO
Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B
Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B
Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B



                                        -Boca-oreja (reputación)
                                        -RRPP
                                        -Eventos
                                        -Branding
Cómo hacer la competencia a
  los grandes o a los que ya
están establecidos desde hace
    tiempo en el mercado
Caso de éxito 1: servicios
llevado a cabo gracias al
     sentido común
Caso de éxito 2: producto
llevado a cabo gracias al
     sentido común
• Agenda
  1.Cómo profesionalizar este proceso: accelerar el ciclo de compra al máximo
  2.La atracción de tráfico
  3.La captación
  4.La cualificación
  5.La analítica
Cómo profesionalizar este
proceso: accelerar el ciclo de
     compra al máximo
CLIENTE
Atracción de tráfico
-Cualquier técnica
 de atracción de tráfico:
•SEO
•mkt de contenidos
•SMM
•RRPP
•Eventos
•Publicidad on/off-line
Captación de oportunidades
-Captación/conversión:
  •Formulario
  •Landing pages
  •CTAs
  •Retargeting
Cualificación de oportunidades
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  •Identificación de
  los leads maduros
  •Hacer acciones
  para maduración
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  • 2. Pau Valdés Director @valdespau @inboundcycle #inboundmarketingB2B Berta Hernández Ejecutiva de cuentas @bertahll
  • 3. • Agenda 1.Principales retos de marketing de una empresa B2B 2.Clave de partida para diseñar el plan de marketing perfecto B2B 3.Técnicas de marketing más comunes entre empresas B2B y sus inconvenientes 4.Cómo hacer la competencia a los grandes o a los que ya están establecidos desde hace tiempo en el mercado 5.Caso de éxito espontáneo 1: servicios 6.Caso de éxito espontáneo 2: producto
  • 4. Principales retos de marketing de una empresa B2B
  • 5. Principales retos de marketing para una empresa B2B • Premisas: • Ante todo: existe mucha variedad de empresas y modelos, por lo que abordamos el tema de forma algo generalista. • En retos en común entre empresas con un ciclo de de compra largo • Ser encontrados • Generar un volúmen de leads constante- mantener el pipeline lleno • Calidad de los leads que consigue el departamento de marketing - impacto directo sobre el equipo comercial - tiempo y momento del ciclo en el que se encuentran • Nombre de marca - generación de confianza
  • 6. Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B
  • 7. Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B • La clave: • Entender el concepto de ciclo de compra • Descubrir el tiempo medio del ciclo de compra de una venta • Con el objetivo de adaptar las acciones de marketing al ciclo • Cada estadio del ciclo requiere acciones de marketing diferentes
  • 8. Técnicas de marketing más comunes entre empresas B2B
  • 9. Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B -Publicidad online en general (SEM, LinkedIn, FacebookAds, etc..) -SEO
  • 10. Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B
  • 11. Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B
  • 12. Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B -Boca-oreja (reputación) -RRPP -Eventos -Branding
  • 13. Cómo hacer la competencia a los grandes o a los que ya están establecidos desde hace tiempo en el mercado
  • 14.
  • 15. Caso de éxito 1: servicios llevado a cabo gracias al sentido común
  • 16.
  • 17.
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  • 19. Caso de éxito 2: producto llevado a cabo gracias al sentido común
  • 20.
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  • 23. • Agenda 1.Cómo profesionalizar este proceso: accelerar el ciclo de compra al máximo 2.La atracción de tráfico 3.La captación 4.La cualificación 5.La analítica
  • 24. Cómo profesionalizar este proceso: accelerar el ciclo de compra al máximo
  • 27. -Cualquier técnica de atracción de tráfico: •SEO •mkt de contenidos •SMM •RRPP •Eventos •Publicidad on/off-line
  • 29. -Captación/conversión: •Formulario •Landing pages •CTAs •Retargeting
  • 31. -Cualificación •Identificación de los leads maduros •Hacer acciones para maduración
  • 32. Análisis de las campañas
  • 34. Situación actual y escenarios futuros
  • 35.