El documento ofrece consejos para vender una radio, incluyendo generar contenido de calidad para atraer audiencias, conocer a la audiencia objetivo, usar un mix de canales de marketing como el sitio web, dispositivos móviles y redes sociales, medir métricas para tomar decisiones informadas, demostrar tráfico y resultados a los clientes para ganarlos y fidelizarlos, y aprovechar tecnologías como streaming de audio y video on-demand.

1. Cómo vender tu radio: Todo lo
que debes saber en cuanto a
marketing y temas comerciales
para vender tu radio.
lunes, 27 de mayo de 13

2. About me:
Ingeniero Comercial - UGM
Diplomado en Comunicación y Marketing Digital - UMayor
Responsable del Marketing Digital en Grupo de Radios Dial S.A
Co-Founder / CFO Kewen App
lunes, 27 de mayo de 13

3. El mercado radial chileno está cada vez más concentrado.
Grandes grupos acumulan el poder de la información lo que
genera un problema, pero a la vez una gran oportunidad
lunes, 27 de mayo de 13

4. Estamos preparados para aprovechar esta oportunidad?
lunes, 27 de mayo de 13

5. Pero antes de entrar más en el tema. Demos una mirada a la
realidad publicitaria actual.
lunes, 27 de mayo de 13

6. lunes, 27 de mayo de 13

7. lunes, 27 de mayo de 13

8. lunes, 27 de mayo de 13

9. Para participar de esta competitiva realidad debemos tener en
cuenta lo siguiente:
lunes, 27 de mayo de 13

10. La esencia y la importancia debe estar en el contenido.
Para participar de esta competitiva realidad debemos tener en
cuenta lo siguiente:
lunes, 27 de mayo de 13

11. En la medida que generamos contenido de calidad podemos
generar el tráfico necesario para poder aumentar nuestros
ingresos
lunes, 27 de mayo de 13

12. Los sitios Web también se rigen por la ley de Pareto. Es decir, el
80% del tráfico está determinado por el 20% del contenido
generado.
lunes, 27 de mayo de 13

13. Pero antes de generar contenido…
lunes, 27 de mayo de 13

14. lunes, 27 de mayo de 13

15. • Tenemos claro qué contenido queremos generar?
lunes, 27 de mayo de 13

16. • Tenemos claro qué contenido queremos generar?
• Tenemos claro a quienes estamos dirigiendo nuestros
contenidos?
lunes, 27 de mayo de 13

17. • Tenemos claro qué contenido queremos generar?
• Tenemos claro a quienes estamos dirigiendo nuestros
contenidos?
• Tenemos claro cómo queremos generar ese contenido?
lunes, 27 de mayo de 13

18. Acá también podemos aplicar los conceptos básicos del
marketing y así poder identificar nuestros usuarios potenciales y
principales competidores.
lunes, 27 de mayo de 13

19. ¿Cómo son los usuarios hoy en día?
lunes, 27 de mayo de 13

20. lunes, 27 de mayo de 13

21. • Son informados
lunes, 27 de mayo de 13

22. • Son informados
• Quieren participar y ser escuchados
lunes, 27 de mayo de 13

23. • Son informados
• Quieren participar y ser escuchados
• Son usuarios multitasking
lunes, 27 de mayo de 13

24. • Son informados
• Quieren participar y ser escuchados
• Son usuarios multitasking
• Son multi-plataformas
lunes, 27 de mayo de 13

25. • Son informados
• Quieren participar y ser escuchados
• Son usuarios multitasking
• Son multi-plataformas
• Tienen acceso a mucha información
lunes, 27 de mayo de 13

26. • Son informados
• Quieren participar y ser escuchados
• Son usuarios multitasking
• Son multi-plataformas
• Tienen acceso a mucha información
• Son “Prosumidores”
lunes, 27 de mayo de 13

27. Tenemos que conocer nuestras audiencias
lunes, 27 de mayo de 13

28. lunes, 27 de mayo de 13

29. • Las audiencias pasaron de ser “pasivas y escuchantes” a ser
“activas y participantes”
lunes, 27 de mayo de 13

30. • Las audiencias pasaron de ser “pasivas y escuchantes” a ser
“activas y participantes”
• Pasaron de ser anónimos a conocidos
lunes, 27 de mayo de 13

31. Como armamos un correcto mix de marketing que permita
llegar a nuestro público objetivo.
lunes, 27 de mayo de 13

32. Como armamos un correcto mix de marketing que permita
llegar a nuestro público objetivo.
¿Cuáles son los canales que vamos a utilizar para llegar a
nuestro público objetivo?
lunes, 27 de mayo de 13

33. Como armamos un correcto mix de marketing que permita
llegar a nuestro público objetivo.
¿Cuáles son los canales que vamos a utilizar para llegar a
nuestro público objetivo?
• Sitio Web
lunes, 27 de mayo de 13

34. Como armamos un correcto mix de marketing que permita
llegar a nuestro público objetivo.
¿Cuáles son los canales que vamos a utilizar para llegar a
nuestro público objetivo?
• Sitio Web
• Móviles
lunes, 27 de mayo de 13

35. Como armamos un correcto mix de marketing que permita
llegar a nuestro público objetivo.
¿Cuáles son los canales que vamos a utilizar para llegar a
nuestro público objetivo?
• Sitio Web
• Móviles
• Redes Sociales
lunes, 27 de mayo de 13

36. Las Redes Sociales
La gran utilidad de las redes sociales radica en que nos permite
llegar donde los usuarios están.
lunes, 27 de mayo de 13

37. Campaña Radio Zero 2012
lunes, 27 de mayo de 13

38. Campaña Radio Zero 2012
lunes, 27 de mayo de 13

39. Facebook: 616.000+ fans
Twitter: 212.000+ seguidores
Comunidad: 828.000+ cuentas
lunes, 27 de mayo de 13

40. Importante: Para generar contenido de calidad no necesitamos
un ejército de personas trabajando. Necesitamos un equipo que
conozca a su audiencia y que, en base a eso, genere
contenidos que para ellos puedan ser atractivos.
lunes, 27 de mayo de 13

41. Ejemplos:
lunes, 27 de mayo de 13

42. Ejemplos:
lunes, 27 de mayo de 13

43. Ejemplos:
lunes, 27 de mayo de 13

44. lunes, 27 de mayo de 13

45. Otro factor muy importante para la toma de decisiones son “Las
métricas”. Ellas nos permitirán tomar decisiones informadas y
certeras.
lunes, 27 de mayo de 13

46. Otro factor muy importante para la toma de decisiones son “Las
métricas”. Ellas nos permitirán tomar decisiones informadas y
certeras.
Las métricas no solo nos van a permitir tomar decisiones en
nuestro medio sino que además nos van a permitir demostrar la
efectividad de las campañas ahí publicadas.
lunes, 27 de mayo de 13

47. Aplicaciones recomendadas:
• Twitalizer (Capacidad de crecimiento, impacto, menciones, RT, entre otros)
• Analytics (Estadísticas Web, fuentes de tráfico, navegadores, referidos, entre otros)
• Hashtracking (Impacto, usuarios más activos, entro otros)
• Socialbro (mejor momento para twittear, comunidad, competencia, entre otros)
lunes, 27 de mayo de 13

48. Volviendo al origen:
Cómo vender tu radio: Todo lo
que debes saber en cuanto a
marketing y temas comerciales
para vender tu radio.
lunes, 27 de mayo de 13

49. Para ganar el cliente:
lunes, 27 de mayo de 13

50. Para ganar el cliente:
- Demostrar tráfico
lunes, 27 de mayo de 13

51. Para ganar el cliente:
- Demostrar tráfico
- Demostrar un buen producto
lunes, 27 de mayo de 13

52. Para ganar el cliente:
- Demostrar tráfico
- Demostrar un buen producto
lunes, 27 de mayo de 13

53. Para fidelizar al cliente:
lunes, 27 de mayo de 13

54. Para fidelizar al cliente:
- Tener un buen Ad-Server que permita
demostrar que los resultados obtenidos
fueron los esperados.
lunes, 27 de mayo de 13

55. Para fidelizar al cliente:
- Tener un buen Ad-Server que permita
demostrar que los resultados obtenidos
fueron los esperados.
- Demostrar un buen producto y que la
marca se vio beneficiada al estar en tu
medio
lunes, 27 de mayo de 13

56. En qué estamos?
Kewen App Streaming
lunes, 27 de mayo de 13

57. En qué estamos?
Audio On-Demand
lunes, 27 de mayo de 13

58. El momento emotivo:
lunes, 27 de mayo de 13

59. El momento emotivo:
lunes, 27 de mayo de 13

60. Gracias!
@vuncho gsoto@grupodial.cl
lunes, 27 de mayo de 13