El documento discute los rasgos de personalidad y su relación con el desempeño laboral. Explica que cada rasgo es necesario y que a veces se asocian combinaciones de rasgos con mejores resultados, como la mezcla de extraversión y escrupulosidad en vendedores farmacéuticos. También analiza los estilos cognitivos y cómo el indicador Myers-Briggs clasifica a las personas según cuatro dimensiones como introversión-extraversión y pensamiento-sentimiento.

1. UNIVERSIDAD SAN PEDRO HUARAZ

2. RASGOS Y DESEMPEÑO
 Cada rasgo es necesario
 Incluso a veces el escrupuloso es disfuncional
 Gerentes y vendedores requieren un alto
grado de extraversión
 136 estudios en 23,101 personas confirman
que el que vigila su comportamiento
normalmente se abre camino a esferas de
alta dirección

3. RASGOS Y DESEMPEÑO
• Se valora la actitud de ir más allá de propio
trabajo, de aumentar las funciones
• Algunas veces se asocia combinaciones de
rasgos con mejores desempeños
• X ejemplo, en el ámbito farmaceutico se observa
que los mejores vendedores son mezcla de
extraversión con escrupulosidad
• Afabilidad a veces hace que los superiores
consideren que son personas que necesitan
mucha atención

4. RASGOS Y DESEMPEÑO
• Optimismo se requiere cuando se desea
motivar a un grupo de personas o es útil al
lanzar un nuevo producto
• Julie Normen (psicóloga), ha reunido
evidencia a favor del pesimismo – los
pesimistas asumen que algo saldrá mal y se
preparan para ello
• Por ejemplo un pesimista hará respaldo de los
archivos en la computadora

5. ESTILOS COGNITIVOS
• Alude a la manera que las personas tienen
para resolver problemas
• Por ejemplo hay personas más analíticas y
otras más intuitivas
• El indicador más empleado es el indicador de
tipos Myers-Briggs.
• Se basa en que los rasgos de personalidad
influyen mucho en cómo se aborda un
problema

6. ESTILOS COGNITIVOS
 Las bases de este modelo las da un
psicoanalista llamado Carl Jung
 Estableció 4 dimensiones del funcionamiento
psicológico
 1. introvertido vs extravertido. Los
introvertidos tienden al mundo de ideas y
sentimientos mientras que los extravertidos a
los objetos y personas

7. ESTILOS COGNITIVOS
 2.Pensamiento vs Sentimiento. Los
pensantes toman decisiones basadas en cifras
o hechos mientras que los sentimentales se
dejan llevar por sentimientos y son subjetivos
 3. Razón vs Intuición. Los racionales se
concentran en detalles mientras que los
intuitivos en grandes aspectos (panorama
completo)

8. ESTILOS COGNITIVOS
 4. Juicio vs Percepción. Los juiciosos buscan
resolver problemas mientras que los
perceptivos son relativamente flexibles y
buscan más información