El documento habla sobre la prospección, que es invitar a alguien a conocer un negocio. Explica que la prospección termina con una cita para hablar sobre el producto. Luego detalla los pasos clave de la prospección: saludar, calificar al prospecto, e invitarlo a conocer el negocio ya sea en persona o en línea. También menciona posibles objeciones durante la prospección y el ciclo de ventas.

1. INSITUTO TECNOLOGICO “SUDAMERICANO”

2. TEMA:LA PROSPECCION

3. LA PROSPECCIONProspección es invitar a alguien para que conozca tu negocio.La prospección termina con la cita con esa persona para hablarle acerca de tu producto.

4. APECTOS IMPORTANTES DE LA PROSPECCIONNO INTERESARSE POR LA PERSONAEL SALUDONO SER DIATRIDOSTENER UNA EXPRESION FACILA ADMIRABLE

5. PASOS PARA LA PROSPECCION1.- EL SALUDO2.- LA CALIFICACION4.- TODOS LOS PASOS QUE LA PERSONA NECESITA PARA DUPLICARSE 3.- LA INVITACION A QUE CONOZCA LO QUE ESTAS HACIENDO

6. PASOS PARA LA PROSPECCION3.- INVITARLO A QUE CONOZCA LO QUE HACES:Puede ser en nuestras oficinas o en línea o a través de periódicos2.- LA CALIFICACION_*Es saber si la persona con la que estamos hablando esta preparado para hacer el negocio1.-EL SALUDO*Ser amigable*Ser Atento4.- EL SEGUIMIENTO:Se refiere al entrenamiento que es todo lo que se debe enseñar a otras personas para que de de alta a otros.

7. OBJECCIONES EN LA PROSPECCION

8. CICLO DE LAS VENTAS

9. CICLO DE LAS VENTAS