El documento ofrece consejos clave para una buena prospección de clientes potenciales. Primero, se debe definir el perfil del cliente objetivo. Luego, hacer una lista de posibles clientes divididos en categorías como oportunidades grandes, medias y pequeñas, trabajando primero con las grandes. También se recomienda establecer objetivos diarios de nuevos contactos, maximizar el tiempo para hacer contactos y tener frases preparadas para las llamadas a posibles clientes.

1. Instituto tecnológico Sudamericano.Claves para una buena prospección de clientes.Blanca Cuzco.Esteban Fajardo.Alexandra Guncay.2do ciclo marketing nocturno.

2. Prospección

3. Definir el prospecto.Es necesario para para poder determinar a posibles clientes que les podría interesar nuestro producto.

4. Hacer una lista de prospectos.Al tener una lista de prospectos la gestión del vendedor será mas clara de posibles clientes de acurdo a los productos que se estén vendiendo.

5. Dividir la lista de Dividir la lista de prospectos según las oportunidades que se presentenEs decir en categorías ejemplo:Categorías A) oportunidades grandes. B)oportunidades medias. C)oportunidades pequeñas.Siempre se trabajar con la categoría A

6. Establecer objetivos diarios con nuevos contactos Siempre trabajar con nuevos contactos para poder logras las metas

7. Minimice las distracciones y maximice el tiempo para hacer contacto.Utilizar el tiempo al máximo, maximizando el tiempo de trabajo logrando así mas citas de posibles ventas.

8. Cuando llama tenga tener algunas buenas frases preparadas Es importante tener frases preparadas al momento de una llamada a un prospecto ya que brindara valor a lo que se este platicando.